cpm培训之成本分析与定价

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1、采购成本分析与报价管理2一、采购分析与价格分析31.采购分析?4需求识别采购申请单供应商评审单成本分析比价表合同审批单订单付款单验收单使用者管理者权限SQE与采购工程师管理者权限采购员管理者权限使用者与质检财务采购工程师紧急情况例行购买合同授权代表采购流程5定价决策过程会计分析技术分析成本分析价格分析利润分析6采购定价过程采购分析价格分析成本分析价值分析72.价格分析通过与合理的价格基准进行比较来评估供应商价格,不需要对组成价格的分项成本和利润进行评估.83.利润分析利润分析代表企业与其销售有关的赢利性可以评价供应商的生存能力91.一个定单：3800kg从汉

2、堡到上海，公布运费3500——3900kg2.75RMB/100kg4000kg2.5RMB/100kg数量折扣:2.总数值折扣总数值让?%3.一定时期总花费总花费折?%(总括合同/系统合同)注意:可支付(如有的饭店规定有效期….附加条件)4.形形色色的折扣104.1QDA数量折扣分析QDA(QuantityDiscountAnalysis)表面随着数量的增加，单位价格实际“减少”或“增加”的程度两种QDA:针对具体数量的报价1/32/2.755/2针对数量范围的报价1-4/35-9/2.7510-14/2.511针对具体数量的QDA案例12针对数量范围的Q

3、DA案例13二、成本核算基本理论14获得商品和服务所需支付的费用概念概念成本+利润=价格销售价格由实际成本和合理利润决定价格竞争失败是由于成本降低目标不明确价格-利润=成本允许成本为销售价格与目标利润之差通过控制允许成本使成本竞争取胜，即允许成本须于销售价格与目标利润之间1.成本概念的理解成本、利润、价格关系15原料成本人工成本制造费用销售及一般管理费用利润直接间接直接间接直接间接制造成本总成本销售价格1、材料成本--直接原料成本：--间接原料成本：2、人工成本--直接人工成本：--间接人工成本：3、制造费用：--直接制造费用：--间接制造费用：4、销售及一

4、般管理费用-5、利润--2.成本构成16成本要素增值补偿计算方法生产成本补偿计算方法原料成本(原料号)单价(余料重量)余料单价人工成本(标准人工成本率)标准人/时制造费用(每台机器标准制造费率)标准机/时制造费:直接制造费+间接制造费直接制造费:折旧费/电费/维修费间接制造费:直接制造费X间接制造费率制造成本材料成本+人工成本+制造成本销售及一般管理费(人工成本+制造费)X标准率制造成本X标准率总成本制造成本+销售及一般管理费(行政费用)利润(人工成本+制造费)X标准率标准率价格++++2-1成本核算方法17（1）原料成本定义生产产品和服务所消耗的价值--原

5、料：--成分：（2）原料分类--主要原料：--辅助材料：--外购件：2-2原料成本181）直接原料成本原料单价＝－－供应商原料采购单价－－余料单价2-3原料成本计算19２）外购件及外委费用3）间接材料费表面处理、热处理等--外购：--自制：其它间接材料成本：4）进口材料成本20（1）人工成本的定义（2）人工费构成（3）人工费计算人工费由直接人工、间接人工组成2-4人工成本213.目标成本22达到目标成本的关键点高级管理层的整体参与及相互沟通意识通过产品及成本结构分析、决定优化销售价格及目标成本原则需外购的提前决定货源按照项目或产品决定负责人并划分部门职责部门

6、之间相互信任、主机厂与供应商密切合同成本管理标准化和建立计算机管理成本控制系统持续的成本降低行动234.非成本项目一般来说，费用的发生以公司财务准则为基础，但与生产无关的费用，应划为非成本项目，列在成本之外（1）非正常原因发生的项目（2）发生在资产上的与经营目的无关的费用（3）与损失有关的费用（尤其是被税法接受的）各公司各国情况可能不同245.成本分类（1）直接成本和间接成本--直接成本：--间接成本：（2）不变成本和可变成本--不变成本：--可变成本：（3）实际成本和标准成本--实际成本：--标准成本：（4）事前成本和事后成本--事前成本：--事后成本：2

7、56.成本控制概述（1）成本控制：成本控制是为保持公司繁荣，持续降低成本而赚取利润的整体行为。通过决定成本目标并检查实施情况来完成（2）基本概念/必要性：成本控制是赚取利润的基本工具基本概念市场准入：对客户的成本概念。销售额－目标利润＝允许成本（目标成本）产品生产：对生产厂的成本概念。实际成本＋利润＝销售额必要性企业分析生产、销售、投资计划，制定利润计划根据目标利润，决定目标成本，即最低费用。实现目标成本，需要各部门一起努力进行合理成本控制（３）功能／角色数量目标和关键点可交给各部门根据收集到的各种成本信息，我们可对公司计划的进展情况进行检查和控制，以适应快

8、速变化的经济形势通过实际成本与经营目标的对比，我们可