澹市营销案例集锦

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1、2010世联淡市营销案例版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2010.6.31江阴一方城项目32南京天润城、威尼斯水城华东区域淮南金地俊园项目2一方城开盘喜报整天接待300多批客户！70多批客户在现场排队！短短3天销售，150多套房子已经售出！何谓江阴？中国百强县之王者！何谓一方城？立势城西，傲视江阴！何谓世联？叱咤华夏大地，雄霸江阴一方！2010，风云之下，谁为王

2、者？唯有我世联！华东区域上海公司江阴一方城（高层住宅项目）2010年5月23日开盘项目组心语：3形象上——从大而空的品牌、品质诉求，直接变为“首席宜居社区”主打自住客；销售上——全面说辞强化，提升团队信心，淡化政策影响；渠道上——3万份单页，全面洒向项目周边区域，企业拓展更加积极；策略上——缩减销售节点，减少客户接触，利用仅有节点提升客户信心；价格上——迅速与开发商达成一致，低开高走销售团队加班加点，白天电话通知客户，晚上聚集开会总结，每天适时排摸意向客户数量及客户反馈，并根据变化完善说辞，提高技巧；策划团队不休不

3、眠，每天讨论工作到2~3点，依据销售反馈，不断地调整价格，开盘方案修改数次，三次走场，确保万无一失；在项目开盘前夕，风云突变，新政袭来困难之际方显英雄本色，世联从来敢于打硬仗！世联团队迅速做出反应，策略全部调整：华东区域上海公司江阴一方城（高层住宅项目）2010年5月23日开盘4我们英雄的团队千回百转，终成一方2010，江阴称王，唯有世联华东区域上海公司江阴一方城（高层住宅项目）2010年5月23日开盘5世联铁骑，淡市称雄苏宁天润城、威尼斯水城总销套数27套，总销金额3600万元远超开发商5月的2500万元销售目标

4、华东区域南京公司南京天润城、威尼斯水城（商铺）5月15日、5月16日开盘——南京不断创造神话和奇迹的战队，淡市下再创辉煌6新政调控下，南京市场空前低迷。精英火速云集一夜倾城全天候全方位派单疯狂CALL客淡市临危受命：华东区域南京公司南京天润城、威尼斯水城（商铺）5月15日、5月16日开盘短短一周，调遣华东区域各分公司骁勇战将，截止5月10日，销售团队迅速从20人扩编至40人。无座机用手机、无号码强购买、无座位全站立、无休息晚加班；5天实现5万组CALL客量，平均每人每天CALL客250组。早9点至晚9点，江北全区扫

5、荡，从沿街商铺到专业市场、从普通住宅到写字办公楼、历时3天共派发1万余份；策划、企划干将连续3天通宵，制定销售策略、开盘策略、设计企划物料。5月13日早，户外大牌、工地围挡、路口围挡、小区横幅、售楼处包装、短信发送全面到位，商铺销售信息呈三维立体式铺天盖地卷席江北市场。7华东区域南京公司南京天润城、威尼斯水城（商铺）5月15日、5月16日开盘淡市突围，天道酬勤；世联铁骑，所向披靡！8华东区域合肥公司淮南金地俊园(高层)2010年5月16日开盘金地俊园开盘狂销445套一夜倾城艳惊淮南淮南霸主唯我独尊9没有样板房、客户

6、上门量减少时间短、新政阻击客户不登门，我们就走出去到街上、商场、电厂……派单，请客户上门；客户不来电，我们就打过去，将客户死死锁住！项目组成员调整开盘策略提出公寓提前解筹，快速去化公寓产品的英明决策；销售团队在短短的一天内，打电话通知到每一位认筹客户！自信新人+团队完美配合成就今天的精彩调整开盘策略我们走出去华东区域合肥公司淮南金地俊园(高层)2010年5月16日开盘10——谨以此场战役拉开北京世联逆势亮剑序幕！华东区域合肥公司淮南金地俊园(高层)2010年5月16日开盘111深圳十二橡树庄园3深圳侨城馨苑项目2惠

7、州帝景湾项目华南区域12我们的目标：创造淡市之下改善型产品线销售奇迹！淡市营销——周均10套！十二橡树庄园140/156平板式大宅力争创造改善型产品线销售奇迹华南区域十二橡树庄园(平板式大宅)华南区域深圳公司深圳十二橡树庄园(平板式大宅)2010年5月1日开盘13淡市之下，改善型产品线销售一片寂静，十二橡树庄园力争周销售10套以上！没有集中的线上推广，没有集中开盘，仅仅依靠线下渠道，如何完成？？？动作1：销售奖惩并举——激发销售代表斗志动作2：转介成交再添火！动作3：活动配合人气旺——人气的聚集，气场的营造，价值点

8、地有效传递，有力逼定！动作4：低成本却精准！花心思做渠道！奖励：对每周成交的销售精英进行激励——与总经理共进荣誉晚餐连续3周成交销售精英——豪华激励晚宴连续4周成交销售精英——茵特拉根酒店住宿一晚惩罚：连续三周不成交销售人员——停盘连续四周不开单销售人员——淘汰短信激励——每日向各地铺发送成交激励信息，刺激所有三级市场业务员，不断的带客上门！加油卡领取，上门