住宅区商业地产前期规划与高效招商全程解码

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1、TO：FROM：项目方案讨论导师现场指导【2008年11月22日-11月23日 杭州】传统社区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。但是现在很多城市区域级以上的商业普遍过剩，许多城市对商业没有整体合理的规划，而开发商只注重商业的销售，不注重经营，因此导致商业空置率过高，投资回收期过长，客户投资风险较大。住宅区商业物业的开发具有规律，需要从系统论高度重视商业策划（即市场定位和业态组合等），以及住区商业物业的招商工作。可见住区商业规划和招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现手段，一个

2、住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功。我们不能把住区商铺销售作为成功的标志，应该把住宅区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志，树立可持续经营的理念。住宅区商业地产在策划阶段就要了解社区和周边消费者特点，提前了解大中型主力店、品牌商户的需求，根据消费者需求拟定商业规划和业态设计。社区商业市场市场调研要考虑哪些要素？有哪些方法工具进行社区商业市场的可行性分析？招商过程中要注意哪些问题？招商计划应包括哪些内容？如何让我们的商铺迅速

3、为人所知?引进主力大商家洽谈的综合要点?欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获王牌导师何其琛中国管理资讯网(www.21ask.com)房地产频道商业地产课程特聘专家，实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员。从业13年来先后主持或参与98万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长助理、香港元一公司商业顾问。往期学员评语：►与实际的房地产项目

4、操作结合紧密，许多讲座的内容。理念、经验来源于实际。►何老师实操案例多，经验多，正反分析到位，讲解内容精辟、有深度。►本课程安排紧凑，效率高，实效好，何老师的讲课更是引人入胜，语调亲和，语言生动，让人自然认真倾听，深感何老师专业知识的深厚和工作经验丰富，不虚此行课程对象拥有社区商业街区招商的开发商,拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商,规划设计单位，政府商业局等相关部门人员,百货公司和购物中心管理公司高级管理人员。课程简要住宅区商业地产规划概述一、社区商业的含义二、社区商业的类型按照距离分类按照商业面积与住宅面积的比例划分按照人均商业面积分类三、

5、社区商业的分布特点圈地街铺型入口街铺型入口集中型以点带面型社区商业规划与业态规划设计一、社区商业的定位与要求规模定位市场定位主题定位租售定位二、社区商业的业态规划设计与要求业态组合规划——以深圳23个社区商业为例三、社区商业的建筑规划设计与要求骑楼、雨棚的设计复式商业街广告位规划空调位规划四、社区商业的配套规划设计与要求租赁关系未确定之前的规划要求租赁关系确定后的规划要求超市百货主力店配套规划社区餐饮业配套规划停车位的规划社区商业地产成功招商与高效推广核心第一部分住宅区市调分析、招商保障及可行性研究社区商业市场前景分析怎么样？一、社区商业市场前景分析二、

6、社区商业市场调查内容分析三、社区商业的招商保障市场调研要考虑哪些要素？对社区的区域性进行分析对社区的消费特征进行分析有哪些方法工具进行可行性分析？可以通过对社区居民进行问卷调查问卷的内容应该包括以下哪几个方面招商过程中要注意哪些问题？重视业态控制，力争业态标准化重视品牌效应，帮助商圈的形成掌握品牌资源，力求商户标准化主力店引进来就代表成功吗？1.以大连万达广场的模式为例2.以深圳梅林家乐福超市为例第二部分招商计划招商计划应包括哪些内容招商关键问题——商户的选择商户演变规律商户分布规律招商总体思路几种销售策略的比较几种销售策略适用类型几种销售策略优势几种销

7、售策略劣势几种销售策略经营策略如何让我们的商铺迅速为人所知推广重点推广策略媒体组合最后的攻坚——谈判及合同技巧谈判程序开局-摸底-报价-磋商-达成协议签约第三部分招商工作管理招商部门组织结构的构建招商部门的主要职责简单的组织结构常见的组织结构新型组织结构打造一支精干的招商团队建立完善的组织体系对招商团队严格管理对团队进行必要的培训什么样的人是优秀的招商人员招商工作具体流程进度安排常见工作流程举例各种表格汇总分析第四部分住宅区品牌商家与主力店招商实施社区商业主力店的招商引进主力大商家洽谈的综合要点（案例）长沙市长房集团龙柏湾商业街项目龙柏湾项目应该如何进行

8、业态规划选择哪些商家做为重点商家接触品牌商家最关心的是什么如何让我们的招商人员对