《博思堂策略全集》ppt课件

《《博思堂策略全集》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木地产大法][博思堂策略历程]1998年1999年2001年2003年2004年*推广策略*包装策略*攻击策略*创作策略*地产策略*地产7大猜想*5点1线*3段式*庖丁5刀*10大关系代表项目*万科四季花城*蔚蓝海岸*武汉金色港湾*宝安公园家*华润翡翠城[开宗立派]96年万科历史上最著名的战役孔雀开屏每人学习三个点；96年关于我的观点；96年关于地产概念的建立；关于5点1线整合推广形成；[无敌心法]1、仅仅以为地产推广是报纸、楼书、现场老三篇，就错了，地产推广首先是看到希望----香港最大的地产商新鸿基地产的原则；新鸿基地产的翠桐苑；2、仅仅以

2、为地产推广是广告部分同样是错误的，因而地产今天是一个整体性的攻击行为，你只有对地产了解，你才可以有更有效的地产广告；恒基兆业的幼儿园；3、仅仅以为我们的任务是促销同样是错误的，我们的任务是让战争取得胜利，胜利的前提是与楼盘相关的，都是我们需要促动的范围；[第一招：18点穴功]彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的；考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点；从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；水榭花都：零距离香蜜湖南国奥林匹克花园：运动主题四季花城：关于“美”的主题华润翡翠城湖心展示中心成都华润翡翠城：跳水台展

3、示中心华侨城波特菲诺：异国的小品新加坡雅科本-深圳西海湾花园新加坡雅科本-深圳东海花园BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}之{推广策略宝典}[博思堂策略历程]1996年1999年2001年2003年2004年*推广策略*包装策略*攻击策略*创作策略*地产策略*6点韬略*5点1线*3段式*庖丁5刀*九兵法*刀点[推广策略宝典]6点韬略1、问题点在哪里？2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案；6、工作推进时间计划；[6点心法核心点]问题在哪里？1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2、最好的方式是与销售人

4、员沟通；3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是与社区业主的交流；6、最好的方式是销售反馈一览表；7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8、最好的方式是一张记满想法的纸；推广策略案例*民生城市花园民生城市花园*6月30日整合策略案民生城市花园MinshengCitygarden整合市场攻击纲要StrategyAd.Planning[决不给市场机会]一、不断地建立银川的高点民生社区活动4期空中别墅园林展示会所开放3期花园洋房2003年7月-8月9月10月11月12月二、3期高点如何建立？{花园洋房}核心卖点：1、3期处

5、于民生城市花园最精彩的中央花园区；2、3期前后双向景观花园；3、3期户型窗窗景观；4、3期花园中的花园；5、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、樱花园；核心诉求：1、我在花园中央，自然为我盛装；2、我在花园中央，清新滋生优雅；3、我在花园中央，心情浸染花香；4、收集最美的风景；5、家的四季花香；……三、会所高点如何建立？{七彩会所Show}核心卖点：1、会所Openday开放日；2、东西会所的立面感染力；3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室；4、民生会及VIP会员卡；核心诉求：1、你的生活有几种？2、七彩生活Show3、天天星期

6、天；4、28项全能生活；…...四、园林高点如何建立？{看到的比想象的更美}核心卖点：1、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、樱花园；2、1条风情休闲街：50米树阵；步行街、休闲街、品味街；3、5个广场珠联璧合：花蔓广场、水景广场、叠泉广场、休闲广场、百花广场；4、3大主题健康休闲：儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园；核心诉求：1、春天的17个瞬间；2、1天4季风景；3、花香的味道；4、美的历程……五、4期高点如何建立？{空中别墅}核心卖点：1、空中别墅的户型；4.5米高的别墅客厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅视野、观景阳台的别墅

7、休闲、前后花园的别墅景观；2、空中别墅的风景；前后超大花园；樱花园、梨树园、石榴园、美柿园前后围抱；3、空中别墅的生活；七彩会所、8大花园、5个广场、3项主题休闲、1条风情街；核心诉求：1、空中别墅横空出世；2、把别墅建在空中；3、1356年前，巴比伦建了空中花园…..4、别墅的梦想；……六、社区活动高点如何建立？{民生节日}核心卖点：1、会所开放之后，每周六的散点休闲活动；2、园林开放之后，每周六的主题活动；核心诉求：会所主题休闲活动园林主题休闲活动第1周*泥塑艺人/独轮车/杂耍第1周*幼儿园比赛；…