商务谈判策划

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1、模拟商务谈判资料组别：第八组供（乙）方：中超公司需（甲）方：金立公司总经理：总经理：销售总监：销售总监：技术总监：技术总监：财务总监：财务总监：法律顾问：法律顾问：金立手机商务谈判策划谈判主题：对中国足球赞助达成共识并签订合同谈判团队人员组成：主谈：总经理：副谈：技术人员：销售人员：财务人员：律师：金立设备通讯有限公司简介总经理：袁枚学号：20101128206公司简介以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产

2、双牌照。人才是金立最大的财富。金立总部目前拥有员工总数1500余人，平均年龄小于30岁，其中90％以上的员工拥有本科以上学历，23％的员工拥有硕士以上学历。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神，是金立持续发展的根基。对品质的坚持是金立持续发展的动力。金立一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。金立始终坚持自主研发，目前在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在整机研发方面的

3、卓越表现。2006年，总投资逾10亿元、占地面积500亩的金立工业园一期工程已经竣工投产，产能达4000万台/年，整个工业园全部建成投产后，产能将达到8000万台/年，成为中国最大最好的手机专业生产基地。在全体金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，拥有40个省级销售总代理和40个省级客服中心、超过500家特约服务网点的强大网络。强大的企业综合实力使金立得以持续、稳健的增长。2007年，金立获得"广东省著名商标"荣誉称号。2011年，金立成为手机行业唯一一个"中国驰名商标"。2011年11月金立以整体市场份额7.2%、GS

4、M市场份额11.2%的成绩跃居手机行业第三、国产品牌第一的位置，稳步进入移动通信领域第一阵营。金立将继续坚持"诚信、团队精神、创新"的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，为广大消费者提供实用又好用的产品，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。金立集团以“员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。金立技术分析报告技

5、术人员：王冬丽学号：201011208231技术分析报告目录一、技术背景………………………………………………………二、产品生产基地…………………………………………………三、企业雄厚的技术………………………………………………四、主打产品介绍…………………………………………………五、售后政策………………………………………………………一、技术背景金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具有科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求“顾客满意、员工满意、股东满意”。金立一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核

6、心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。。金立始终坚持自主研发，目前在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在整机研发方面的卓越表现。2006年，总投资逾10亿元、占地面积500亩的金立工业园一期工程已经竣工投产，产能达4000万台/年，整个工业园全部建成投产后，产能将达到8000万台/年，成为中国最大最好的手机专业生产基地。二、企业生产基地金立拥有两家独资工厂——东莞市金众电子有限公司和东莞市金铭电子有限公司。总投资2.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工2800多人，年产能1500万部，是珠江三角洲最大最好的高度自动化、

7、现代化手机专业生产基地之一。为了持续发展，2006年，金立又投巨资在东莞市大岭山镇湖畔工业园购地筹备建立金立工业园。工业园总占地面积500亩，总建筑面积30万平方米，总投资逾5亿元人民币，预计建成投产后产能将达300万台/月，是中国最大最好的手机专业生产基地之一。三、雄厚技术金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期，确保手机生产质量。目前，金立通信的研发阵营主要由国内最具实力的深圳总部研