琴社策划书.doc

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1、琴社策划书第一部分前言成立于2011年5月的校“逸明琴社”，依托位于市中心繁华路段的“逸明琴行”全方位的大力支持，是一家由学生组建的集乐器销售批零与艺术培训为一体专业性琴行，店内乐器包括钢琴、葫芦丝、小提琴、古筝、琵琶、爵士鼓等等，授课团队均是“逸明琴行”的资深老师，他们多是临海的知名乐手、歌手，技艺精湛，教学、演出经验丰富。在经历了1年的历练后琴社终于收获了属于它的成长，不仅在销售额方面远超校内业务相类似的吉他社、葫芦丝社等，更是凭借其高超的服务水平与低廉的价格，获得了顾客的良好口碑。着眼于台州学院这所综合性大学，生活着如今最具活力最接近时代思

2、想前沿的新一代————大学生，梦想、青春、激情，令年轻人对音乐和艺术的热情、执着未曾退怯和放弃，在一个与自身定位相匹敌、市场前景如此广阔的情况下，“逸明琴社”毋庸置疑地该认真思考下一阶段的发展目标，作出合理规划。本次广告策划案主要针对“逸明琴社”2012年下半年的发展。自开业以来，琴社始终以传统营销为主。优质的服务、无可挑剔的乐器品质以及极具竞争力的价格令其在校内市场占有率节节攀高。下半年，考虑到目前网络正在飞速发展，进入互联网利用互联网这个大平台无疑能拓展自身的业务量，琴社决定采取传统营销与网络营销相结合的方式来规划企业的未来发展，以实现：1）

3、市场占有率方面：发挥区域位置、提前招生和网络营销等优势，对绝大多数竞争品牌形成有力的牵制，保持在台州学院乐器培训市场中占有率第一位的地位，开发渠道，进一步扩大市场份额；2）学员方面：在保证新生生源的基础上，进一步扩大潜在市场，不仅要向校内高年级段同学铺开，适当的也可向周边学校，如：吉利汽校、临海职业技术学校、回浦高中等（包括通过网络向社会人士宣传），加大宣传攻势，增加学员总量；3）营业利润方面：通过进一步提升服务品质、加大宣传推广攻势等，令服务利润率提高10%。该广告策划书主要包括：市场分析、消费者分析、产品分析、企业分析、推广分析、市场与广告策

4、略、广告表现策略、广告媒介策略、广告预算、广告效果预测与评估等主要内容。第二部分市场分析一、市场分析（一）市场环境1政治环境近些年来，我国政府为鼓励年轻人不惧艰辛、自主创业，相继制定颁布了多条相关政策，还在部分发达省市率先建立大学生创新创业园区，已公开选拔的方式挑选优秀团队进驻创业园，为有理想、有能力的大学生提供一个发展致富的平台。台州学院作为一所地方性综合院校，十分关注在校学生动手、实践能力的培养，鼓励学生在校内勇于进行创业实践，为走上社会积累创业经验。为此，校团委、校后勤服务管理中心特设立“台州学院创业创新园”，每年通过“台州学院大学生创业创

5、新园入驻项目评审会”的形式，公开选拔优秀团队进驻创业园，开展为期一年的创业致富体验。2、经济环境就宏观方面看，近些年，我国始终贯彻实施“改革开放，以经济建设为中心”的政策，逐步建立起完善的社会主义市场经济体制，人民的生活状况和收入水平得以显著改善，购买力增强了。与之同时，所谓“望子成龙，盼女成凤”，父母对子女各方面地教育投资不断加大，不仅希望孩子的课业成绩能独占鳌头，更盼他们能有一方才艺，提高综合素养和气质。在这种市场环境下，“逸明琴社”的发展便有了好盼头。3、校园文化环境据问卷调查后发现，台州学院各个学院内，均有不少同学对音乐有着较浓厚的兴趣。

6、如今生活水平提高了，父母给的生活费也越来越多，个人也可通过在校外兼职打工赚取生活费，手里便多会有了积蓄。因此，学生常希望利用课余时间，在校内习得一门乐器的技艺，张扬青春，提升素养，丰富生活。（二）目前的市场规模及占有量凭借优质的服务、无可挑剔的乐器品质以及极具竞争力的价格，目前“逸明琴社”占有台州学院4/5的乐器培训市场，在笛子、二胡、古筝培训方面更是接近100%。（三）市场未来的潜力从以往学校各个乐器社团招新情况来看我校每年有10%的新生期望加入乐器社团学习乐器，按临海校区7000人来算，大致有700人。据统计，该人群中最终会有近一半的同学确认

7、报名参加，类似社团如：吉他社、葫芦丝社。就“逸明琴社”而言，依托于“逸明琴行”的扶持及其资源共享，除拥有吉他和葫芦丝之外，琴社还能提供钢琴、笛子、二胡、古筝等乐器的培训，多样的类别能满足不同音乐爱好者的需要，利于琴社在同类社团中，突出重围，开拓新市场。一年的积累沉淀后，“逸明琴社”已有了固定的一批学员。现如今，开发网络营销新渠道，无疑可为琴社在校内外招揽更多的乐器爱好者前来学习，市场前景乐观。　（四）各竞争品牌情况1、现有竞争者之间的抗衡现在和“逸明琴社”竞争的在校内主要有吉他社、葫芦丝社，校外主要有临海倾音等琴行。相对于校内乐器社团，“逸明”有

8、明显的提前招生优势，不受社团院联合会管辖，开学伊始便可选取多种宣传渠道展开招生。就宣传时间而言，相比于各个社团有限的招生时间，“逸明琴社