《商务策划程序》ppt课件

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1、商务策划程序商务策划原理第2讲0商务策划基本程序7、策略实施1、策略确认5、策略设计3、资源分析2、环境分析4、差距分析6、策略选择商务策划1策略确认策划问题策划主题策划目标本次策划涉及哪些方面商务策划程序——策略确认本次策划着重点是什么本次策划需要实现哪些目标或者解决哪些问题2环境分析宏观环境分析微观环境分析环境分析3商务策划宏观环境分析12345政治、法律环境经济环境技术环境社会文化环境自然环境宏观环境分析4替代品竞争者潜在加入者其他利益相关者互补品竞争者购买商供应商现有竞争者商务策划微观环境分析5有形资源资源分析

2、无形资源商务策划资源人力资源物力资源财力资源信息资源品牌资源技术资源文化资源管理资源……边际资源不为企业拥有或控制的，但是因为企业强大的竞争实力、独特的经营策略技巧或广泛的关系网络而可以为自己所用的资源。6目标／标准／期望偏差实况差距分析7KON991122SH-MISC(97GB)mobile现象（可感觉、可衡量）处置表面原因治标根本原因治本差距分析8KON991122SH-MISC(97GB)mobile策略五策略二策略四策略一策略三策略六策划目标策略设计9KON991122SH-MISC(97GB)mobile策

3、划目标策略选择策略二策略三策略四策略五策略一策略六杀杀杀杀杀杀杀策略一策略三策略六策略一10KON991122SH-MISC(97GB)mobile出发去建造坚固的金字塔！策略实施11KON991122SH-MISC(97GB)mobile力帆已与保加利亚一公司在当地合作成立了“力帆保加利亚LEVEE”公司，主要生产家用空调。05年3月底，力帆控股董事长尹明善率董事会几名成员低调赴保加利亚。力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻求力帆轿车合作伙伴。案例讨论：力帆进军欧盟空调市场12KON991122SH-MISC(97GB

4、)mobile事实并非如此，力帆在尹回渝后透露，此行真正目的是考察家用空调项目。力帆董事会一成员承认，保加利亚空调项目已上马，但想低调处理。该人士透露，“力帆保加利亚LEVEE”公司已投入3000万元人民币，家用空调已进入生产序列，预计年产空调5万台，5年后达到年产20万台力帆从海外进军空调业，把制造基地放在保加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。案例：力帆进军欧盟空调市场13KON991122SH-MISC(97GB)mobile力帆在保加利亚建空调厂，首先因为保加利亚是欧盟成员，在该国生产的空调可以自由销往欧盟各国；其

5、次，看中了欧盟的空调利润。据称，在欧盟国家卖一台空调，售价要比国内市场高约1000元人民币，利润相当可观；第三，欧盟各国空调需求大。保加利亚本国的空调市场需求只有几万台，但欧盟各国的空调需求大得无法估计。面对如此诱人的市场，力帆肯定要去分一杯羹。不过直到今日，力帆一直没有对该项目作“官方”发言。案例：力帆进军欧盟空调市场14KON991122SH-MISC(97GB)mobile