《建筑市场分析与预测》精品课件—第七章定性预测

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1、第七章定性预测法第一节概述第二节经验判断预测法第三节德尔菲法第四节其他方法第一节概述一、概念定性预测法——是对事物性质和规定性的预测，并不基于数量模型，而是结合经验、知识、技能、判断和直觉来作出预测的一种方法。定性预测强调问题质的方面作出判断，强调对事物未来的发展方向、走势和重大转折点进行预测二、定性预测的必要性1、定量预测具有局限性2、定性预测适用于长期预测3、定性预测方法容易理解和掌握4、定性预测的费用较低，时效性强三、定性预测与定量预测的关系定性是预测的基础和前提定量是预测的工具和手段有机结合第二节经验判断预测法是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未

2、来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法一、评价1、优点迅速、及时和经济集中了各个方面人员的意见，可以发挥集体的智慧，使得预测结果相对可靠。使用这种方法不需要大量的统计资料，更适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。如果市场发生了变化，可以自己进行相应的修正。2、缺点预测结果容易受主观因素的影响。对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。二、形式（一）个人经验判断预测法由个人单独进行的经验判断预测法。（二）群体经验判断预测法由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预测的一种方法。1、方法1）意见交换法参加预测

3、的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见，提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综合形成预测结果。2）意见汇总法对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各个部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见。人员状态值期望值好概率一般概率差概率A1000.3800.5500.280B1000.2700.5400.367C1000.2600.6400.2642、应用1）经理会议预测法参与者：召集企业内部不同部门的经理或负责人注意事项：排除干扰2）业务人员预测法参与者：在企业各个营销业务部门、对于顾客和中间商比较了解的实际工作人员注意事项：重视业务人员的意见重视对业务人员的培

4、训（三）集体经验预测的数值归纳1、三点估计法E=(a＋4m＋b)/62、相对重要度法3、主观概率法第三节德尔菲法德尔菲法（专家小组法或专家意见征询法），是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。一、德尔菲法的特点背对背的判断代替1、匿名性2、反馈性3、量化性4、组织者的作用面对面的会议二、德尔菲法的优缺点1、优点匿名性简便灵活便于征询对象的独立思考、独立判断有利于专家探索式解决问题2、缺点时间较长需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时费力，且容易出现偏差缺乏交流三、运用程序1、明确预测总目标2、拟定意见征询表注意要点：数量不宜太

5、多；问题的内容要尽量接近专家熟悉的领域，以便充分利用专家的经验；意见征询表中还要提供一些比较齐全的背景资料，供专家做判断时参考1）预测某事件实现的时间表时间事件实现时间10％50％90％事件1事件2……2）择优选择表方案方案1方案2方案3……选择3）排序性选择表方案方案1方案2方案3……分值或等级4）预测事件的相对结构比重判断表预测事件0～9％10～19％…90～100％产品1产品2产品3……3、选定征询专家注意要点：选择精通业务、见多识广、熟悉市场情况、有预见性和分析能力的专家；根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数，以20人左右为宜；调查机构用通讯方式与专家联系，专家彼此之间不发生

6、关系。4、轮回反复征询专家意见几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。通常征询轮次为3—5轮第一轮第二轮寄发征询表，提供现有的背景资料，要求专家明确回答，并在规定的时间内寄回，调查人员对个问题的结论进行归纳和统计将汇总的专家意见及调查人员对所调查的问题的新的要求和意寄给专家，要求专家提出自己的意见5、结果分析与处理调查人员根据几次提供的全部资料和几轮反复修改的各方面意见，最后作出调查结论。四、具体应用例1：关于“什么时间我国有5％的家庭将拥有“轿车”的问题，5名专家的回答分别是：分析：1）对预测结果进行整理按照时间上从近到远的原则，把5名专家关于时间的结果重新排列2007、2009

7、、2012、2013、20182）确定预测结果处于中间位置的是2012年专家ABCDE预测值20092013201220072018例2某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定，因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数据如下：专家专家意见次数123456789101112150605512552522303032223225050503345353034343528353505050425035343534373637第一轮：预测结果排列为12、22、22