201412博思堂莱安逸珲策略方案

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1、莱安·逸珲策略方案西安博思堂2014.12.2718万整版来电两组候车厅两个月来电两组曾经炙手可热的灯杆旗如今进入QQ群营销等电梯看手机，分众失效等红灯看手机，户外失效坐地铁看手机，灯箱失效传统媒体集体失效×什么有效？7天8个亿，极限影响力成就极限销售力2014年，武汉保利九里入市—开盘—售罄，仅一个月的极限销售2014年桂林彰泰·新城如果我们此次的提案还停留在案名、定位语、广告语、主形象、分卖点、户外、报广、灯杆旗。那么莱安地产选择西安乃至全国任何一家广告公司都可以.......不走寻常路莱安逸珲策略思考莱安逸珲遇到最大的问题是什么？地段：高新CBD绝版居住区核心，价值不可复制交通：

2、10分钟直达高速，20分钟漫步国际商圈，30分钟通达市中心生态：唐城墙遗址公园、丰庆公园、牡丹苑，私享窗下自然美景配套：世纪金花、金鹰国际、易初莲花，独步繁华商圈会所：殿堂级高端会所，尊贵体验功能齐全教育：西北最大吉的堡幼儿园，多所重点学府环绕而立，社区内外独有教育资源物管：仲量联行金牌打造，全天候管家式精制服务建筑：ART-DECO百年经典血统承袭，筑造无以伦比的现代国际感园林：法式皇家台地园林精工呈现，下沉庭院，纯粹派风范空间：超五星级9.8米挑高入户大堂，200平以上大户，宽绰一览无余入市四年，超宽楼间距、大师级样板间、高新区标杆项目莱安逸珲不缺知名度莱安地产实力巨献、新古典建筑

3、、一期交房、莱安逸境良好口碑，西安中心、莱安中心的品质支撑莱安逸珲不缺品质9.8米大堂挑高、超五星级大堂装修、双开装甲入户门、仲量联行物业、高新区核心、唐延路公园莱安逸珲不缺卖点随着高新区的不断发展周边新项目涌现本案的稀缺性被弱化加之本案入市时期已久市场认知疲软本案周围环境未改善不支持豪宅高端性我们遇到最大的问题销售出问题了要解决销售的问题，先要解决以下两个问题市场的新鲜感客户的认同感按照传统的方式，或者别家公司惯用的方式我们应该这么做......深挖卖点、整合卖点、找出差异化别具一格的案名，独有的定位语牛逼的广告语实景P图，或者高大上的平面能解决来客来电的问题吗？能解决市场认知的问题

4、吗？能吸引客户吗？能打开渠道吗？你是谁跟我有什么关系？解决问题的唯一方法没有广告，只有事件a、事件：不是卖点输出，而是基于项目市场认知疲软策划的，目标消费者（全西安）关注的事件b、社会化媒体策略：不是报纸、电视、电台的老三样而是以项目官微，微信、微博、门户网站等社会话媒体为传播平台，传统媒体配合的媒体策略c、互动聚粉：不是来电来访，而是以活动互动聚粉，现场产品体验、价格促销成交为推广目的形象影响力价值影响力圈层影响力2015.3.5---4.12015.4---82015.8---12Part:1形象影响力Q1：你平时都开心吗？Q2：平均多久开心一次？Q3：上一次开怀大笑是什么时候？开

5、心已经离我们越来越远……生活工作学习经济房贷老板孩子父母领导竞争爱情家庭人们需要开心，就像需要衣服一样。——玛格瑞特·科利尔·格雷厄姆开心——生活的必需品不分年龄、不分身份、不分地位、不分贵贱、不分职业、不分性别…作为生活的必需品，我们大多数人却没有。开心，在唤起大众共鸣的同时，增加了项目的识别度，跳脱区域，跳脱产品本身，成为传播的话题案名：开心找回失去已久的笑脸不住高新不开心定位语：logo表现既要结合莱安逸辉原有的图形表现又要有规避走向小户型的风险时间：2015年3月6日主题：全城寻开心事件：让你开心起来现场：销售中心包装／销售物料准备／a、事件全西安寻开心时间：3月6、7、8、9

6、形式：1、在大明宫万达、高新金鹰、钟鼓楼广场、大雁塔广场设立LED及随时可以捕捉拍照的设备，拍下你的脸，制成视频实时播放2、软文炒作目的：通过“全城寻开心”的推广主题，引起话题和互动.b、社会化媒体策略项目官微信／博各门户网站微信、微博端各圈层意见领袖微信微博端：比如屈扬、广播、各门户网站莱安网站户外、报纸配合主流媒体报道及话题跟进你上一次开怀大笑是在什么时候？你能记住的开心事分享c、互动及聚粉外场：开心脸——在人流量大的地方，展出开心视频，分享你的开心故事和照片，万人开心脸照片墙，凡分享你的开心照片，就可获得莱安逸珲提供的开心果一包现场：3月8日苗阜王生相声专场聚粉：100部IPAD

7、mini等你拿，启用莱安逸珲微信客户端，扫码有机会赢取。3月8日，苗阜王生相声专场，现场60部IPADmini大抽奖。新年期间，凡是来销售中心，开心果送给你。更有机会赢得IPADmini大奖，每天抽取2部，连抽二十天（3月9日——29日）。传统媒体配合：传统媒体在后续的延伸报道通过全西安寻开心，让市场重新认知莱安逸珲·开心。事件在短时间内制造影响力，提高知名度，大范围传播，形成话题性和事件性。拉开与周边竞品的区隔。Part:2价值影响力时间：2