商务谈判策划书

《商务谈判策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际商务谈判开放透明分享责任第5页共5页国际商务谈判开放透明分享责任商务谈判策划书一、公司背景我院新建办公楼需购买壁挂空调50台，现在有三家供应商向我院竞标，三家公司分别为格力、美的、海尔三家公司，三家公司都是国内大型的空调生产企业，有优质的产品保障和完善的售后服务，所以三家公司入选我我院的空调竞标机会。公司产品型号性能价格格力KFR-26GW空调类型：挂式空调适用面积：17-22㎡室内机尺：844×300×183mm产品功率：1P冷暖类型：冷暖型室内机噪：35dB室外机噪：50dB制冷量：2600W制热量：3500W循环风量：600m3/h3360.00美的KFR-35GW空调类型：挂式空

2、调适用面积：制冷:16-25㎡,制热:17-23㎡室内机尺：800×265×210mm产品功率：1.5P冷暖类型：冷暖型室内机噪：22-36dB3480.00海尔KFR-35GW空调类型：挂式空调适用面积：15-21㎡室内机尺：795×265×191mm产品功率：1.5P冷暖类型：冷暖电辅室内机噪：23-39dB室外机噪：50dB制冷量：3500(850-3900)W制热量：4400(850-5200)W循环风量：500m3/h3399.00二、谈判主题我院需购买50台壁挂式空调，格力、海尔、美的向我院竞标，我院分别向三家公司谈判购买事宜。第5页共5页国际商务谈判开放透明分享责任三、谈判团队

3、人员组成主谈：吴廷贵，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：陈爱飞，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;副主谈：郑兰，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证;副主谈：王小飞，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识;副主谈：张磊，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方利益：合理的价格，高效的服务，能分期付款。我方优势：集中采购，可以一次性付总成交额的30%，以后合作优先。我方劣势：第一次付款之后，剩下的资金需在今后2年内分期付款。对方利益：用最高的价格销售，增加利润。保证最短的时间拿到货款。对方优势：三家公司在国内品牌信誉好，产品质量好，优质的售后服

4、务。对方劣势：属于供应方，由于电子商务快速发展，下线销售下降，三家公司都出现库存问题。五、谈判目标以单价3250.00元成交，供应商负责安装及安装产生的费用。六、程序及具体策略（一）开局：分别预定三家公司销售负责团队进行谈判，采取进攻式开局策略：营造低第5页共5页国际商务谈判开放透明分享责任调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。（二）中期阶段：1、报很低的价格，根据谈判的时机选择，合适的价格退让，升至自己根据市场调查材料的市场价格，果断决绝对方无理的要求。2、制造竞争，罗列公司价格优势对比。（三）休局阶段：如

5、有必要，根据实际情况对原有方案进行调整七、最后谈判阶段1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。3、达成协议：明确最终谈判结果，选定供应商。请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。八、准备谈判资料1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》等2、合同范本甲方：______________________________乙方：______________________________依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方平等友好协商，第5页共5页国际商务

6、谈判开放透明分享责任达成如下协议，以供双方共同遵守。、产品规格型号及价格、产品要求乙方必须保证产品面料、款式符合甲方要求，且无任何质量问题，否则要承担相应的违约费用即合同金额的20％，并赔偿甲方因此受到的其他损失。、交货期限乙方保证于本合同签署之日起，在_______天内，将甲方采购的物品全部送达指定地___________不能拖延，否则乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延迟交货部分货款的百分之三的违约金，并赔偿因此给甲方造成的其他损失，此项违约金额以逾期移交物品部分货款总值的百分之五十为限度。、交货及付款方式甲乙双方签订合同后，甲方向乙方交付总价款的__％即　　　　　　元作为定金，

7、乙方交货经甲方验收合格后，一次性付清尾款。、其他事项本合同未尽事宜，双方友好协商。本合同一式二份，经双方签字盖章后生效。甲、乙双方各持一份，具同等法律效力。 甲方：乙方： 委托代理人签字：委托代理人签字： 日期：年月日日期：年月日第5页共5页国际商务谈判开放透明分享责任3、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。九、制定应急预案1、对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下。措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保