水晶盐灯网络营销策划书.doc

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1、水晶盐灯网络营销策划书第一步：分析本品的性质，了解水晶盐灯的用处以及实用价值据资料查证，水晶盐灯的产品性质为保健品，科学研究表明：制作灯的材料可以吸收电脑、电视、手机等电器的辐射。实用价值为吸收高强度的辐射，主要放在办公室电脑旁，减少电脑对人体的辐射；本品也作为装饰品放在家中的各处，使家里的整体效果更美观，或作为礼品送朋友、领导等,属于中高档礼品，适合青年、中年人的欣赏水平。本品适合的装修风格有：1现代简约风格：行走在流行时尚前沿风格特点:简洁实用2.恬淡田园风格沉醉在午后花影藤风欧式田园风格：重在对

2、自然的表现，但不同的田园有不同的自然，进而也衍生出多种家具风格，中式的、欧式的，甚至还有南亚的田园风情，各有各的特色，各有各的美丽。主要分英式和法式两种田园风格。3.新中式风格装修勾起怀旧思绪中式风格是比较自由的，装饰品可以是绿色植物、布艺、装饰画，以及不同样式的灯具等。13水晶盐灯的光亮度柔和，适合于此种风格。4.欧式古典风格尊贵典雅气息处处流露欧式风格主要是指西洋古典风格。这种风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。用怀古的水晶盐灯在主要的方点缀可以起到画龙点睛的效果。

3、5.地中海风格享受碧海蓝天的清爽地中海风格具有着独特的美学特点。一般选择自然的柔和色彩，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体，在组合搭配上避免琐碎，显得大方、自然，散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位。6.美式乡村风格恬淡质朴的浪漫。7.时尚混搭风盛行工薪层所爱室内布置中也有既趋于现代实用，又吸取传统的特征，在装潢与陈设中溶古今中西于。由此可见，本产品适应范围相当广泛，而且光的亮度柔和，对眼睛的保护效果好。样式多、价位多广。第二步：进行市场调查和网站的选择市场调查分为两个方面。一：调查本品的购买人群

4、。13A：对私人购买来说分别调查购买人群的年龄组成和学了分配，据调查整理分别用柱状图表示如下：图表113图表2由以上两图可知年龄在25到35岁这阶段的人是我们最大的客户，而学历越高的人对网购的需求量就越大。尤其是这一阶段的白领工作者没有时间去购物。因而这些人是我们的目标客户。选择目标客户的原因人下：1.因为这些人用电脑的多，对高端产品的接触多，对科学知识了解多。2.据中国消费者报了解：水晶盐灯白天展示的是一种完全天然的石头质感，简单、质朴；一旦入夜，它便成了营造温馨气氛的魔术师，透过独特的半透明晶体结

5、构发出的自然柔和光线，可以清晰地看出盐石的脉络纹理。此外，水晶盐灯在亮着时会散发负离子，可吸附空气中的有害物质，净化室内空气，改善睡眠质量，并且会发出“舒曼波”，抑制电器电磁波的辐射。因而具有保健功能。3.换一种灯光环境可以缓解白领工作者的紧张工作情绪。13B：本品也可批发，对公本品的购买方式为批发的公司可能有这两类，分别是装修公司和饰品公司。二：调查与本品性质相同的网店在各网站上的已有店数、开店以来大概的平均销量和大概营业额以及预测未来三年内营业的可能变化和本店进入该网站后能盈利的可能性百分比分析如

6、下：（注：灯具店的总数多是因有其他类型的灯具店。而不是和本产品同类型的店,营业额包括网站上所有商品卖出的营业额。）由以上可知：本店在淘宝上盈利的可能性最大，而且淘宝的知名度高于其他网站。由以上数据决定第一步先在淘宝上开店。理由如下：A：淘宝上开店无需店面费，可以减少店面费的支出。B:淘宝的知名度大于其他网站，进入淘宝网的人群明显大于其他网站，提高了销售的可能性。C：淘宝上盈利的可能性最大，能够生存下来的可能性也最大。D：九正属于建材类的，很少有人会上建材网买礼品、饰品，而之所以九正营业额高全是因为卖的

7、是建材类的商品单价高，因此不适合。公司不自建网站的原因三点：第一，起步资金投入过多，边际效益递减。第二，13对于一个刚起步的电子商务而言，相信网购的人少，在各方面都要尽量的控制资金的大量投入。第一，新建网站的信誉度不高，很难让人放心的购买。第二，网站没有知名度使宣传费用增加，使固定成本增加。第三，网站建立、维护等必定增加人员，进一步增加成本，使公司利益在进一步减少，边际收益降低。第三步：分析本品的优势和弱势第一：据相关资料查证本品的优势为：首先是用途多、购买人群多，即，本品可作为饰品放于家中的任何地方

8、，其次可作为高档礼品送人，再次本品型号、样式、价格多样，适合不同类型的人群。本品在行业之中还正是初升的太阳，现在正是发展的好机会。在高速发展的时代里，预计在今后本品将会有不可预计的市场。第二：据相关资料显示本品弱势在于对水晶盐灯了解的人群太少，制作有点慢。13进入这行的障碍是：人们对本品的了解太少，难以让人快速接受，科学依据不太具有说服力。我打算选择一些大城市，在人多的地方进行展览式的推销。让更多的人了解。找到相关资料说明。在展览时用相应的测试仪器当场测