2011年工作总结及计划

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1、2011年工作总结及计划[2011年工作总结及计划]作总结及计划加入红门集团已经6个多月了，我现将此前半年时间的工作作份简要总结，并对此后的工作作份详细规划，2011年工作总结及计划。自5月20日与红门深圳总部签订3年合约并被分配至西安经营部之后，就意味着一只南方的狼将面临新的陌生环境，谋生，迎接诸多机遇与挑战。第一次到西北，也就是第一次到西安，信心十足，附带着美好的梦想与憧憬！首次见到西安经营部掌门人刘经理，给我留下极深刻的印象，年轻有为，成熟稳重，低调又魄力！想必是，我的抉择很对，跟对人了！那么事情也得要做对，才能对得住各领导对我的栽培

2、！对于一个销售经验贫乏，销售技能欠缺的我，领导并未立即给我划分区域，而是由吴主任安排我先跟各师兄熟悉环境，了解产品知识，学习销售方式方法及相关技巧。南郊的狼友各有各的优势，每位师兄都很耐心的关照并指导小弟，使我信心倍加，但是自身各方面的能力还需不断提升。一礼拜后，结束我的跟风销售。吴主任从各师兄区域各划出一部分组成一新的版块交给我负责，为了经营好这块宝地，我运用先前看过的，学过的，用过的销售方法，勤劳地耕耘，播种，独立开展业务，然而时间一天一天过去，业绩仍为零蛋，心里很不是滋味，焦虑，烦躁…但我仍要坚持下去…7月15日，一生难忘，这是我人生

3、历程中又一伟大而富有戏剧性的转折点。下班回来吃过晚饭后，刘经理找我单独谈话，做思想工作，意在调遣我去甘肃天水接手庞主任的工作。当时，我啥都没考虑，立即答应了，这或许正是我在深圳练就出的强执行力，领导的指示得先答应，无条件可谈，遇到的困难可在执行过程中想办法解决，或是请教领导与前辈。然而一些要好的朋友及绝大部分家亲都持反对票，不赞成我在短时间内东跳西蹿的；不过，这边的同事都建议我去闯闯…3天考虑期后，我毅然决定：去！我的抉择依据是领导及同事是内行，毕竟是对我有益，有帮助的才会推荐给我！再说这近两个月时间里，我一直挂空挡，收益投资比为零，如果继

4、续这样下去，我将面临破产，甚至负债！与其这样，还不如去试试看，或许能找到感觉…上帝赐予每个人的机会都平等，就看它从你身边滑过的那一瞬间，你能否伸手紧紧抓住，并有效地利用它为你创造财富！如果能，你就是赢家！感谢吴主任与李司机一起送我到天水，刚一下宝天高速，即进入我的地盘，印入眼帘的就是我们的潜在客户群，似乎是我捡到了一聚宝盆…工作交接完毕后，我便抛开杂念专心致志地开展业务，每天都很勤奋地去找客户信息，找相关负责人，论公司，谈产品，做关系…不断积累潜在客户资源，跟进关系，促成合作！截止目前为止，半年时间，净业绩仅有21.8万，离标准任务相差甚远

5、，况且，所做的单都是被动的上门单，客户主动联系咱厂家的，自己所跟进的业务几乎都未促成，工作总结《2011年工作总结及计划》(..)。主要原因在于自己与客户的关系未处理好，导致很多单都被竞争对手抢劫了，只能用一词来形容自己：无能！结果分析：1，畏惧投资后零收益，自己认为有的单不能成，就少投资或干脆不投资；2，与客户关系处理不周全，不紧密，跟进力度不够；3，自己的销售方式方法及相关技巧缺乏，处理事情不灵活；4，天气变冷，温度下降，惰性渐增，现在都没有像以前一样持之以恒地早起晚归的作风。还有一些细小影响因素不一一例举。问题相关解决方案：1，投资后

6、不一定全收益，但不投资一定是不收益，舍不得孩子哪能套住狼?以后的业务应加大精神及物质的投资；2，与客户建立稳定和谐的发展关系，让客户见到本人就知道是深圳红门的名片，让客户及其朋友圈子内只要是做电动门及门进出入管理的相关产品就只找本人；3，销售也是一个不断学习的过程，今后得多向前辈及红门的精英学习，努力提升自我各方面的能力，处理事情要圆滑，别再被称呼'呆傻瓜'；4，毅力要坚强！别因一些客观原因影响自己的行动力！选择销售，选择红门，选择天水，就别给自己留退路，只能坚持不懈地一路向钱看！市场详细分析：市场占有率30%以上的有天水市区，麦积区，甘谷

7、县，秦安县；占有率30%以下的有武山县，清水县，张家川县，平凉市的华亭县，庄浪县，静宁县。工作规划：2011年销售目标暂定60万，必须完成任务为50万，实际工作时间为3月-11月，月平均业绩任务为5.5万，回款总计达到55万，实现个人净利润5万以上。其中天水市区，麦积区，甘谷县，秦安县4区域销售目标为35万以上；武山县，清水县，张家川县，庄浪县，华亭县，静宁县6区域销售目标为25万以上。销售出的产品在没有特殊情况下必须在3个月内将全款全部收回，做有效销售！利用最低的费用，最短的时间，最快的速度办好每一件事情！将市场精细化，透视到每个隐蔽的地

8、方，每个角落都得烙上咱红门的脚印！每个角落都将是咱掘金的金矿！借助红门的平台，借鉴丰富的经验，提升自我的能力，达成目标，实现梦想！销售各环节中的过程很重要，但老板更注重结果！[总