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1、浅论家电行业实体店的发展趋势第一章绪论一研究背景、内容及意义(一)研究背景2月份,中国家电协会公布了2014年度家电行业销售数据分析和2015年相关预测,数据显示,2014年家电业主营业务销售增幅近达到9.8%,尽管个别产品短时期内出现下滑现象,但却未影响全年的整体销量。2014年冰洗冷(冰箱、洗衣机、冷柜)尽管小幅下降,然而微波炉的产量实现了不小的增长;而空调产业居然增幅高达11%。此外,与健康环保相关的空气净化器、净水设备得到消费者青睐,也侧面带动了厨卫及小家电市场稳健增长,从奥维数据来看,空气净化器和净水设备
2、同比增长同时达到90%以上的高增幅,使得人们对2014年的家电市场的期待相对较为乐观。从中怡康和奥维分析,不难看到,尽管2014年中国家电行业增幅放缓,但是其中不少亮点依然是可圈可点,如家电企业对产品的持续创新(海尔的“免清洗”洗衣机)、坚持提高产品质量和自上而下精细化管理(海尔严控价格促销战,转向重视营销策略的推广)、产品结构的重新设定(冰箱转向大容量)、制造业进一步升级(电子化设备的引入,如3D空调打印机的推出)以及渠道变革(传统家电连锁企业逐步接受向电商的转变),可以预见2015年的中国家电业,必将迎来新一轮
3、的变革。在“渠道为王”的传统家电行业里,厂商如何与渠道实现良性共存,又如何想方设法将自己在渠道中的利益最大化,渠道又该如何在电商和实体店的选择中获利,又如何平衡一二级市场和三四级市场之间的资源投入等等,随着核心品牌(如海尔、格力、九阳、海信等)开始拥抱电商,带来的便是“双十一”期间,各大品牌骄人的销售增长,合计占据市场份额的30%,为此,渠道的变化也要顺应时势,显然,关注家电行业的渠道建设和渠道发展,是推进2015年家电行业销售增长的重要条件。(二)研究内容从2014年家电业的销售情况进行着手,结合目前互联网影响下
4、电商的逐步崛起,分析家电行业实体店未来的发展趋势,通过实证案例分析,通过淘宝天猫的经营分析,通过国美、苏宁、京东的销售利润对比分析,并根据相应的理论知识作为判断基准,预测并大胆判断家电行业实体店未来的发展趋势,从理论到实证,从数据到分析,从现象到分析,层层剖析在互联网定的经济浪潮下,家电行业实体店将何去何从,进而提出可行性较强的建议。.....................二研究方法、创新与不足(一)研究方法本文的研究课题属于案例分析型问题,故文章侧重于案例分析,通过传统意义上电商和实体店的不同,引入淘宝天猫颠覆
5、式的销售增长,客观上考虑现有家电行业的格局,通过对比传统家电连锁企业国美、苏宁以及京东商城的经营模式分析,尝试分析判断家电行业实体店未来的发展趋势,在论文中,充分利用了案例分析、经验总结和文献研究等研究方法的同时,大胆提出了家电行业现有经营模式的缺陷,从而结合优秀企业的经验分析,提出家电行业实体店存在的问题,进而提出相应的建设性、可操作性的解决方案。(二)创新及不足之处文章的创新之处在于着重以数据为基础,通过实证案例分析,结合经营模式优劣对比,阐述家电行业实体店存在的问题并提出了相应的解决方案,但不足之处,是缺乏必
6、要的理论综述,如果引入相关理论基础,文章的整体架构上会相对更完整,更有说服力。 [1][2][3][4]下一页ok3er,即B2C模式)(2)企业和企业之间的电商活动(BusinessToBusiness,即B2B模式)(3)消费者和消费者之间的电商活动(ConsumerToConsumer,即C2C模式)(4)互联网和线下商务之间的电商活动(OnlineToOffline,即O2O模式)其中,C2C模式,就是传统淘宝和阿里巴巴的操作模式,演变而来,将企业方变成了个人,消费者与消费者之间直接交易,越过了中间
7、商,双方主动性更强,选择性更强;而O2O模式,即互联网和线下商务你的电子商务,即将线下的客户引流至线上,将线上的客户引流至线下,可以在短时间内带来客户的几何式增长,成交也可以在线上兼线下结算,从而迅速推进商业销售规模的大幅度增长,也是目前国美苏宁争相推进的商务模式,也是将电商和实体店有效结合的最佳商务模式。....................第三章淘宝天猫“双十一”的案例分析...............9一电商行业的崛起...................9二淘宝天猫“双十一”历年战绩回顾.........
8、.......9第四下一页章国美、苏宁、京东现有格局分析......................13一2014上半年国美、苏宁、京东财报分析..............12二国美、苏宁、京东持续应对措施......................15第五章家电行业实体店的发展趋势...........................17第五章家电行业实体
