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时间:2017-07-16
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1、团队名称:晴歌伞梦团队成员:任务分配:第三部分(环境分析)和第四部分(市场策划)第一部分(执行总结)和第九部分(财务)第二部分(产品)和第五部分(营销组合)第六部分企业发展和第七部分(企业竞争由)第八部分(企业经营管理)和第十部分(风险分析)第8页团队成员:张玉珠丰磊李乐乐祈燕飞舒燕君第8页晴歌伞业有限公司创业策划书目录第一部分执行总结61、企业概况62、背景73、机会74、产品75、营销策略76、商业战略87、团队88、财务89、结论8第二部分产品91、产品的组成91.1核心产品91.2附加产品132、产品
2、竞争力分析142.1产品的优势142.2产品的弱点142.3社会认证142.4知识产权关系142.5未来产品14第三部分环境分析161、外部环境分析161.1市场概述161.2宏观环境分析171.3行业竞争分析181.4企业未来环境状况预测192、内部环境分析192.1人力资源及其管理能力19第8页2.2组织资源与治理能力193、消费者分析203.1购买行为研究203.2“晴歌”需求研究204、竞争分析204.1主要竞争对象204.2竞争对手存在的主要问题205、Swot综合分析215.1优势215.2劣势2
3、15.3机会215.4威胁21第四部分市场策划221、市场调研221.1调研方案221.2调研实施232、市场的定位232.1主要消费群体232.2店面选址及装修243、市场策划243.1广告宣传243.2.新产品243.3促销24第五部分营销组合251、产品策略(Product)251.1产品组合251.2品牌策略252、定价策略(Price)263、渠道策略(Place)264、促销策略(Promotion)264.1广告宣传方案264.2推销策略28第8页第六部分企业发展291、企业概述291.1公司名
4、称291.2寓意291.3、企业定位292、企业发展战略302.1初期战略(1年)302.2中期战略(2-3年)312.3长期战略(4-5年)32第七部分企业竞争341、竞争战略汇总341.1机会341.2优势341.3劣势342、竞争对手的选择及分析34第八部分企业经营管理361、企业运作361.1公司组织方案361.2公司流程371.3企业供应链382、企业经营392.1企业组织结构392.2公司部门使命及职能介绍392.3企业业绩指标402.4员工发展计划413、公司管理413.1管理模式413.2管理
5、原则及管理办法413.3创业阶段423.4成长阶段423.5发展阶段424、团队43第8页4.1团队描述43第九部分财务441、股本结构442、财务预算442.1前期启动预算:442.2运营阶段预算:442.3现金流量表:452.4利润预测表:453、融资46第十部分风险分析471、顾客争议472、销售风险473、市场淘汰风险47附录:48第一部分执行总结1、企业概况“晴歌伞业”有限公司是一家由5位有志大学生创办的销售型企业。主要推出和销售多功能、多样式、趣味型的“晴歌”雨伞。本公司以快乐生活为倡导,希望给现
6、代人带来快乐。本公司初期立足于沈阳,面向辽宁全省,公司初期将坐落于沈阳市中街商业区。2、背景下雨天,每个人都需要一把雨伞;夏日的晴天,几乎每个女人都需要一把遮阳伞。可以说,伞的市场无比巨大,但目前,在我们辽宁省乃至整个东北没有一个人将伞与快乐,与精彩的日子联系在一起,我们公司决定走一条与众不同的情趣创业路,通过一把伞让人们的日子全都乐活起来!第8页3、机会行业技术水平的发展主要体现在新材料,新工艺等方面。作为提供民生消费品的传统产业,雨伞的生产技术经历了很长的发展历程,在雨伞基本功能向快速消费品化、便携化、时
7、尚化等多项功能发展的过程中,行业水平也得到全面的提高。总体上,我国制伞业的技术工艺创新取得了一定的发展,部分领先企业积累了相当的技术实力。但行业整体在装备水平、产品设计创新能力、新材料运用、科学化管理等领域还存在较大的发展空间。改革开放后,中国人追求美的意识开始复苏。以前讲求打扮被认为是奢侈行为,如今,中国每年都要举办各类选美比赛。随着外国文化进入,中国女性在国内便可追赶世界潮流,她们对美的追求比任何时候都强烈。无论男女老少均越来越爱时尚。4、产品公司销售的核心产品是各种利用高科技手段制成的奇特雨伞,如:天气
8、预告伞,包包变形伞,心情伞,水枪伞,饮料伞,塑料充气伞,情侣伞,肩披伞,UFO伞,荧光伞,礼貌伞,云朵伞……这些奇特的伞使人们不再像以前那样讨厌下雨,因为它给人们带来了快乐和方便。不同的伞使人们在雨中可以找到不一样的快乐。5、营销策略初期,以沈阳市场为切入点打造“晴歌”品牌;中期,在成功开拓沈阳市场经验的基础上,向省内重点城市进军,全面打开辽宁省市场;长期,以辽宁省为基础,由南往北,由沿海到内陆,逐
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