爱家超市国庆中秋营销策划方案

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1、爱家超市国庆中秋营销策划方案第二小组组长：谢晓玲2006101833广告部长：徐建平2006101995纪律部部长加拿提古丽2006102101秘书部部长：何芳霞2008102507公关部部长：阿迪力江2008102509后勤部部长：朱博2006101546财政部部长：李林静2006101299目录一、爱家超市的基本情况（1）历史沿革（2）发展状况二、爱家超市市场营销环境分析（1）宏观环境分析（2）微观环境分析三、爱家超市市场竞争地位分析（1）SWOT分析（2）波士顿矩阵分析四、爱家超市目标市场营销战略（1）爱家超市市场细分（2）爱家超市目标市场以及营销战略选择（3）爱家超

2、市的市场定位五、爱家超市的促销活动具体方案一、爱家超市的基本情况（一）历史沿革新疆爱家超市集团于2001年正式创建，相继在石河子、乌鲁木齐市、哈密市、奎屯市、沙湾、米泉等地投资建成了近十家大型连锁综合超市，是新疆规模较大的零售企业集团之一。2005年，爱家超市集团全面进驻首府乌鲁木齐，开始了首府市场的发展计划。在继铁路局劝业店之后于2007年2月喀什路店隆重开业，爱家集团计划在2007年内继续发展3-5家新店。（二）发展现状爱家超市全疆有8家,乌鲁木齐有3家,规模庞大,有着自己先进的管理模式以及企业文化,位于铁路局的爱家超市一层的面积有5300平方,地下室有6900平方.铁路

3、局爱家超市地下一层平面图二、爱家超市市场营销环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境乌鲁木齐国民经济保持平稳较快增长，经济总量跃过千亿元大关。全年实现地区生产总值（GDP）1020亿元，按可比价格计算，比上年增长15%，已连续6年保持两位数增长。地理位置铁路局爱家超市位于乌鲁木齐的新市区铁路局商业圈，新市区的生活交通方便,地理位置优越，交通便利、人流量大。2.政治法律环境乌鲁木齐经济技术开发区和高新技术产业开发区位于区内，全国五大门户之一的民航乌鲁木齐国际机场座落在新市区，可通往中东地区和国内各大城市及全疆各主要城市。是自治区的交通枢纽和沟通亚欧及中东地区的重要国际通道。建区四

4、十年来，新市区区委、区政府团结带领全区各族人民坚持解放思想，实事求事，不断深化改革，扩大开放，使全区的经济建设和社会各项事业得到了突飞猛进的发展.（二）微观环境分析1.竞争者状况主要竞争对手主要包括家乐福超市、好家乡超市、乐亿多超市等。2.消费者状况3.企业自身表现三、爱家超市市场竞争地位分析(一)运用波士顿分析法明星产品(stars)。蔬菜，生鲜金牛产品(cashcow)，食品类和日用品问题产品(questionmarks)。服装类家电类瘦狗产品(dogs)。（二）运用SWOT法分析优势1.爱家超市连锁经营上有一定的成功经验。2.盈利能力强，去年收入13亿元人民币。3.地理

5、位置优越。4.现有供应商良好合作伙伴关系。5.经营规模大，发展速度快。6.雄厚的资金实力。7.产品价格劣势1.采购何分销成本的降低难以彻底实现2.超市经营特色不明显，营销手段平常缺少闪亮点。3.辐射范围仅在铁路局范围之内。4.在广告传播方面十分欠缺。机会西部大开发的政策优势。本土化经营。威胁服务管理行业进入碍低，势均力敌的竞争对手较多。产品需求增长缓慢。受金融危机的影响。四、爱家超市目标市场营销战略（一）超级市场的行业特征⑴具备一次购齐的条件⑵价格合理、注重服务⑶购物方便、环境轻松舒适（二）爱家超市营销策略选择（1）成本领先策略（2）尾数定价策略（3）产品的多元化（三）爱家超

6、市的市场定位⑴职业妇女及其小型化家庭⑵中老年妇女及其复合家庭⑶成年单身男女五、爱家超市的国庆中秋双节促销策划案（一）、国庆中秋前期开始的促销活动（9月29日~10月2日）互利促月饼活动（9月29日~10月2日）中秋浓情先尝鲜（9月30日~10月2日）抽奖活动(10月1日~2日)（二）、爱家超市国庆中秋促销方案（10月3日~10月8日）中秋幸运之星（10月3日~10月8日）“开心词典”爱国及中秋知识竟猜活动（10月1日～5日）举杯邀明月点歌诉衷情（10月1日到10月3日）国庆开心一把抓（10月3日到10月5日）“今日购物不花钱”（10月6日～10月8日）一、卖场内陈设：1、卖场

7、内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，并且使商品陈列新奇新颖能吸引顾客的眼球。2、吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；3、牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；制作“月饼一条街”宣传牌。4、店内立柱上都要张贴上有关中秋的厂家商品海报。（这由厂家提供）二、卖场外布置1、展板：主要公布中秋各项主题促销活动的所有内