现代企业销售团队建设浅议

《现代企业销售团队建设浅议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、6现代企业销售团队建设浅议王怀诗王怀诗，男，1965年9月出生，河南济源。副教授，硕士生导师。研究方向：信息咨询、信息检索等，发表专业论文和著作30余篇（部）。E-mail:wwhhss@lzu.edu.cn　张敏张敏，男，1983年11月出生，甘肃庆阳。兰州大学管理学院2003级市场营销专业（兰州大学管理学院，甘肃兰州，730000）［文摘］现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断的壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍的建设则是现代企业提升市场营销能

2、力，实现营销目标，并最终赢得利润的最有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选拔培训制度作为保障，还包括制定明确的团队目标、培养团队精神、塑造团队文化、建立科学可行的绩效考核机制、薪酬制度以及激励等诸方面的措施。［关键词］现代企业销售团队　团队文化Title:DiscourseupontheconstructionofsaleteamofmodernenterpriseWangHuaishiZhangMin(SchoolofMan

3、agement,LanzhouUniversity,LanzhouGansu,730000)Abstract:TheR&Dabilityandmarketingabilityofmodernenterprisesareexplainedfortheenterprise'stwowingsintheknowledgeeconomytime.Dependingonthesetwowings’unceasingdevelopment,theenterprisecansoartogreatheights

4、,whiletheconstructionofmarketingteamisthemostpowerfulweaponformodernenterpriseastopromotingthemarketingability,achievingmarketinggoalandfinallymakingtheprofitonit.It’sasystematicengineeringhowtoconstructanoutstandingandhighlyeffectivemarketingteam.It

5、notonlyneedstotaketheteamcorebyleader'ssalemanager,butneedsthescientificselectingandtraininginstitutiontotakethesafeguardalso,andincludingtheformulationofexplicitteamgoal,thecultivatingofteamspirit,themoldingofteamculture,theestablishmentofscientific

6、andfeasiblemechanismtoexaminetheperformance,thesalarysystemaswellaspromotingmeasuresandsoon.Keyword:Modernenterprise;Saleteam;Teamculture大量实践证明，如果没有一大批优秀的营销人才，现代企业的市场营销就难以获得成功，因此，如何吸引和留住人才，如何培训和管理人才，是现代企业能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断发展的一个关键；与此相关，由各种人才构成的营销队伍的能

7、力更是决定了企业市场占有的绩效和规模，同时也直接决定了企业的销售额和盈利水平，因此，大力加强对营销队伍的建设与管理是现代企业，尤其是我国企业的当务之急。如今，个人英雄主义已经难以市场营销竞争中轻易地赢得胜利，这就必须依靠团队的力量才能提升企业的销售业绩。只有团队的力量比对手优秀才能在竞争中获得优势，因此，有效地发挥团队力量已经成为赢得市场的必要条件。一个优秀的销售团队，有利于企业更好地为客户服务，同时也有利于企业掌握客户资源，避免因为营销人员的流动造成的客户资源流失。所以，重视营销团队的建设，重

8、视将个体科学地结合成一个更加高效的团队，已经是适应市场竞争的基本要求。随着知识经济和网络化的发展，营销团队的建设与管理必须向团队化、专业化和智能化方向发展。从实际工作的角度看，现代企业销售团队建设应当着重做好以下几个方面。一、以销售主管为营销团队的核心，明确其职能定位一个优秀的销售团队要想在市场中立于不败之地，必须要有一个核心管理者以领袖的姿态来领导和指挥其运作，销售主管（SalesSupervisor）便是其所负责销售团队的核心，即精神领袖，他要全面负责制定销售计划，执行销售政策以及管理销售人