水晶盐灯网络营销策划书119

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1、第三届中国成都青年“农商银行杯”电子商务创业大赛旗舰队生命源于健康精彩人生从灯开始健康用灯关注家人关心身心队长：林亚君成员：周红霞何天培费洋东16水晶盐灯网络营销策划书本策划书讲究可行性、针对性强、从实际出发、根据边际效益最大化专门为企业量身打造的一份网络营销策划书。策划摘要对于网络营销而言，公司主要负责人员的安排、分配、供货、对发展扩大商机的决策等。本策划书的主要产品是水晶盐灯，是一种用纯天然矿石制作的盐灯，本产品的销售范围是全国。对于市场而言，本品是具有很大的市场前景的，原因有：一、本品是纯天然矿石制作，

2、能放出对人体有益的负离子，可以防辐射。二、现在用电脑的人在曾加，而电脑的辐射是相当大的，而现在的人有很注重身体，始使人群逐渐增加。由此可见，我们的市场是在逐渐增大的。前期的投入主要是公司出资金，在前期运营后，中期投入就主要用前期赚取的资金，后期也一样。本策划书主要分为十二个步骤，分别为：对产品的了解和适合的装修风格、市场调查和网站的选择（有购买人群的调查、目标客户的确定、网站的调查和确定）、对本品的优势和弱势的分析、风险分析、项目的运营和推广、抓住大客户的方法、鼓励消费的策略、金费预算和销售目标、营销策略、售

3、后服务、网店的设计等，以下就详细的说明。16目录第一步：分析本品的性质，了解水晶盐灯的用处以及实用价值3第二步：进行市场调查和网站的选择5第三步：分析本品的优势和弱势10第四步：据相关资料及市场调研分析风险并定位11第五步：项目运营及推广方案11第六步：懂得抓住客户12第七步：实行鼓励消费12第八步：预算本次投资的金费和要达到的目标13第九步：营销策略14第十步：人员分配15第十一步：售后服务15第十二步：网页设计的不同点1616策划书主要内容第一步：分析本品的性质，了解水晶盐灯的用处以及实用价值据资料查证，

4、水晶盐灯的产品性质为保健品，科学研究表明：制作灯的材料可以吸收电脑、电视、手机等电器的辐射。实用价值为吸收高强度的辐射，主要放在办公室电脑旁，减少电脑对人体的辐射；本品也作为装饰品放在家中的各处，使家里的整体效果更美观，或作为礼品送朋友、领导等,属于中高档礼品，适合青年、中年人的欣赏水平。本品适合的装修风格有：1现代简约风格：行走在流行时尚前沿风格特点:简洁实用2.恬淡田园风格沉醉在午后花影藤风欧式田园风格：重在对自然的表现，但不同的田园有不同的自然，进而也衍生出多种家具风格，中式的、欧式的，甚至还有南亚的田

5、园风情，各有各的特色，各有各的美丽。主要分英式和法式两种田园风格。3.16新中式风格装修勾起怀旧思绪中式风格是比较自由的，装饰品可以是绿色植物、布艺、装饰画，以及不同样式的灯具等。水晶盐灯的光亮度柔和，适合于此种风格。4.欧式古典风格尊贵典雅气息处处流露欧式风格主要是指西洋古典风格。这种风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。用怀古的水晶盐灯在主要的方点缀可以起到画龙点睛的效果。5.地中海风格享受碧海蓝天的清爽地中海风格具有着独特的美学特点。一般选择自然的柔和色彩，充分利用每一寸空

6、间，集装饰与应用于一体，在组合搭配上避免琐碎，显得大方、自然，散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位。6.美式乡村风格恬淡质朴的浪漫。7.时尚混搭风盛行工薪层所爱室内布置中也有既趋于现代实用，又吸取传统的特征，在装潢与陈设中溶古今中西于。由此可见，本产品适应范围相当广泛，而且光的亮度柔和，对眼睛的保护效果好。样式多、价位多广。第二步：进行市场调查和网站的选择市场调查分为两个方面。16一：调查本品的购买人群。A：对私人购买来说分别调查购买人群的年龄组成和学了分配，据调查整理分别用柱状图表示如下：图表116图表2由

7、以上两图可知年龄在25到35岁这阶段的人是我们最大的客户，而学历越高的人对网购的需求量就越大。尤其是这一阶段的白领工作者没有时间去购物。因而这些人是我们的目标客户。选择目标客户的原因人下：1.因为这些人用电脑的多，对高端产品的接触多，对科学知识了解多。2.据中国消费者报了解：水晶盐灯16白天展示的是一种完全天然的石头质感，简单、质朴；一旦入夜，它便成了营造温馨气氛的魔术师，透过独特的半透明晶体结构发出的自然柔和光线，可以清晰地看出盐石的脉络纹理。此外，水晶盐灯在亮着时会散发负离子，可吸附空气中的有害物质，净化

8、室内空气，改善睡眠质量，并且会发出“舒曼波”，抑制电器电磁波的辐射。因而具有保健功能。1.换一种灯光环境可以缓解白领工作者的紧张工作情绪。B：本品也可批发，对公本品的购买方式为批发的公司可能有这两类，分别是装修公司和饰品公司。二：调查与本品性质相同的网店在各网站上的已有店数、开店以来大概的平均销量和大概营业额以及预测未来三年内营业的可能变化和本店进入该网站后能盈利的可能性百分比分析如下：（注：灯具店