创业的基本认识及准备

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1、創業的基本認識及準備講師:林碧祿先生現任:台灣牧原(生態科技)公司/總經理章魚網-八足資訊網路(股)公司/副總經理學歷:國立雲林科技大學企管碩士(畢)經歷:嘉吉企業(股)公司管理部經理輝城電子(股)公司廠務經理、業務經理、執行副總經理等職務惠洋工業(股)公司/副總經理創業前的自我檢視創意來源-點子從哪裡來?尋找顧客-目標市場?錢從哪裡來?-籌措創業資金獨資?合資?-事業夥伴的選擇行銷做法?-如何引人注意?如何達成交意?事業管理方法?-如何訂目標?簡易管控方法?尋找導師-便宜諮詢何處找?你有冒險精神嗎?-創業不一定成功的最壞

2、打算創意來源-點子從哪裡來?戲法人人會變，巧妙各有不同。如果你有獨特的創意或產品，就算是一般行業也大有可為。1.作自己知道的的事，以自己專長作為創業的起點。2.發覺商業潛力，發現商機所在!尋找顧客-目標市場?決定進入的行業後，就要開始探討誰是潛在顧客?他們想要買些什麼?願意花多少錢購買?錢從哪裡來?-籌措創業資金先弄清楚創業的規模需要多少錢?需要錢的時間及開始籌錢!沒有足夠的創業基金，承擔的風險將會很大。獨資?合資?-事業夥伴的選擇決定你需不需要合夥人的不是企業型態，而是你和你的合夥人心態和行事風格。行銷做法?-如何引人注

3、意?如何達成交易?如果沒有人知道你的事業提供什麼產品或服務，就算有再好的創意也沒用，一開始想要創業者就要認清這個道理。如何廣告?如何促銷?如何交貨?如何定價?如何收錢?傳遞給顧客的價值?事業管理方法?-如何訂目標?簡易管控方法?仔細觀察競爭對手，「借用」、「學習」它們好的經營觀念及做法找出概略損益兩平點，訂定營業及成本目標。運用簡易報表了解營運狀況!損益平衡分析圖損益平衡點變動費用固定費用總費用線營業收入線營業收入營業收入費用損益利潤損失尋找導師-便宜諮詢何處找?智者不會認為自己是聰明的，因此放下身段，善用一切便宜的資源。

4、向所有認識的人詢問求助善用政府資源向專業人士請教圖書館是寶庫創業的準備-撰寫創業經營計畫書經營計畫書的功用？知識與資金密集的高科技產業競爭時代，緊迫的時間與高昂的代價已很少讓創業者擁有一再嘗試錯誤的機會，今天的創業者必須要有充分的準備，才能有效降低高昂的失敗風險代價，而一份完整規劃的經營計畫書正代表創業者對創業成功的強烈企圖與充分準備，也代表創業者對資金提供者的負責態度。經營計畫書需要很明確的說明事業經營的構想與策略、產品市場需求的規模與成長潛力、財務計畫以及投資回收年限，同時創業者也要證明他對市場、財務的分析預測，是有具

5、體事實的根據。因此一份好的經營計畫書，就成為吸引外部投資的關鍵要素，更是經營者的能力表現。經營計畫書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，藉由提供充分的事業經營資訊與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的資訊需求，以在最短時間內籌集到所需的資金。創業的準備-撰寫創業經營計畫書企業為何要作經營計畫？經營計畫就是指導企業朝向目標的航行圖，達成企業方針、目標的具體手段，進而擬定具體的實施計劃，執行達成企業目的。資源有效分配之依據，企業資源有限(物、錢、人才)，經由計畫整合與分配，再經組織化有效執行，使有限資源投入能達到

6、最佳產出績效。讓股東瞭解經理人的企業經營方向，降低人為非理性決策錯誤的可能性。創業的準備-撰寫創業經營計畫書經營計畫資料準備內容1.基本資料:主要營業項目、資本額、組織、經營團隊、預估營業額。2.產品線說明及利基分析。3.目前產業環境、產業特性分析。4.公司目前於產業中的定位?5.市場產品分類/類別特性?公司產品優勢?6.公司目前利基市場分析說明。(市場規模、市場佔有率、客戶組成)7.公司目前的競爭優勢?劣勢?8.主要競爭者狀況分析(成立時間、資本額、員工數、營業額、主要產品、主要顧客群、優勢、劣勢)。9.公司的核心競爭力

7、?10.產業趨勢分析(發展分析)經營模式、策略定位與競爭優勢經營模式即是企業經營的方式，或是俗稱「做生意的方法」經營模式、策略定位與競爭優勢1.決定企業的經營模式，是策略制訂中極為重要的一環，因為經營模式的抉擇落實了企業概念的策略2.有成長茁壯潛力的企業，一定擁有某些持續性競爭優勢產品線策略第一個要做的產品線決策是產品線的廣度其次要決定產品的特性製造（作業）策略1.指的是企業投入與產出中間轉換創造價值的過程2.企業可以在固定成本的高低做抉擇，其次是多元化3.另一個主要的決策在成本品質政策通路策略1.通路策略與經營模式的其他

8、構面有很大相關程度，必須同時考量2.通路的創新也是一個重要優勢的可能來源市場區隔策略大部份的企業均須將重心放在某些市場區隔，因為市場需求趨向多元化而變動很快，想掌握全部市場的需求，可能會變成全部落空。服務策略服務可以解釋為除了產品本身以外，企業所提供給顧客額外的價值，例如：提供親切接待就是一種服務。重點