网络分销渠道的构成与结构分析(1)

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1、网络分销渠道的构成与结构分析(1)内容摘要：在网络营销环境下，分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道，产品才能终极从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道，又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构；网络分销渠道的参与者是不同的，企业面临新的分销模式的选择。　　关键词：网络分销渠道中间商网络平台　　　　网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系　　　　网络分销渠道　　随着电脑网络的的发展，特别是随着基于Web的电子商务技术的突飞猛进，传统分销渠道受到了极大的影响，某些领域、行业的分销渠道受到了网络的巨大冲击。出现了很多直接面向消费者的网上商

2、店，如全球最大的网上书店亚马逊网上书店，中国也出现了当当网上书店、时代珠峰网络贸易街等网上零售业态；一些制造企业，也积极建设自己的企业站点，进行网上直销业务，比如美国的戴尔电脑公司，中国的海尔团体。　　随着万维网技术的发展和电脑软件硬件的快速更新换代，也出现了一些新兴网络公司，这些公司以商务信息服务为中心，依托网络的先行上风，整合各种资源，搭建起了一个个虚拟网络分销平台，为传统企业提供在线的分销场地。　　一些分销过程的环节，如仓储、配送也越来越多的开始利用互联网进行治理，搭建网络物流平台。可以说网络对分销的影响是广泛而深远的。分销渠道的调研、建立、治理、控制都

3、越来越多的依靠网络，出现了诸如网络分销渠道治理系统、物流治理系统、仓储治理系统等治理软件。　　狭义的网络分销渠道是指生产者借助计算机、网络软硬件技术创建网络平台，并依靠这个平台在将产品或服务从生产者转移到消费者手中的过程中，能够实现分销渠道所涉及的商流、物流、资金流、信息流等功能的传递目的。广义的网络分销渠道包括分销过程中的各个环节，都从不同程度使用网络及治理系统，并促使分销过程中商流、物流、资金流、信息流等功能的实现。　　网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系　　区别：　　渠道结构不同。传统分销渠道的结构是线性的，体现为一种有活动方向的线性通道；而网络分销渠

4、道是网状的，呈现出以互联网站点为中心，向四周发散式的结构。　　渠道决策模式不同。企业传统分销渠道的决策更多的考虑批发商、零售商、代理商等中间商的选择，渠道的冲突及地域的限制等要素；而网络分销渠道的决策更多要考虑的是银行、安全认证机构、物流配送等合作伙伴的选择，网络的适用性、安全性等要素。　　渠道的基础不同。传统的分销渠道依靠各种各样的市场中介组织，具有现实的可见性；网络分销渠道依靠计算机、网络软硬件技术，具有网络的虚拟性。　　联系：　　都为企业的产品或服务的销售服务。两种分销渠道的终极目的都是为争夺市场，抢夺消费者，实现企业的各种市场经营目标。　　在一定条件下

5、，可互相支持、互相补充。一些无法数字化的有形产品如鲜花、通讯器材，通过网络无法实现物流的转移，还需要通过网下的物流配送体系。而传统分销信息沟通不畅的缺陷，也可通过网络平台加以解决。　　整体上，分销渠道是朝向信息化、网络化的方向发展，传统与网络的区分只是在网络发展的初期有意义。企业对网络在分销渠道上的作用不会漠然视之。利用互联网强化企业分销越来越成为一种潮流、一种趋势。　　网络分销渠道的特点　　虚拟性网络空间是一个虚拟的世界，在互联网上从事销售活动，企业看不到消费者，消费者也看不到企业员工；没有传统意义上的店展建筑，有的只是屏幕上眼花缭乱的商品和不时飞动的广告条

6、；消费者看不到实物，只能通过网站上的图片了解产品的价格、规格、特性和以前消费者留下的对产品的评论；整个购物过程也是人与网站的对话，不知不觉中，一次鼠标的轻轻按动，就使商品的所有权发生了转移。