母婴用品策划书.doc

《母婴用品策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、母婴用品策划书据业内人士认为，母婴用品网购市场呈逐年递增趋势，且随着国内网购环境的不断成熟和规范以及消费者网购行为渗透率的提高，未来市场潜力巨大。一、母婴网购市场数据分析母婴市场数据分析，这是淘宝网首次针对网购市场的分析报告：1、首先我们从成交金额来看一下数据统计图：20此统计图说明母婴全网成交金额、奶粉成交金额和童鞋成交金额都在成上升的趋势，尿不湿、玩具和防辐射服也会出现增长的趋势。总的来说母婴用品在淘宝网中销量逐年增加。1、官方统计出的母婴各类产品的品牌排行榜奶粉：明治美素雅培美赞臣Karicare澳优惠氏贝因美多美滋恩贝儿尿不湿：花王好奇

2、大王帮宝适妈咪宝贝雀氏丽婴房菲比嘘嘘乐安儿乐洗浴护肤品：贝亲妙思乐施巴强生新安怡郁美净喜多润本咪咪NUK玩具：费雪奥贝迪孚乐高木玩世家伊诗比帝百利威木马智慧迪士尼丹妮奇特辐射服装：添香森林小树MBABY家家乐喜满KISSBABY爱家正旭乐孕贝安琪童装：西松屋NissenDisneyCarter's丽婴房Gap千趣会GymboreePolo史努比童鞋：巴布豆米奇MickeyCrocs斯乃纳芭比米菲兔ABC奥特曼七波辉维尼小熊推车：好孩子康贝小小恐龙葛莱GRACO宝宝好KIDSMILE小天使三乐Quinny小阿龙淘宝数据魔方揭秘:母婴用品网购规模越

3、来越大2010年在7月22日开幕的第10届CBME孕婴童展（上海国际儿童、婴儿、孕妇产品博览会）上，来自于艾瑞网的电子商务专家傅志勇通过对淘宝网数据魔方数据的分享，揭秘了目前母婴用品网购市场的规模及现状。      淘宝数据魔方显示，在目前淘宝网上母婴用品的四个主流行业中（食品、服饰、玩具、母婴用品），产品总量已经达到了1895万件，规模已经非常巨大。从交易金额上看，淘宝网6月份母婴用品四个子行业的累计交易额已经超过了11亿，其中65%由奶粉贡献，20%由营养品贡献。目前淘宝网母婴服饰产品每天的成交额达到1060万，其中孕妇类达到13%，儿童类

4、11%，防辐射服装11%。      在母婴食品的网购交易中，奶粉行业的交易额已经超过65%，品牌垄断性和集中度已经非常高。淘宝数据魔方显示，明治、美素、雅培分列前三位，20明治奶粉的交易额达到5300万，美素奶粉是2700万，雅培奶粉是2400万。在营养品方面，爱宝氏的月销量是530万，邦阳230万，汉臣氏160万。 在婴童玩具方面，益智类玩具、早教玩具、童车玩具、车婴儿推车等各个子行业中都已经出现了领先者，好孩子、康恩贝等品牌有显著优势。在纸尿裤产品中，花王、好奇、大王等前五个品牌市场占有率高达99%，其中花王6月份的交易额达2661万，好

5、奇1177万，大王844万，市场垄断已经逐渐形成，市场格局也相对稳定。值得注意的是，好孩子、花王和好奇的产品价格都比较高，从淘宝数据魔方的数据来看，母婴用品在网购中已经甩掉了廉价的中国网络购物“廉价”的标签。“母婴用品网购”现象分析：1、妈妈们热衷网上母婴用品的原因：母婴类消费需求正旺前面讲到，在消费需求存在、而消费理念趋向节省的情况下，电子商务的优势得以最大限度地放大。母婴类商品便是其中的典型。可以说，国内的母婴类消费需求正处于旺盛时期。1）妈妈群中网民比例较高：目前妈妈群多以70、80年代居多，而这部分人正是国内网民的主力人群，他们对网络的

6、使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友，交流心得特别是对于电子商务的接受程度高。2）婴儿潮正值高潮：始于05年，增长于06年，爆发于07年“金猪宝宝”、以及08年的“奥运宝宝”，国内婴儿潮正处于增长高潮期。婴儿潮的到来，必然催生大量的消费需求，消费商品从孕妇到婴儿，需求非常广。网上商店比传统商店更能够进行精心挑选，从而满足妈妈们追求物美价廉的消费心理。3）计划生育提升家庭对子女的投入：国内计划生育政策的长期实施，家庭孩子数量减少，使得孩子成为整个家庭的核心。家长们愿意为提高孩子的生活、教育质量而投入更多的精力和资金。204）早期教育越来越受重视

7、：早教对于孩子一生的影响是潜移默化的，特别是在0-3岁期间。相关的教育产品自然是消费热点。婴幼儿教育属于非正规的教育形式，教育方式灵活，个性化需求也非常显著，因此市场需求多样。母婴类网购市场潜力巨大　　据专职分析师介绍，目前母婴类综合网站主要以乐友、红孩子、丽家宝贝等为代表。此类网站以上下游之间的差价为利润来源，具体做网络零售的模式各异，各种渠道兼有，包括网站、目录、实体店等，复合型渠道往往是主流的选择。　　国内垂直B2C网络购物的巨大上升空间，加上母婴类消费市场旺盛需求，使母婴类垂直B2C网站很受用户青睐。根据艾瑞咨询监测数据显示，即使在金融

8、危机严重的2008年，母婴类网站覆盖用户规模除个别月份出现下降外，整体还是保持上升态势，受经济低迷的影响不大。此外，母婴类网站近年来主要的融资事件也显