成都国龙花园二期项目全程营销规划

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1、《房地产策划大全—名企历年案例》团圆网www.tuanyuan.tv1国龙·御景名都项目全程营销规划2002年12月提交人：彭柯2第一篇国龙·御景名都投资营销第二篇国龙·御景名都建筑规划设计营销第三篇国龙·御景名都质量工期营销第四篇国龙·御景名都整体形象营销第五篇国龙·御景名都营销推广策划第六篇国龙·御景名都销售顾问、销售代表第七篇国龙·御景名都物业管理服务目标的设想目录3项目名称项目内容1项目内容2时间安排备注第一篇国龙·御景名都投资营销国龙·御景名都介绍项目位置介绍——已完成项目所在地青白江——已完成

2、国龙·御景名都开发商——国龙集团公司简介——已完成区域市场现状及其趋势判断宏观经济分析——已完成都市格局——已完成发展目标——已完成金融政策——已完成土地SWOT分析位置——已完成面积——已完成地势——已完成地块周围景观——已完成环境污染情况——已完成交通条件——已完成市政配套条件——已完成国龙·御景名都市场分析成都市场分析——已完成青白江市场分析——已完成国龙·御景名都周边的楼盘分析——已完成国龙·御景名都全程营销规划表14项目名称项目内容1项目内容2时间安排备注第一篇国龙·御景名都投资营销国龙·御景名

3、都素质分析项目优势——已完成项目劣势——已完成国龙·御景名都市场定位青白江居民住宅供给——需求分析——已完成住宅需求在户型上的要求——已完成国龙·御景名都销售市场定位——已完成国龙·御景名都价格定位——已完成投资风险分析及其规避方式提示风险来源——已完成规避方式——已完成开发节奏建议——已完成国龙·御景名都全程营销规划表25项目名称项目内容1项目内容2时间安排备注第二篇国龙·御景名都建筑规划设计营销总体规划布局——建筑风格定位、色彩计划建筑风格——色彩——主力户型选择及比例——已完成国龙·御景名都环境设计

4、及艺术风格提示——已完成营销中心概念设计提示——已完成小区未来生活方式的指导——已完成国龙·御景名都全程营销规划表36项目名称项目内容1项目内容2时间安排备注第三篇国龙·御景名都质量工期营销项目质量营销工程质量管理提示——已完成技术细节及管理措施提示——已完成工地现场管理方案总说明——已完成现场指挥任务要求——已完成工程管理规定——已完成监控方案——已完成安全与质量管理安全生产管理制度——已完成治安消防管理制度——已完成第四篇国龙·御景名都整体形象营销国龙·御景名都品牌文化形象确立项目名称——已完成项目区

5、名、路名、门牌名提案——国龙·御景名都视觉识别系统核心部分项目标志——确立项目视觉识别系统基本部分——项目视觉识别系统应用部分——延展及运用部分——项目物业管理系统包装设计办公功能导视系统——物业管理公共设施指示系统——国龙·御景名都全程营销规划表47项目名称项目内容1项目内容2时间安排备注第五篇国龙·御景名都营销推广策划企划概要企划的重要性——已完成国龙·御景名都介绍本项目的基本情况——已完成市场定位分析价格方案——已完成项目定位——已完成项目客户定位分析——已完成价格定位及策略价格方案——已完成付款方

6、式和进度——已完成优惠条件——已完成入市时机策略入市最佳时机的选择——已完成营销推广策略营销市场分析——已完成营销推广战略目标——已完成项目分析和营销推广定位——已完成营销推广创意分析——已完成营销推广活动方案——已完成营销推广策略分析——已完成营销推广方案、媒体及执行——已完成营销推广预算——对营销推广效果的监控、评估及修正——国龙·御景名都全程营销规划表58项目名称项目内容1项目内容2时间安排备注第六篇国龙·御景名都销售顾问、销售代表销售周期划分启动形象推广和内部认购期——引爆期——持续推广强销期——

7、保温期——尾盘冲刺期——售前工作准备销售文件及资料销售前，应准备好有关的文件及资料。——销售现场接待方式准备——工场现场销售整理布置——客户档案记录——销售实施客户购房心理分析——购房情况介绍——认购书的签署——正式合同的签署——办理银行按揭——收款过程设计——情况汇总——客户档案记录——法律问题咨询——价格谈判的原则和策略——国龙·御景名都全程营销规划表69项目名称项目内容1项目内容2时间安排备注第六篇国龙·御景名都销售顾问、销售代表销售合同执行监控收款催款过程控制——销售过程中按期交款的收款控制——销

8、售过程中延期交工的收款控制——销售过程中入住环节的控制——销售过程中客户档案——销售过程中客户回访与亲情培养——销售过程中与物业管理的交接——现有销售结束销售有关文件保管——售楼人员的业绩评定——销售工作中的处理个案记录——销售工作的总结——销售策略策略之一：制造声势——策略之二：生动地提示物业价值——策略之三：创造边际价值——策略之四：强调售后服务——策略之五：迅速实现销售，以求降低风险——策略之六：主动出击——国龙·御景名