用友营销实战沙盘实训课程解决方案v1.0

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1、《营销实战沙盘》沙盘实训课程解决方案用友新道科技有限公司2014年4月1目录一、课程背景............................................................................................................................3二、实战背景........................................................................................................................

2、....4三、市场状况............................................................................................................................5四、经营规则............................................................................................................................6五、教学工具......................

3、....................................................................................................10六、实训环境..........................................................................................................................112一、课程背景【课时】24课时【课程对象】面向高中职、本科及研修班的市场营销、工商管理等专业的实训课程【课程内容】市场营销沙盘

4、模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。【课程目标】通过该课程训练，达到：1、认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力；2、进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；3、认知从营销规划、渠道、

5、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务核算等业务流程；4、认知在多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性；5、培养团队协同合作意识、控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识。【课程特征】全程模拟市场营销的企业活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中，使3学员在真实业务中体验、对比中产生知识缺口，教学根据学员的所需进行知识和技能的输入，做到“做中学”、“学中做”。本课程是非常实战的营销类课程，课程以企业真实

6、营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，配合连续教学设计，模拟营销真实情景，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。二、实战背景纵横集团是一家综合型企业集团，实施多元化发展战略，业务涉及包括能源、石油、化工、冶金、电子、地产等多个行业。该集团新创立一家高科技电子科技公司——纵横电子科技公司，主要源于自有的自动化生产线研究和应用，提炼、设计开发出面向制造企业生产设备敏捷生产优化技术及设备，开发出G、M、S三

7、条产品线，G为高端战略应用产品线，M为中端解决方案产品线，S为低端规模化销售产品线，以提高客户生产效率，主要面向冶金、化工、食品、机械、电子等自动化生产型提供咨询与服务。目前该集团对外公开招聘并组建营销团队，组建纵横营销中心，希望借助该营销团队实现该高科技电子公司几条主要产品线的规模化推广，并实现公司下达的销售收入与利润目标。4三、市场状况各区域的支柱行业分布情况：北方区以冶金、医药等重工业为主，企业数量相对较为集中，数家大型国有企业占到当地GDP比重30