土豆网的商业模式分析论文

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1、土豆网的商业模式分析论文摘要：土豆网能够在近年内成为中国最大的视频网站，其主要原因之一就是具有独特的商业模式，文章从消费者、运营成本、收入来源等方面对其商业模式进行探讨，并为其健康运营发展提出相关的的建议。关键词：土豆网；商业；模式1土豆网简介（.toudou.）2005年4月，土豆网的平台开始运营。土豆这个名字来源于创始人王微的灵感，来自于英语里的“CouchPotato”，即“沙发土豆”。土豆网一推出就成为当时的热点，被公认为Web2.0时代的典型代表。就在它运营的第一年.freel计算，若每天有1万个上传量，则每天需要消耗大约200G的磁盘空间，这对于一般网站来说无疑是一笔庞大的开销。

2、据来自视频网站的官方数据显示，土豆网每月的不重复用户数已达6000万，占中国宽带用户的1/3。目前，土豆网上的视频节目总数超过930万，每天的视频播放量超过一亿，网站总浏览量平均达到1.2亿。如此巨大的用户人数，对于土豆网的带宽是一个考验，目前土豆网占据了整个带宽容量的1/3。4网站的收益分析从视频网站出现以来，就一直处于烧钱的状态中，并且有关人士估计这种烧钱的状态还会持续一段时间，网站需要培养一部分的消费者，从而再转向盈利。土豆网的创始人王微也称这种烧钱的局面还会持续2、3年，才能过渡到盈利的阶段。在可预见的一段时间内，土豆网都不可能盈利，现在网站所有的努力都是在慢慢向盈利阶段调整。4.1

3、目前收入来源——广告自从土豆网对外发布“ToodouAd”，土豆网从烧钱转向盈利的时间就可以说是大大缩短了。根据土豆网“ToodouAd”的运作模式，一些品牌广告商将提供视频广告，土豆网的原创播客在申请成为“ToodouAd”用户后，其作品的前端或后端将会置入小时段的广告内容，广告商将根据该播客内容的浏览情况支付相应的广告费，而播客和土豆网本身也将由此获得相应的收入。此外土豆网还提出了一个有个性的广告模式：与电视广告的单向传播模式不同，土豆网新上线的3秒广告系统会根据用户提供的个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算，分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。比如，

4、对事业有成的“金领”，主要会播放豪宅、高尔夫俱乐部、名牌服饰、汽车等广告；对刚踏入职场的时髦女孩，主要提供求职、化妆品、服装、商场等广告，避免插播体育赛事、汽车、房产之类广告，以免引起她们的反感，造成广告无效投放。这个创意项目得到百事可乐、麦当劳、索尼等跨国公司青睐，未来有望吸引更多需要细分消费群的快速消费品、电子产品等企业，有理由相信这样的一种广告模式会给土豆网带来更多的投资收益机遇。4.2未来可能的盈利模式“三网融合”和3G时代的到来给土豆网带来了前所未有的广阔前景。当3G时代来临，音频、视频的不再的时候，当传统电视媒体对博客产生一定的依赖，片源也必将走向付费的方式。付费的个人频道、以及

5、为手机、电视台所提供的节目，都将有助于维持土豆网的生存，也有助于为播客们带来收入。播客可能成为一种职业，从而为视频网站提供更优质的内容，这对土豆网来说可能就意味着进入了一个良性循环的发展时期。优质的内容吸引了更多的消费者，更多的消费者带来了更丰厚的广告收入，从而又带动了网站和职业播客的收入，这对土豆网来说将是划时代的机遇。到了那时候，土豆网将不再单纯的依赖于广告收入，它很可能会靠内容取胜。在向用户收费的时候，必须要建立合理的收费渠道。目前中国网上支付的普及程度还远远不够，即使消费者愿意付费，服务商也要提供可行的途径。比较国内网上收费服务，腾讯公司在虚拟物品方面取得了成功，盛大网游在遍及全国的

6、网吧和报摊开通了收费渠道，土豆网可以借鉴这些收费模式，在收费的时代为消费者提供方便的付费渠道。5如何完善网站的运营5.1对网站本身的宣传中国的互联网还处在快速发展的阶段，没有欧美等发达国家的普及程度高；其次，从传统文化的角度来看，中国人内在的有一种不那么爱在公众面前展示自己的文化习惯。因此，视频和音频制作在欧美国家更为普遍，而中国的播客相对就少的多了。土豆网一向的主张是以口碑传播，但同时忽略了对播客的有意培养。土豆网应该抓住这个互联网的快速发展期，积极主动地指导网民认识并了解播客，从而甚至可能培养一部分优秀的职业播客。同时，土豆网可以采取一些有效的方式提升网站的名气，比如明星播客。当年“老徐

7、博客”带动了sina的播客效应，sina的博客点击率骤然上升，很多人也加入了博客的行列。相信土豆网的明星播客也会带来同样的火爆效应的。5.2改变节目的索引方式土豆网令人迷惑的节目索引方式一直是不得人心的。在土豆网上，如果你不知道节目的发布者名字，或者节目名称或标签，你将很难找到节目，因为土豆网并不提供节目完整目录，我觉得可以把分类工作做得更人性化，出于以用户为中心的服务理念，改变网站的索引方式，从而赢得更多消