某食品企业生产A.doc

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1、某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。A属于问号类战略业务单位，适用发展或放弃战略；B属于明星娄战略业务，适用保持或发展战略；C属于金牛类战略业务单位，适用保持或收割战略；D属于瘦狗类战略业务单位，适用收割或放弃战略。家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么?这三种产品生产企业的竞争类型属于一般竞争者。因为一般竞争者的涵义是能满足购买者某种愿望的各种方法。66、简述品牌化可

2、以使卖主得到的好处。（1）便于管理订货（2）有助于企业细分市场（3）有助于树立良好的企业形象（4）有利于吸引更多的品牌忠诚者。以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。产品整体概念包括五个基本层次：（1）核心产品，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益（2）形式产品，形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所购成，即品质、式样、特征、商标及包装（3）期望产品，期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件（4）延伸产品、延伸产品是指顾客购买形式产

3、品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。职能型组织，这是最古老也最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种职能如销售、广告和调研等的重要性。该组织把销售职能当成市场营销的重点，而广告、产品管理和调研职能则处于次要地位。当企业只有一种或很少几种产品，或者企业产品的市场营销方式大体相同时，按照市场营销职能设置组织结构比较有效。但是随着产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式就暴露出发展不平衡和难以协调的问题。营销副总经理营销行政事务经理广告与促销经理销售经理市场

4、营销调研经理新产品经理简述马斯洛的需要层次理论。马斯洛认为，人是有欲望的动物，需要什么取决于已经有了什么，只是尚未被满足的需要才影响人的行为，即已满足的需要不再是一种动因；人的需要是以层次的形式出现的，按其重要程度的大小，由低级需要逐级向上发展到高级需要，依次为生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现需要。简述企业可采取的品牌与商标策略。品牌有无策略；品牌使用者策略；品牌统分策略；品牌扩展策略；多品牌策略；品牌重新定位策略；企业形象识别系统策略。有效的市场细分应具备的条件有哪些？（1）可测量性，可测量性就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以

5、测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据（2）可进入性，可进入性就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用（3）可盈利性，可盈利性是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润（4）可区分性，可区分性是指在不同的子市场在要领上可清楚地加以区分。简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？目前许多国家人口环境方面的主要动向是：（1）世界人口迅速增长；（2）发达国家人口出生率下降，儿童减少；（3）许多国家人口趋于老龄化；（4）许多国家的家庭在变化；（5）西方国家非家庭住户

6、也在迅速增加，非家庭住户包括单身成年人住户、两人同居住户、集体住户；（6）许多国家的人口流动性大，人口流动的特点是：人口从农村流向城市、人口从城市流向郊区。影响消费者购买行为的主要因素有哪些？影响消费者购买行为的主要因素有：（1）社会文化因素。（2）经济因素。（3）心理因素。（4）个人因素。简述差别定价策略的四种形式。所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比较差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（1）顾客差别定价（2）产品形式差别定价（3）产品部位差别定价（4）销售时间差别定价。简述可供企业选择的包装策略(1)

7、相似包装策略(2)差异包装策略(3)相关包装策略(4)复用包装策略或多用途包装策略(5)分等级包装策略(6)附赠品包装策略(7)改变包装策略。简述选择目标市场战略需考虑的因素。(1)企业资源(2)产品的同质性(3)市场同质性(4)产品生命周期阶段(5)竞争对手的战略。简述影响分销渠道设计的因素。（1）顾客特性(2)产品特性(3)中间商特性(4)竞争特性(5)企业特性(6)环境特性。简述与一般市场营销相比，大市场营销具有的特点。与一般市场营销相比，大市场营销具有以下特点：（1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场（2）大市场营销的涉及面比较广泛（3）大市

8、场营销的手段较为复杂（4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消