大世界酒店营销方案

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1、酒店地区代理方案目录前言营销环境分析地区代理人前言“营销手法、服务水平、人员素质”已成为各类酒店近年来的焦点，谁在营销方面先人一步谁就拥有市场。占据较好地理位置的“大世界大酒店”，如何利用现有资源？如何在众多的酒店中脱颖而出：并树立形象？此次方案之重点在于如何拓展渠道，开辟新的思路。营销环境分析（市场）外部旅游市场分析外部旅游市场分析一个地区旅游行业的发展与该地区的经济发展休戚相关．酒店行业作为整个旅游业的一个重要组成部分，同样受到经济发展的制约．贵州由于受到地理条件的约束，经济发展水平在全国属于中下游，在西南三省中也属末位，但

2、旅游资源异常丰富，加之政府近年来对旅游业的重视．给酒店的发展带来了契机．东南亚旅游团队客人选择中国西南旅游入境口岸多集中在昆明，而欧美市场主要客源地集中在北京，西安，上海，桂林等地，其中到贵州的境外团队多数被国旅，青旅，中旅总社，海外总社接待。地区代理人1、代理人含义及授权范围2、地区代理推广3、酒店支持4、地区代理的好处5、代理人的义务、责任代理人含义及授权范围代理人也叫经纪人或“授权代表”。指自然人根据代理契约或授权书或口头约定，向被代理者收取一定佣金（或者免费），全权或在一定的授权范围内，代表被代理人或者授权单位，在代理期限内行使被

3、代理者的权力，完成相关的使命或者任务。书面授权代理酒店地区酒店业务，业务范围包括：旅行社团队及散客用房，用餐，商务会议安排等一切与酒店相关之业务。授权代理之后，地区之业务必须由代理人全权处理。地区代理推广各旅行社，按照历史入住量划分等级，分为ABC三等，三等级确定优惠政策，不同等级优惠程度略有不同。整合旅游资源，利用专线客户开辟新的旅游线路，如二日游。定期推出特价房源，已抢占来黔旅游资源。酒店支持酒店方给予地区代理最大程度的价格支持，包括团队及散客用房，团队用餐，会议等。未进入实操阶段前以上价格必须确定。由地区代理统一拟定与

4、该地区所有客户单位的价格协议。该地区所有业务资源必须由代理人全权办理。酒店方需提供近两年往来客户资料及接待人数。地区代理的好处首先，地区代理在实际操作中可减少酒店人力资源不必要的浪费（不用两地之间往来拜见客户，代理人则可时时拜访），提高了生产效率。其次，代理人利用自身客户可弥补之前酒店方的销售渠道，更进一步地拓宽了潜在的客户资源。最后，区域性代理可赢得更加广泛的客源。代理人的义务、责任代理人应积极行使代理权，尽勤勉和谨慎的义务。时刻维护酒店方的利益。首先，代理人应认真工作，尽相当的注意义务。在代理过程中，代理人实施代理行为，必须尽与处理自己

5、事务相同的注意义务；代理人不遵守被代理人的指示，构成代理人过错；由此给被代理人造成损失的，代理人应承担赔偿责任。最后，代理人应尽报告义务与保密的义务。感谢观看！