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1、产说会新模式流程详细介绍“TI”模式产品体系化运作一、模式概况二、模式流程三、模式感悟万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载模式概况万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载一、模式介绍利用6天的时间的时间体系推动产说会。是由产说会营造一个产品销售热点，让客户产生冲动购买的心理。借由产说会激发营销伙伴的激情，发掘潜能，加大访量.把一个一个珍珠串成一根美丽的项链。我们扮演什么角色.一位导演，一位训练师，一位母亲.一位导购员.二、模式的几个良好习惯目标清晰明确:时间短，立马见真功夫，不敢拖沓目标清晰，行动有方向每天花几分钟进行口头确认是完成任
2、务目标的最有效白痴的办法有大目标、小目标及各项工作内容也有目标。2、常规、简化设定每日及这一周的行程，每个人只留下最重要的任务，可以使伙伴的行程得到极大的简化，明确自己要做什么，不会被闲人打断工作，浪费时间。二、模式的几个良好习惯3、执行坚决有力严是爱，松是害。4、激情四射，信念坚定做充满梦想的事情，当你真正的想去做一件事情，无论多么辛苦，他都会努力的完成，你会付出更多的努力，抽出更多的时间，这样被耽搁的时间业少了5找到每个人的不同的需求,明确产说会的意义。模式流程万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载流程大纲一、营业部经理和组训、主
3、管会二至四天、意愿启动和客户积累五、买票，下午电话邀约六、补票，电话邀约，职场布置七、产说会当天八、两封信送出.产说会回收.消毒会万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第一天工作：上午营业部经理 组训沟通产说会的目标，参与度，门票.上交客户名单数,答应来的客户数量.到会客户，预签单标准保费,签单率,件均保费.各部各组目标,绩优人力的圈定.新人的参与度.火线征兵的概率.产说会的意义,有意愿才有动力,包括对服务部的意义,对重点人的意义.成立功能小组,确定产说会的专项负责人及各项细致工作负责人.各尽其责.有礼仪组,有后勤组.有组织推动组,有
4、追踪组.定好场地,主讲主持人员,找好本次产说会的亮点,特色,编成话术,每天找到一个新的亮点炒作,产生新的效果.加强动力的产生商量好场地的布置和氛围的喧染第一天下午：开主管会1.达成共识必须高度重视本次产说会,讲出本次产说会与平常不同之处,并说明重要性2.以组为单位,小的营业部以部为单位制定产说会的参会的各项目标。3.用率先垂范影响人。俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”。主管要足够的自信，带动伙伴达到兴奋壮态，并要求这几天特别是第二天启动会和炒门票时的一定要有壮态，挑起氛围，并做好带头作用制定自已的目标.4.必需全员参与，这样才有在气势,
5、才有氛围.第一天下午：开主管会5、预演未来，假如产说会你签了多少单，利益分析：标准部组管理津贴奖励方案，通过利益分析引导业务员加大产说会对客户礼品的投入，以及在找客户时的投入，自主经营意思强了，签单的机会就大了。6、强调每天伙伴的访量.通过市调表，请柬，及产说会的借口，一定要加大访量，这是前提，一定要统一思想。注意事项：（1）、各项负责人一定要启到认真负责的作用.（2）、让每组之间产生竞争第二天：启动会1、人员必须通知全到、包装，今天我们搞一次活动，让全员辛苦三、五天，收入过五千。制定一个阶段目标口号。2、流程：＊、晨操，我的未来不是
6、梦，导入产说会；＊、司歌司训；＊、营业部经理的动员令＊、意愿启动和产品解析；＊、方案的再次宣导；＊、主管及全体人员上台制定目标；＊、成功欢呼。后援一、让所有伙伴写出10个客户名单，按每天6访 分别安排出每天的行程。二、每天上午10：00、下午2：00，短信追踪；下午5：00电话追踪；组训追营业部经理；营业部追主管；主管追业务员；晚上7:30前电话反馈组训和营业部经理充分利用好各种追踪表格。总负责人每天追踪跟进组训，了解反馈情况第三天客户开拓及邀约话术一、客户开拓以往的准客户亲戚朋友，缘故市场老客户，一带客户影响力中心，转介绍平时很难
7、增员的人万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第三天客户开拓及邀约话术二、邀约话术为庆祝去年保费破500亿，嘉兴中支公司。10月１５号我们在XX宾馆召开一个客户答谢及万能停售新闻发布会，我们非常荣幸的邀请到了浙江最资深的投资理财专家。到场的客户都有精美的礼品及安排的丰盛的午餐。嘉兴2万个客户，但现场只有100个位子，我在公司极力推荐你，说你是我最好的朋友（最佩服的人），但是能否参会，还要等公司客服的通知，等你接到客服的电话邀约我会来给你送请帖。第三天后援1、全力追踪，不断的追踪产说会的人数（每过2个小时就追踪一次）。2、主持主讲人的细
8、节的准备；3、产说会的准备（有奖问答小纪念品：如电脑、投影仪、音响、签到表、奖品、押金条、吉祥号保单…..）万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第四天产说会注意事项及现场促成的演练产说会注意事项：每一位业务员只能带2名
