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1、结构嵌入、关系依赖与合作风险间的关系模型摘要:以往研究多数基于交易成本理论分析了影响垂直交易关系中合作风险的因素。从社会网络的视角解释了供应商—购买商网络中供应商合作风险的影响因素,我们认为在供应商—购买商网络中,供应商的网络中心性、其与购买商的联结强度、购买商对其的依赖以及网络的整体依赖的提高都会降低供应商面临的合作风险。而网络整体依赖的提高还会弱化供应商的网络中心与其面临的合作风险间的负向关系,并强化供应商与购买商之间的联结强度、购买商的依赖与供应商面临的合作风险间的负向关系。 关键词:网络;嵌入;合作风险 一、理论背景和概念模型 综合Das和Teng(2
2、001)[1]等学者的研究,我们将供应商面临的合作风险定义为购买商不遵循合作精神的可能性,一切由于次优的合作所造成的就可将它归为合作风险。购买商的机会主义行为是供应商所面临的合作风险的主要来源。在交易关系中,从利益主体的不同进行区分,合作收益可以划分为购买商的个体收益和购买商—供应商的共同收益,当购买商的个体利益与供应商的共同利益不一致时,这种利益的冲突就可能导致购买商采取机会主义行为(Khanna,1998)[2]。 Dacin等(1999)[3]划分了四种网络嵌入关系:结构性的、认知性的、行政性的及文化性的。由于结构嵌入是理解网络嵌入的关键,并影响着其他三种嵌入关系,
3、因此本文主要关注结构嵌入的特征,包括供应商的网络中心性,以及其与购买商间的联结强度。其中,供应商的网络中心性是指供应商在特定买卖交易关系网络中的位置,说明了购买商依靠所联结的重要关系在网络中获取战略地位的程度(GnyaandOh,2002)[9]。较低的购买商依赖意味着其很容易转向与其他供应商进行交易,从而终止与现有供应商的合作,此时,该供应商面临的合作风险较高。当购买商高度依赖供应商时,其将不会轻易采取机会主义等违背合作精神的行为,因为这样做首先将大大损害其销售业绩,其次还将增加其选择其他供应商的搜寻成本和转换成本,此时,供应商面临的风险较低。 P3:在供应商—购买商网
4、络中,购买商对供应商的依赖越高,供应商面临的合作风险就越低。 4.网络的整体依赖程度与供应商面临的合作风险。在供应商-购买商网络中,网络的整体依赖取决于所有企业的嵌入程度。当总体依赖很高时,购买商和供应商将会彼此依赖以交易资源。根据(Burt,1982)[10]的观点,这种资源依赖是维持网络社会关系的强大推动力。当网络整体依赖较低时,一个购买商对其供应商采取机会主义行为时,由此带来的负面影响较小;而当网络整体依赖很高,即每个企业的网络嵌入程度都很高时,购买商在采取机会主义行为时就面临着其他网络成员施加的集体压力,比如声誉受损,甚至被踢出网络(Provan,1993)[11
5、]。另外,相互依赖的网络会发展很强的规范来抑制机会主义,并由此来影响每个个体成员。当网络整体依赖很高时,意味着网络中供应商和购买商间的交易有一个长期重复的历史,网络行为的规范就得到了很好的建立,所有网络都必须遵守这些规范,新加入成员也不例外。最后,在相互依赖的网络中,网络成员间的专项投资将会很多,这加强了网络承诺,使得退出成本十分高昂,合作规范成为主流。 P4:在供应商—购买商网络中,网络的整体依赖程度越高,供应商面临的合作风险就越低。 5.网络整体依赖的调节作用。我们认为网络的整体依赖还对P1—P3具有调节作用。首先,网络整体依赖的提高会弱化供应商中心性与其面临的合作
6、风险间的负向关系,原因有二:网络整体依赖的提高促进了资源的流动,降低了处于网络中心的供应商的资源优势;高的网络依赖意味着高度统一的网络规范和价值观,可以有效抑制机会主义,降低了处于网络中心的供应商运用权力的效应和必要性。其次,网络整体依赖的提高会强化供应商与购买商之间的联结与其面临的合作风险的负向关系。当网络整体依赖很高时,处于强联结的购买商和供应商会提高自身的关系承诺,增加关系专项投资和资源共享以最大化合作收益;同时,网络整体依赖的提高会促进强联结所培育的信任和互惠规范普及到整个网络中,使得整个网络更加趋向于一个整体,提高了拟制机会主义的功效。最后,网络整体依赖的提高会强
7、化购买商对供应商的依赖与供应商面临的合作风险的负向关系。 P5a:网络整体依赖的提高会弱化供应商中心性与其面临的合作风险间的负向关系;P5b:网络整体依赖的提高会强化供应商与购买商之间的联结与其面临的合作风险的负向关系;P5c:网络整体依赖的提高会强化购买商对供应商的依赖与供应商面临的合作风险的负向关系。三、结束语 本文基于网络嵌入的理论观点讨论了供应商—购买商网络的特征及其对购买商合作风险的影响,我们认为在供应商—购买商网络中,供应商的网络中心性、其与购买商的联结强度、购买商对其的依赖以及网络的整体依赖的
