中小企业营销策略的探讨与分析毕业论文

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1、...四川农业大学网络教育毕业实习报告专业经济信息管理学号W510110231001 姓名 郑循初 成绩   初审意见       初审老师签名：  评审意见     评审老师签名： 备注  .......中小企业营销策略的探讨远程与继续教育学院经济信息管理郑循初指导老师：崔毅摘要中小企业对市场经济的推动及发展有功不可没的作用，其中企业营销作为企业生存发展中必不可少的竞争手段，也受到了广泛的重视。中小企业如何结合自己的优势及规避自己的劣势，如何更好的制定自己的营销策略，减少盲目，短视，随意，浪费。在获得市场优势的同时，节省不必要的开支，最重要的

2、是能成功的塑造自己的企业和品牌的形象。关键词：中小企业，市场营销，营销策略.......目录前言·····························································2第一章中小企业面临的问题······································21.1中小企业面对的市场结构与生存发展······························21.2中小企业存在的营销问题········································31.3中小企业的优

3、势与劣势··········································3第二章中小企业营销分析与对策···································32.1建立科学的营销体系············································32.2把握市场走势··················································42.3研究竞争对手··················································4第

4、三章中小企业的营销策略·······································43.1品牌定位策略··················································43.2产品策略······················································53.3整合策略······················································5第四章总结···································

5、···················5.......参考文献·························································6致谢·····························································6前言随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业已经成为了我国市场经济中的重要组成部分，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。而企业营销作为现代企业市场活动中最重要的一个环节，作为能在本质上保障企业获得最大利润的途径和

6、手段，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事。第一章中小企业面临的问题1.1中小企业面对的市场结构与生存发展.......企业营销策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和发展，站在战略的高度，以长远的观点，全局出发而进行的总体性的谋划。现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业面临的市场结构一般属于完全竞争市场（又叫作纯粹竞争市场，其经济主体众多且规模较小，产品大多同质）或垄断竞争市场（是指那种许多企业出售相近但非同质、而是具有差别的商品市场结构）。在完全竞争市场上由于生产者和消费者众多，其产品质量

7、，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异并且每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有绝对的竞争优势。企业或许都能够生存，但是缺少发展的主动权。　在垄断竞争市场，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍相对比较微弱。在短期垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性获取高额利润。但是在长期，由于市场进入障碍比较微弱，自身产品的特点很容易被其他企业所效仿，产品的差异性很容易被突破。这个时候企业的利润也将趋于零。如果某行业企业数量较多且产品

8、质量存在差异，企业竞争就表现为产品差异性竞争。当然也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜1.2中小企业存在