90销售系统总裁版笔记

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1、WORD格式整理90销售系统（总裁版）2011年4月3日欢迎各位企业家入场！！8：30主持人上场9：05三拜文化展示9：15舞蹈（踏浪、眉飞色舞）肖建军：每一个公司最缺的人才就是销售人才。每一个企业家朝思暮想的就是增加公司的营业额。90销售系统就是讲思八达是如何成为思八达的，讲思八达战士是如何成为战士的。90就是90天的意思。一个销售人员在刚刚进入一个行业，前90天的经历非常重要。如果前90天能够建立自信，进入成功，自我操练，非常重要。90销售系统是一套生发销售系统的系统。企业家总是问能不能提交一套管理模式？培训公司提供的管理系统只是当下的管理模式，但是公司、外部环境在变

2、化，公司员工、元老更新，机制相应更新。任何组织都会因为一套系统（模式）生，也会因为一套系统（模式）死。建立90销售系统的核心是建立销售系统的系统。要引爆整个公司销售团队的动力，让你的销售团队聚焦在一个问题上。在90天内帮助思想统一上下同欲，自动运转，超强战斗力的团队。让老板既赚钱又快乐，让公司的每一个销售人员提升收入、改变命运。让员工学会自我引导、自我操练。90销售系统创始人：林姝宏女士很多公司没有持续下去的原因：学的时候很兴奋，没有一套系统帮助落地，在企业中养成习惯。所以林总推出了“90销售日志”。爱国者：冯军；申通快递：柴丽娟；北大纵横：王璞；湖北钓鱼王：王丙烯提升利

3、润同时，想节约成本。运用林总的全员操心机制，连保安都为公司开始操心。本来不情愿进行分红机制，但是拿出超出利润的部分进行分红，没想到钱越分越多。导入90销售系统的四大好处：1、提升业绩；（至少三个月内提高业绩的20%）※2、复制人才；企业掌门人最核心的工作就是：经营人。1、提升境界、感召人才。教化部署、培养人才。领导的五个境界：1、职务领导者；公司给你封的，或老板任命的。员工追随你是因为，他不得不听你的。（基本）2、人际关系领导者；一家公司的士气是由一家公司的人际关系决定的。员工追随你是因为他喜欢你，认可你。3、战功领导者；管理最轻松的时候，是自己做得最得心应手的时候。专业

4、知识分享WORD格式整理员工追随你是因为你的结果好。老板进步最快的时候，是员工团队进步最快的时候。当老板有结果的时候，员工就会跟着有结果；老板有成就的时候，员工就会跟着有成就。老板解决公司所有问题只有一个通道，就是拉高自己的高度。※事业能否裂变的关键4、培养领导的领导者；世界分为两种人：1）追随者；2）被追随者；老板和老板最终比的是：孵化人才、培养人才。员工追随你是因为你要成就他，培养他。当一个老板刻意的给一个人安排工作，说明已经要开始培养你、成就你了。看一个领导者能不能从第三境界登入第四境界。就是看能不能开始从做加法变成做乘法。5、魅力领导者；员工追随你是因为他崇拜你，

5、他想成为像你一样的人。一秒老师值得追随的原因是，他把他所有讲到的，都做到了。——在空白页，庄重的写上你的姓名，看下领导力的五个境界，你本人在哪个境界。——再写上你公司最核心的十大干将的姓名。（包括你公司的元老、明星级员工）——按照领导境界衡量，他们在哪个境界。提拔员工，但是很长时间没有变化？1、当一个干部被提升后，持续停留在第一境界，证明他没有把自己交给公司，在团队中有时候不太正面。为什么团队留不住人，因为有些人在传播负面。1、境界一是公司给的，二三四是自己争取得来的。2、当一个人持续的处在二三四境界的时候，慢慢的他会被他的团队推升到第五境界。3、经常问自己“我的位置在哪

6、、我的每一个干部的位置在哪里？我如何帮助我的每一个干部往上走。”想要导入系统，老板必须研究怎么成就员工。4、我如何不断的提高我自己；我如何为我的每一个干将帮他制订他的成长计划。5、让我们一起上境界五。为你的公司建立机制建立系统。第三个好处：解放老板；前期的90天，老板必需亲自带动；过了90天或180天，老板开始闲了。第四个好处：成就员工；让每一个员工学会自我操练和自我引导。90销售系统分为：总裁版和员工版。总裁版的核心：建立系统，完全落地宗教、演说、运营、影响。第一版块：团队打造；第二版块：销售人员薪酬体制、晋升体系建立。第三版块：销售人员培训体系建立；第四版块：实现自动

7、化运转；908就是用一本90日志，加8大会议，让你的公司实现自动化运转。问题：各个团队PK，一段时间就进行不下去了。方法：超级大奖杯、同时准备一个警示牌。输的团队，举着警示牌绕场三周。没人希望得到警示牌。员工是听懂道理会改变，还是体验到会改变？专业知识分享WORD格式整理10：45-11：00休息90销售系统第一版块：打造团队如何快速招兵买马、快速带出团队？一个一个带，从一个变成二个，让他快速单飞，然后二个变成四个。团队快速成长，必需有个打造团队的过程。当领导者不断孵化成就的时候，团队就会爆炸成长。公司现有团队核心成员的潜质，