ql红鹤:北京星河湾策划案

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1、为保障会议的顺利进行,请您将通讯工具关闭或调至振动,非常感谢。Pleaseclosingyourmobile,thanks.考究的信仰发展商:宏宇集团提案:【北京星河湾整合传播策略案Ⅱ】对于极致成就的最好献礼,无疑只能是与之相符的事物,换言之以极致来向极致献礼是对生命中辉煌的最好回报对那些创造奇迹的人们,他们所需要的就是那份与之相应的非凡,与其成就和格调合拍的至高享受,那才是世界对他们的完美回报。——ROYALSALUTEPART1—分析Analysis1.1东部两大高档公寓版块分析1.2北京星河湾SWOT分析1.3与典型项目的比较分析1.4价格策略1

2、.5目标客群分类1.6影响购买行为的因素分析PART2—策略Strategies2.1远景设计2.2策略推导2.3策略核心2.4策略解读2.5Slogan目录ContentsPART3—品牌提升BrandManagement3.1LOGO优化方案3.2VI规范及应用3.3广告原则3.4广告表现PART4—战术Tactics4.1传播计划模型4.2传播费用与成交状况4.3分阶段传播战术详解4.4传播费用估算目录ContentsPART1—分析Analysis1.1东部两大高档公寓版块分析一、CBD核心区1、代表项目北京财富中心/新城国际/通用时代国际中心

3、新城国际通用时代国际中心北京财富中心2、特点分析供给减少,多数为经过两年以上消化期楼盘本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期,供给量有限。受土地供给制约,未来基本无新盘供应,只有个别楼盘的新一期待售(如新城国际三期,预计今年三月开盘)大户型数量有限,多数楼盘投资价值高于自用价值本区域的300平米以上大户型集中供给楼盘如通用时代、温莎大道已基本售罄,新入市的新城国际180平米以上户型也只有二十余套,均价18000元/平米。其他楼盘以100-250平米中小户型为主,更不会与本案主力产品形成竞争。且居住品质远不及本案,更多的在于投资价值。因此,本区域不具

4、有与本案形成强烈竞争的楼盘。二、朝阳公园版块1、代表项目棕榈泉国际公寓/国兴观湖国际/公园大道/北京花园/天安豪园/北京Golf公寓维多利亚花园国兴观湖国际北京花园棕榈泉国际公寓项目名称建面/套数(平米/套)户型面积(平米)价格(元/平米)开盘时间入住时间棕榈泉国际公寓240000/1400129-134两居158-216三居364四居一期开盘9700/现18000折后16000/最高40000一期02-05-22二期03-0304-10-31公园大道总483000住253000/125494-97一居138-145两居172-215三居212四居(少

5、量)板塔结合15000-16000板楼1800003-06-01三期06-06国兴观湖国际总530000住439000/1800120-140两居150-230三居260-290四居认购期9300二期均13000-1500004-10-2006-04北京GOLF公寓总88000/218260-270三居307四居506六居认购13800开盘15800现1760004-05-2204-12-01维多利亚花园48000/200130-170三居120-130两居均1580004-05-1505-06-30北京花园27000/125198-268均18800

6、04-10-0805-07-31天安豪园总53000销41000/160250-260另8套顶层复式443-460起价11000均价1390004-10-3005-06-01附:项目基本数据表2、特点分析1、外在价值高这一区域的高档公寓项目享有着北京最为集中、丰厚的各类稀缺资源:2、内在价值低但就各项目规模及内在品质而言,很难与星河湾相提并论,只有接近售罄的棕榈泉国际公寓可作为参考型项目加以研究、比较。景观资源:依托320万平米朝阳公园自然景观商圈资源:并肩丽都、燕莎两大涉外商圈阶层资源:财富人群数量较京西、北部更多高档配套资源:周边因毗邻使馆

7、区,配套档次较高,酒吧、涉外餐厅、酒店、娱乐场所密集,国际化生活氛围浓厚,港澳台及外籍人士对此区域的认同度极高。优势点(Strength)1.园林是本案的核心利益点2.森林、公园、Golf是本案的提升性利益点,从观赏到社区独享(森林除外)使得其它依托外部景观的项目相形逊色4.准现房开盘是以实力给予市场十足信心,并将因此使销售迅速升温5.3500元/平米高档精装修,不只是高价,更是高品质1.2北京星河湾SWOT分析优势点(Strength)5.建筑设计与工艺的精良为客户的舒适生活提供系统保障6.犹太籍管家主导的零干扰无边界模式物业服务提供软件保障7.90

8、00多平米体育馆+4000多平米会所组成的大会所配套提供生活与商务的硬件保障8.广州星河湾形成

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