探析供电企业电力市场营销方略

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1、探析供电企业电力市场营销方略　　作为关系国计民生的行业，电力行业的正常运转必须要受到国家管理和控制，以下是小编搜集整理的一篇探究电力市场营销现状的论文范文，欢迎阅读借鉴。　　【摘要】在电力体制改革继续深化的新形势下，电力市场营销成为电力企业的核心业务，关系到电力企业的生存与发展.文章针对目前电力市场营销中普遍存在的问题，提出建立适应当前形势的电力市场营销新理念及策略。　　【关键词】电力市场营销;营销方略　　前言　　在我国电力行业是走向市场经济较慢的行业，长期以来的电力卖方市场，使供电企业只需埋头生产，而无销售之虑。近

2、几年来，随着电力体制改革的深入，供电企业员工思想上一度难以适从，没有能真正树立市场观念和服务观念，营销体系更不适应市场变化的要求，仍然习惯于用靠国家、靠政策、靠行政手段的方法处理市场问题。因此研究供电企业的电力市场营销策略，可以促进供电企业改变计划经济的经营理念和思路，树立市场经济意识。　　1.电力市场营销的现状分析　　1.1电力市场的竞争越来越激烈　　基于环保要求，当前国家大力推广清洁能源，主要是天然气、太阳能等逐步进入居民家庭。电力企业如何迎接挑战.努力提高市场的占有率，已成为电力营销的重中之重。当今居民用电市场

3、开拓不足主要表现在缺乏市场的敏感性，产品的供应达不到居民新时代的用电需求，产品销售手段远远低于市场经济体系下优秀企业应该具有的水平等方面。　　1.2缺少自主的价格调整手段　　作为关系国计民生的行业，电力行业的正常运转必须要受到国家管理和控制，然而国家对电价控制过死，造成电力企业无权对电价作相应的调整。企业缺乏应对市场应有的敏感度，故无法根据市场需求的变化对电价进行适当的调节。　　1.3电网建设依然滞后，电力产品质量不过硬　　长期以来我国电网基础建设投入不足，电网建设无法跟上快速发展的经济增长。按照惯例，电网建设应遵循

4、适当超前的原则，而实际上，电网建设无论在宏观的投入上，还是微观布局上都存在着与经济建设脱节的情况，电能不能畅通地输送到有需求的地方。　　1.4电力企业营销人员业务水平较低　　在电力系统内部，传统的观点认为营销应该服从、服务于生产，营销只是生产的附属品，形成了只重视生产，不重视营销的局面。而在激励机制上.营销人员的岗位工资比较低，干部提拔时往往不重视营销岗位的人员，这造成优秀人才不愿意在市场营销岗位工作。此外，企业对于营销人员的在职培训工作也没有像其他生产岗位那样重视。　　1.5电力企业人员营销管理意识淡薄　　从事电力

5、行业的人员必须充分认识到电力市场营销是电力企业的核心业务，电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全等都制约着电力销售。　　1.6用电业务流程复杂，环节太多　　当前我国的用电业务流程复杂，环节太多，与当前电力营销信息化建设要求极不适应，严重阻碍了电力市场营销现代化的步伐。加之电力企业相关人员基础管理工作意识薄弱，现有用电客户的基本资料不全，直接导致企业业务传票无法正常传递，相关信息也得不到共享。　　1.7缺乏有效的电力市场营销系统　　电力企业是在计划经济体制下发展起来的，所以整个企业的生产经营活动相对于市场发展

6、的要求具有滞后性，大多数企业缺乏系统、有效的营销策略。对于供电企业来说，虽然单独设立了市场营销部门，可是由于权限的制约，也不能有效地开展营销工作。　　1.8电力行业的不良形象阻碍了电力市场营销活动的顺利开展　　在计划经济体制下，电力企业对电力市场营销缺乏足够的重视，轻视了服务环节的建设，部分电力销售人员在日常工作中服务态度相当不好，人们甚至将电力行业称为电老虎。进入市场经济以后，电力企业应当在这一方面下足功夫。　　2.提升电力市场营销策略探讨　　2.1形成以市场为先导，以效益为中心的观念　　在市场经济条件下，电力企业

7、应建立以市场为先导，以效益为中心观念，以政策法规为准则。走适应市场发展、适用市场经济规律的、全新的市场竞争意识和经济效益观念的营销之路。应当借鉴和学习发达国家电力企业市场营销的经验，建立新的电力市场机制，稳定市场、开拓市场。　　2.2制定适应市场营销机制的价格体系　　为了促使电力市场快速、有序发展，应建立科学、多层结构的电价体系;并制定适应发电企业、输电企业、供电企业间以及省网经营公司、供电局、供电公司问的成本分摊、合理补偿、利润合理分配的市场机制，使电力系统内各企业真正实现自主经营、自我发展、自负盈亏。　　2.3电

8、力品牌与商标战略　　在电力企业中，人们对电力商品的品牌意识比较薄弱，但是随着市场经济的不断发展，品牌在商品流通中所起的作用必将会越来越显著，这就要求电力企业必须增强自己的品牌意识，努力打造品牌，发挥自身的品牌效应。电力企业使用品牌策路具有很多明显的优点：品牌可以指导用电用户选择满意的电力企业;良好的品牌效应可以改善电力企、世在消费者的形象;品牌