成功销售的精神要素

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1、成功销售的精神要素——销售中的精神赢家概述销售与运动中的精神要素精神赢家的习惯克服障碍精神赢家的自我激励拼搏计划现在你在何处？回答下列问题你真的喜欢自己的销售工作吗？生活中的你真的喜欢什么？使你如此激动深受鼓舞而你又无法理解的事情是什么？你实实在在使你充满激情的是什么？是什么激励你获得成功并继续追求成功？你想到达何处？继续回答问题：你作为销售人员的角色，其使命是什么？你生活中的目标是什么？在你看来，杯中的半杯酒是“还有半杯酒可喝”还是“只剩下半杯酒了”？在你的一生中如果你知道自己肯定成功，那你会怎样做？在你所从事的工作中，你将

2、成为最优秀的，对此，你的自信程度如何？精神赢家必须了解什么？销售的成功，首先取决于你的决心控制你的内心，也就控制了你的行动憧憬未来精神上的训练先于生理的训练只有你相信它，你才能实现它只有你自己才能对自己的行动结果负责事业成功之前，精神上先成为赢家如果你赢了，你将可以：用较少的时间、在较小的压力下销售的更多事业上更成功对自己的生活和职业生涯更加满足拥有更满意的客户和更快乐的工作伙伴增加你的自尊、自信和自我价值感体验“动静自如、无碍自在”的境界第1篇取胜的精神要素运动员取胜的关键因素确立并实现目标积极的态度和自信内在激励外在激励憧

3、憬与想象在压力下进取在大庭广众下表演竞争与合作欲胜于外必先赢于内控制——一切尽在不言中回顾——快乐的瞬间感受想象——激活思绪，让你飘起来收获与回报前的准备精神操练只想成功屏弃消极因素行动时继续精神操练心无旁骛不断修正获益多多快乐多多销售得更多…心想事成…应有尽有…获得乐趣…到达颠峰状态…足智多谋…第2篇精神赢家的习惯确立目标适当放松憧憬未来明确自己的价值保持身心健康积极态度创造自我形象与他人有效沟通持续不断地学习自爱和博爱态度激情主义的故事心灵对话自我激励的方式每天的太阳不一样自我形象捍卫自尊做你知道是正确的事做你感觉好的事赞

4、赏自己，也赞赏别人沟通人际关系学会倾听劝谕和影响力理解回应提供反馈学习一个有点显得太古老的话题又似乎是一个永恒的话题其实，我们每天都在学习自爱和博爱爱，需要真诚爱自己同时去爱别人让别人爱你目标销售人员的目标类型以行动为导向的销售目标以结果为导向的销售目标放松似乎是一个不应该提及的问题放松不是懒惰的借口缓解压力和焦虑的良药憧憬谁都会的行当也许有些自欺欺人缺乏想象力的人或许不会有作为价值观自我价值的认定所有行为的基础确认你存在的价值健康你唯一的本钱什么东西使你什么也干不成健康与工作第3篇克服障碍…成功道路上的最大障碍来自于自己障碍

5、的形态恐惧焦虑与紧张担忧怀疑压抑过度分析消极思想消极影响不良习惯两个自我消极自我积极自我现在到底谁怕谁？两个自我之间的对话只有半杯酒；还有半杯酒为昨天而负罪；为明天而担忧“死亡也无法让我低头”；“我只在真理面前低头”有理不在声高；“我是流氓我怕谁”……来自于压力的障碍量化了的压力管住了压力就化解了障碍压力其实是动力的催化物第4篇自我激励激励源自何处？精神赢家自我激励的特征具有积极的自我形象明确日常生活的目标善于运用各种内在激励的方法自我形象自尊自信自省态度世界观面对成败塑造自我形象的8个步骤承担责任自知之明计划确定方向期

6、望成功采取行动灵活性和原则性归因激励的形态成就激励归属激励归因激励进攻性激励趋利/避害激励第5篇拼搏我真的了不起“IAMGREAT”I=想象（IMAGRY）A=态度（ATTITUDE）M=激励（MOTIVATION）G=目标（GOALS）R=放松（RELAXATION）E=期望（EXPECTION）A=归因/自我肯定（ATTIRIBUTINO/AFFIRMATION）T=时间安排（TIMING）8P模式——成为精神的赢家行动准则目标（PURPOSE）激情（PASSION）耐心（PATIENCE）毅力（PERSISTENCE）准

7、备（PREPARATION）主动（PROACTIVE）自我升华（PERSONALMASTERY）良性意念（PERFORMANCE“ASIF”）心理行为10个“C”能力COMPETENCE信心CONFIDENCE注意力CONCENTRATION证实CONFIRMATION合作COOPERATION协调COORDINATION创造性CREATIVITER连贯性CONSISTENCY投入COMMITMENT结果CONSEQUENCE你会成为真正的赢家吗？