向沃尔玛学供应链管理-新浪读书

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1、向沃尔玛学供应链管理-新浪读书.txt世上最珍贵的不是永远得不到或已经得到的，而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西！爱情是灯，友情是影子。灯灭时，你会发现周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。向沃尔玛学供应链管理-新浪读书序中国大陆企业目前面临的100个供应链困境近年来，我有幸应邀去过中国大陆几百个城市，为数百家企业做过上门咨询式的个性化定制的内部培训，还有数千家企业纷纷派人来听我的演讲，我非常感激这些企业给我机会为它们服务，并带给我很多精神上的愉悦。同时，它们也给了我很多困惑，尤其在供应链管理方面，基础之薄弱实在有必要在进一步加强培训时，精选其中的关键问题，探讨其解决方案。今天，

2、阳光明媚，我临窗而坐，在浓郁的咖啡香气和轻柔美妙的音乐旋律里，从专用于讲课的笔记本电脑中，精选出100个来自我培训过的企业的比较典型的实际问题。然后，我们再来看看沃尔玛是怎么做的，以此来帮助中国大陆企业向沃尔玛学习，但这不是依样画葫芦，因为我们与沃尔玛的距离毕竟还很远，尤其在基础管理和经营创新方面。但是，只要有标杆，就会有前进的方向。再说，并不是每个问题，都有一个明确的标准答案。不同问题，对不同企业，答案是不一样的；同一个问题，对不同的企业或同一企业的不同发展阶段，答案也有所不同。几年后，可能还有类似的问题，但答案将是另一个境界了。实践证明，随着市场的变化、竞争的加剧和企业的发展，不断发现和提

3、出问题，总比寻找标准答案更重要。问题本身就意味着改善的机会，持续的改善需要持续地去发现问题，深入思考其解决方案。每一个问题都是一次突破的机会，在完美主义者追求最佳答案之前，往往会有其解决方案，尽管可能还不是最佳办法，但总比等待最佳答案要来得更实际些，因为，当你等待所谓的最佳答案时，可能解决问题的时机已失。何况，管理是一门不太精确的科学，更是一门实践性很强的艺术，只有在实践中摸索，在不同时期找到不同的赶超标杆，然后自我反思、自我顿悟，才能赶超竞争对手。而要真正做到“慎终如始，则无败事”，还必须看清趋势。有些趋势也会成为将来不争的事实。我要精选的来自企业一线的实际问题，主要有如下100个，我称之为

4、“中国大陆企业目前面临的100个供应链困境”，读者朋友们在细读如下问题时，不妨顺手拿起笔，给自己打打分（你认同了所列大趋势，即得分）。如果你读完了这100个问题后，发现其中超过60%目前尚未遇到或能够认同，那我建议你立即放下手上的这本书，去做别的，这样，我也只是浪费了你几分钟的时间，等于你花了几分钟时间，了解到自己在供应链方面做得还不错。要是大部分问题，你都遇到过或解决过，但效果不够理想，或没有把握确定其正确与否，又或你不认同其中大部分趋势，那你应该好好读读这本书，你将从沃尔玛的世界里，领悟到我在本书中并没有点明的很多道理。现在，请拿起你的笔，我们开始吧!1)对账期内，查出账单错项，可财务规定

5、下个月才能调整，供应商对此很不满意。2)不知道该如何面对那些自私自利、固执己见、很难沟通但又很关键的供应商。3)财务总说合同手续欠全，或发票开错了，且不一次讲清楚，让供应商来回奔波。4)各知名的大商场之间，应该是比服务、比品牌，却为何常常挑起可怕的价格战?5)具体该怎样做才能与优秀的供应商建立起良好的合作关系，获得双赢？6)夜以继日地忙活了一整年，可到年底一看账，利润实在不多，而库存却不少。7)看着应收账款和坏账越来越多，却常无能为力，得了“心账病”，不知有何良方?8)采购生产和销售物流尚未归统，实在吃不准物流费用到底占了多少销售成本。9)部分单位ERP未跟上，使采购部下单时无法及时掌控销售、

6、生产及仓库的存量。10)最头疼的是，紧急采购后，突然发现集团别处的仓库里，还积压有大量该物品。11)过去几年，我们也做了不少供应链的并购，但绝大部分都以劳民伤财而告终。12)过去几十年里，我们研发了几百种新产品，但能为市场接受的却寥寥无几。13)任何计划好像都赶不上变化，我们用尽预测方法，仍难于把握市场的脉搏。14)外协委托加工的生产进度和耗材信息，总需要我们一再催促，才姗姗来迟。15)供应商的产品质量老不稳定，交货也总不及时，我们采购员时常夜不成寐。16)运输外包，长期看来，成本固然较低，但常因拼车或超载，延误了交货期。17)淡季时仓库利用率很低，可旺季又不够用，到底应保有多少个仓库才最合理

7、？18)去年我们在仓库上增加了不少投资，可为何仍无法避免断货和积压的并存?1９)我们管仓库的，最讨厌的是入库单、出库单、发料单、领料单和退货单满天飞。20)财务部、储运部、销售部、采购部整天对账，可对盘点的误差谁也说不清、道不明。21)如何提高我们采购方在供应商中的地位，以获得价格、质量、交货期等优惠？22)支付环节复杂，造成供应商对我们的信誉度降低，我们在采购中无法占据有利地位。23)招投标价格