2013孝感融园控股三汊镇项目策略思考

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1、为爱筑家>融园天地120万方滨湖·生态·文化·城--融园控股三汊镇项目策略思考与广告见解--合十广告我相信家庭与外界是决然不同的，它可以充满爱，关怀及了解，成为一个人精神的寄托．——［美］著名心理治疗师萨提尔合十夙愿：这是一场乡镇城市化的变革，一切从居住形态的变化开始，带给三汊镇前所未有的品质社区生活体验。——让生活更美好在孝感，80年代，农业发展覆盖城市前进脚步，消费是一种奢侈90年代，产业制造如火如荼，生产力是第一核心如今政府的扶持、各大开发商的入驻，能带来什么？如今，消费经济时代即将开启…项目研究步骤写在前面的话：针对本次项目的发展方向和突破口，本司专案小组做出了细致的市场研究和人群分

2、析，我们发现本案还是存在很大的推广难点，在市场竞争，人群沟通以及价格对抗上，我们认为，充分发挥本案的生态品质大盘优势，进行有效的客群沟通，是最好最有效的突破知道，这也是本次提报的核心理念。PART1·构建中的市场宏观市场城市利好带动市场发展孝感纳入武汉的“8+1”城市圈孝感是武汉“8+1”城市圈离武汉最近的城市，地产发展趋势将持续看好航空城带来的空港经济区孝感空港经济区的启动，将会使城市走向国际化的同时带动城市人居发展白水湖、西邻野猪湖、南倚府河水景环绕孝感临空经济区保持了原生态的自然特征，环境十分优良，是片尚未开发的“处女地”。区内水体众多，湿地资源丰富，自然环境保护完好。微观小市场三汊镇

3、正在构建的项目三汊镇位于孝感市东南部，是国家建设部五百家小城镇试点镇、湖北省“两型社会”试点乡镇、全省新农村整镇推进88个试点镇之一。孝感市区的东大门。项目名称基本资料价格华瑞鑫城二期在建，规划300多户，绿化率35%，政府扶持2300元左右香槟城13万方建筑面积，3.0容积率待定桥兴家园前期已经交房，后期还有100亩待开发，有商业步行街配套2000元左右弓长小区基本完工，总建面7.1万方，554户，小三房户型为主1800元左右府庭家园有幼儿园配套，总体规划6栋楼，两栋已经封顶1800元左右府后小区23栋6层楼，在建中，小三房为主1800元左右禾丰家园现房销售，底商招商中，18栋，6层楼，去

4、化较好1500元左右1：整体尚未成熟，供大于求，但价格战状态明显2：高层楼盘较少，主要以6-8层的多层为主，接受度最高的是120-130左右的三房，适合全家居住3：少数品牌开发商入驻，多为私人投资开发，对配套，环境，物业还没有概念，还没有形成小区入住的氛围总结：同时，整个三汊镇的货量将达到约38.7万方，基于现在的本地市场尚未成熟，人口基数小，是无法完全吃透这样大的市场供量的，所以本案必须深拓周边客户以及孝感城区客户，有的放矢真正做到墙内开花，墙内墙外都香的完美局面合十观点从整体发展局势来看孝感区域拥有很大的发展势态但在项目所在三汊镇上除华瑞鑫城并没有真正意义上的完善社区，本项目的市场优势还

5、是极大的我们应占领三汊镇辐射孝感中心同时，市场价格战激烈，我们应该另辟袭击，通过对客群的深化沟通规避价格敏感，直接以标杆姿态占领市场用客户最习惯的方式，做到内主外次，内外兼香味的最佳效果PART2·日渐成熟的客群三汊镇因三条河汊穿过其境内而得名，国土面积84.6平方公里，人口5.5万人。目前人口分流，大概分为三个部分周边工业园工作者，外出务工者以及留守家属。整个三汊镇的人口基数小，市场供应量不足以吃透整个三汊镇，必须拓展周边乡镇和孝感城区。如果深陷本地战场，将很不利于本案的发展根据本公司现场对各周边项目销售员的访问得知，来电来访85%来源于三汊镇，而客户对于100-120的三房最感兴趣，多为

6、终极置业，对户型的要求较高三汊镇客群心理描摹：1：对品质社区尚未有深刻认识，但渴望置业高品质社区，。2：可以接受的价格区间在1900-2500之间，比较稳定，但仍然十分注重性价比3：越来越多的外出务工人群正在逐步改变传统的置业观点，希望在一个舒适，惬意的社区里安家，但现阶段对置业的思维较为单一，以价格为主。同时对是否在家乡置业持有谨慎态度。孝感城区客群心理描摹：1：孝感城区的房价不断上涨，希望买到高性价比的楼盘，但不要离城区太远2：孝感市内也有2000左右的楼盘选择，但环境较差3：看着现在市场火热的状态，想投资一套可控范围内的楼盘等待升值4：对整个孝感的发展态势充满信心合十观点：主战场三汊镇

7、客户置业观点较为落后，以眼见为实，对产品附加价值尤为看重。我们应对位区域客户完美攻破，用区域影响力引起城市关注力。PART3·最价值的价值项目物理概况>本案位于孝感城东核心三汊镇，整体规划面积120万方，未来将形成武汉8+1城市圈内最大的集旅游，生态，度假，居住，休闲，文化为一体的立体生态度假集群，首期推出的住宅项目，建筑面积13万方，含1.5万方的底层商业，整体建筑风格以西班牙风格为主，未来将成为整个三汊镇