商业地产招商运营全程操作指南

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1、商业地产招商运营全程操作指南目录购物中心土地开发的配置2购物中心的运作增值分析7租店签约内容及注意事项10购物中心的市场行销计划12谈商业地产的招商管理要诀18租赁业务与电子商务之二23店铺组合营销形式的实施24购物中心的市场研究方法27实施租赁策略及运用方式34购物中心的招商指标分析41购物中心租赁契约的制定49租赁业务与电子商务之三57商业街店铺组合营销形式的实施58实施商业街租赁策略及运用方式59谈商业街的招商管理60高端租户细节上的考虑61对商业街商铺租赁期限的分析62制订商业街物业招商谈判

2、策略63商业街招商管理制度参考样本65商业街招商的原则及其准备过程70商业街物业招商方式渠道确定72商业街招商管理与商业地产的运营73商业街招商方案实施中的细节74实施店铺组合营销的方法步骤77商业街统一招商管理原则77316实施商业街租赁策略及运用方式78商业街租金和消费者导向的计划79某定位高档的商厦招商方案参考80租赁业务与电子商务之一83租金和消费者导向的计划84家居经营模式掀起革命风暴86建材销售新亮点：体验式营销88建材营销的IT观察89购物中心建立特色才能胜出91论中国MALL发展的适

3、存性92购物中心集资的基本性质98统一招商管理的十项基本原则99购物中心建设与其战略选择103购物中心的管理和信息化105购物中心管理合约的制定106评估购物中心价值的方法108购物中心管理的团队合作111购物中心中财务管理职责115购物中心并不是一种业态115购物中心类型之客源范围118独门精品店型购物中心119购物中心管理事项与重点125购物中心经营管理的模式133中国购物中心综合管理中的主要策略建议137从经营的角度分析购物中心商场定位145“销品茂”--“销”的首先是概念151美国摩尔--开

4、创“娱乐零售”新概念152新加坡购物中心的管理155聚焦SHOPPINGMALL运作管理157SHOPPINGMALL的经营理念、管理方式亟待更新160购物中心的用地选址分析166摩尔购物中心MALL的各种模式及各自特点（中）169MALL开发商如何与异地管理顾问更有效地合作172购物中心要吸引客流，细节是关键174统一采购自由退货建材家居业管理新方式175肉搏式销售竞争建材卖场销售团购突破176宜家的管理、资源优势178市场类商铺概念181316市场类商铺类型181专业市场商铺的特点182品牌商家

5、与商业地产的对接184大范围检测客流量数据的价值191购物中心的商业管理理念192MALL管理者服务概念的体现194从管理角度看新加坡购物中心195购物中心的营销推广策略197购物中心管理合约的制定206独门精品店型购物中心214购物中心管理事项与重点218摩尔购物中心MALL的各种模式及各自特点（上）225摩尔购物中心MALL的各种模式及各自特点（下）229商业街的规划设计229商业街建设的战术研究241中美两国购物中心发展比较244mall返租模式必将退出历史的舞台246专业市场投资开发要点27

6、1316购物中心土地开发的配置由于所在区位的差异，其土地取得的难易程度影响着土地取得的多少以及土地使用计划，因此主要土地配置计划会依所在区域位于繁华区与否而有所不同，但基本仍有数项原则是二者皆须考虑的：（一）住宅区应与购物中心及人行步道相结合。（二）购物中心应与其他商店及其他相关的具吸引力的中心连接。（三）周边道路系统与公共运输系统完善。而在都会型购物中心，更需注意如下部分：（一）维持都会中心发展的状态及方法。（二）考虑位在社区邻里中的影响及与现有建筑物的关系。（三）维持现有性质及未来发展的目的及方

7、法。（四）步道系统从过去、现在到未来的延续性。同时，一个优良的计划必须考虑将新的购物中心建筑融入既有的环境中，例如现有街道可能可以改为人行步道或庭园，而沿街商店应有雨遮等，这些对于现有的街道景观皆有影响。另外，可能也有其他需要考虑的项目，例如以人行步道连接新旧建筑群，以及为露天市场或停车场加盖。而在其他案例方面，既有的商店可能需要更新，以利与新的购物中心连接等。在购物中心开发时另一主要空间是非卖场的部分，可能包括了住宅、酒吧、室内运动中心、办公室、旅馆等。任一项都需要特殊及复杂的考虑，而不仅是在通路

8、及服务上做调整。例如在购物中心上建住宅，在机能、动线及景观上都需要做特别的考虑。对于购物中心的配置而言，其他尚需满足的项目如下：（一）尽可能整合住宅区的人行步道，使其能与购物中心相连。购物中心的营业时间以外的时间，应至少有一条通路可以出入购物中心。（二）服务性的交通动线可以依机能集中或分散地设置，但不能干扰购物中心的活动。（三）无论是在视觉上或心理上，各种机能都应为整体的一部分。位于都会区外、主要作为建立都会区副都会的购物中心，其土地成本较低，较易取得广大的土地面积，