用友新道商战沙盘实训课程解决方案v1.0

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1、枣庄科技职业学院商战沙盘实训课程解决方案用友新道科技有限公司院校教育事业部2011年6月2目录一、课程介绍1二、课程目标2三、课程内容31.沙盘模拟实战准备32.引导年企业模拟运营33.各年经营与知识点评3（1）第1年企业模拟经营及阶段总结3（2）第2年企业模拟经营及阶段总结3（3）第3年企业模拟经营及阶段总结3（4）第4年企业模拟经营及阶段总结3（5）第5年企业模拟经营及阶段总结3（6）第6年企业模拟经营及阶段总结4四、课程安排41.课程组织42.学时安排4五、教学工具51.教学用书52.教学工

2、具5六、实训环境51.实验室场地52.实验室桌面63.实验室网络74.实验室教学设备75.实验室登录界面72一、课程介绍用友商战沙盘实训课程是用友系列沙盘课程体系中的一门核心课程。“商战”系统平台是继“创业者”沙盘模拟经营系统之后的新一代企业经营模拟软件系统。该平台在继承企业经营模拟沙盘特点的基础之上，吸收了众多经营类软件的优点，更贴近现实，运行规则及订单可以自由设置，同时可以支持多市场同开。课程特点体现在如下方面：（1）用友商战沙盘全真模拟企业经营过程，感受市场竞争氛围，集成选单、多市场同选、竞

3、拍、组间交易等多种市场方式。（2）自由设置市场订单和经营规则，自由设置规则和订单，订单和规则均是一个文件，只要置于对应目录下就可使用，并与全国的同行交流规则和订单。（3）更友好的界面设置，更强的互动体验，操作简易直观。（4）系统采用B/S结构设计，内置信息发布功能，可以支持2-99个队同时进行企业经营，相互合作与竞争。（5）经营活动全程监控，完整的经营数据分析，财务报表自动核对，经营数据EXCEL格式导出，使教学管理更轻松。（6）软件自带数据引擎，无须借助外部数据库，免去了繁琐的数据库配置；自带I

4、IS发布，无须做复杂的IIS配置。安装使用简便易行。（7）与实物沙盘兼容，可以用于教学，用于竞赛更具优势。（8）作为每年“用友杯”全国大学生创业设计及沙盘模拟经营大赛的系统平台，经历过的参赛学校已经超过千所。用友“商战沙盘实训课程”集知识性、趣味性、对抗性于一体，涉及整体战略规划、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面的内容。由于用友“商战沙盘实训课程”更加侧重对诸多决策变量进行分析，对经营变量建立数学建模，在获得企业

5、经营的感性认识基础上，通过本课程实训可以在各项决策过程中获取更多管理知识。因此，对于有企业经验的MBA学生或社会人士更是一门非常好的实训课程。“商战沙盘”将用友实物沙盘和电子沙盘进行整合，将规则作了统一定义，教师在授课时既可以采用最初的实物沙盘规则，也可以采用“ERP沙盘模拟实用教程(8实物+电子)”的实物沙盘规则。该教程的实物沙盘规则对初始年经营作了一些调整，但仍然保持原有的用友实物沙盘的EXCEL分析工具可以继续使用。同时，考虑到不同院校引进的实物沙盘具有不同的组数，已将6、8、10、12组市

6、场预测的资料放置其中，以便教学使用。一、课程目标本课程运用直观的沙盘教具和系统平台软件，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中直接参与“企业”的经营活动，体验企业的采购、研发、生产、销售、计划、财务核算、筹资与投资管理等各方面的运作流程，体验承担经营的风险与责任，学习管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛，体验团队协作精神，全面提高学生企业经营管理的素质与能力，深入理解和有效掌握企业经营管理理论，锻炼学生运用所学理论及方法解决企业经营管理实践问题的能力。预期

7、达到下列目标：（1）系统地体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的协同过程。（2）深刻理解企业战略的重要性。学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。（3）掌握常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营销策略，进行竞争对手分析。（4）了解生产运作管理的基本内容。感受生产与销售、采购的密切关系。（5）理解“现金”对于企业的重要性；学会解读财务报表，进行简单的财务分析。（6）理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念。（7）体会信息化对企业管理的重要作用，理解企

8、业信息化建设对企业管理引起的变革。二、课程内容商战沙盘实训课程涉及的知识包括营销管理、企业战略管理、生产管理、研发管理、采购管理、财务管理等多个方面，围绕这些方面的内容实施企业经营决策模拟活动，来体验企业经营管理的历程，探索企业经营管理之道。1.沙盘模拟实战准备讲解模拟企业概况、岗位职责、市场规则、企业运营规则等内容。8要求：学生明确角色定位和岗位职责分工，掌握企业初始状态，熟悉竞争的筹资策略、投资规划、生产管理、营销管理等相关规则。1.引导年企业模拟运营  在教师引导下按任务清单