如何成为一名优秀的销售员

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5、狡猾，内心赤诚b.热情，感染 C.责任心a.对自身负责b.对工作负责2.一个成熟销售人员备忘：a.别指望一封邮寄的信件能够作成一笔买卖b.勤奋是你优良的品质->永远让自身处在活跃的状态->不要忘记已经落单的客户群->经常给原有的客户去电话.了解新的Case需求c.永远不要承诺超出你职权范围的事情->信用永远重要d.不要轻易忽视客户提出的主动要求->充分重视你的客户->你在Sale过程中换取主动的机会e.你不仅要Cover外部客户.重要的还要Cover内部资源->你公司的行政、技术能否在很大程度上帮助你Case的成功 f.永远在Case的Sale过程中保持主动 g.不要轻易去尝试和你的能力不匹

6、配的Case->一些巨大的Case你是否有能力 h.利用一切手段和机会得到你想要的SalesInformation:来自厂商Sales、集成商Sales、你的同行朋友同学等3.一个典型的销售过程A.电话销售--最方便的销售机会介入 a.深刻分析你的公司和你Sale的产品->Pass不重要的客户->潜在客户群Saleslist b.永远不要用教训的口气和你的客户说话->客户永远正确 c.语气要平和，语调要不重不轻->不要让你的客户认为你的草率和对他的不重视 d.一些服务忌语一定要牢记 Sample:你知道吗、你明白吗、你到底买不买呀 e.此资料整理自：陈安之网站(caz.bxsoo.com)六

7、阶段企业教练技术资料（内部绝密资料）：www.21pxw.com咨询电话：13064622601QQ:178176453一些好的习惯需要坚持 Sample:打、接听电话主动报出姓名->拉近你和客户之间的关系->便于你的客户在接下来的交谈中怎样称呼你打电话：您好，我是融海咨询的销售詹国勇接听电话：您好，xxx f.想方设法记录下第一次来电你认为重要的客户他的联系信息 g.通过一些技巧绕开一些障碍得到你所想要的I