improving profits of distributors by product promotion in unilever (china)

《improving profits of distributors by product promotion in unilever (china)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、ImprovingProfitsofDistributorsbyProductPromotioninUnilever(China)Submittedby马利克StudentIDnumber092012030053Supervisedby丁大刚ApapersubmittedinpartialfulfillmentoftherequirementsofthedegreeofBachelorofArtsTheInstituteofOnlineEducationBeijingForeignStudiesUniversity24北京外国语大学网络教育学院学士学位论文诚

2、信声明本人郑重声明：所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。学士学位论文作者签名：马利克日期：2013年3月25日24论文摘要联合利华（中国）以其高品质的产品、广泛的知名度和积极健康的形象在中国拥有大量忠实消费者。联合利华的业务主要涉及食品和家庭日化，其规模逐年扩张。在国内众多代理联合利华产品的经销商中有一些由于各方面的原因，业绩提振乏力，在与宝洁和国内

3、同类品牌的竞争中处于守势。疲软的业绩表现不仅阻碍联合利华在中国业务的扩展，而且威胁到经销商自己的生存（每年销量最差的经销商会被取消资格）。本文提出假设，认为正确有效的产品营销方案是提升产品市场占有份额的关键。据此，本文通过近三年财务报表分析确定典型经销商，依靠问卷调查摸清当地最合适的营销策略，最后设计出高效易于操作的营销规划，从而达到在三个月内扭转销售败绩，更好为消费者服务的目的。同时本文也在探讨产品营销在企业经营中的中枢作用，只有通过恰如其分的营销，好的产品或服务才能最终被消费者认同和购买。联合利华的使命之一便是帮助经销商盈利，只有经销商充分发掘当地市场潜

4、力，公司的业绩才会提高。关键词：产品营销营销方案业绩24AbstractUnilever(China)hasownedalotofloyalcustomersinChinaforitshighproductquality,worldrenownednames,andanticipatedhealthyimage.Unilever(China)’smajorbusinessarefoodsandHPCs(HomePersonalCare).Itssalesisincreaseyearbyyear.Amongthosemanydistributors,someo

5、fthemarenotdoingsowellcompetingwithotherbrandslikeP&Gordomesticones.TheirsalesrevenueisatthebottomandthismayaffectUnilever’sexpandinginChinamarketandmoreimportantlyjeopardizingthedistributors’survival.Everyyear,wewouldcutorreplacesomeunder-performeddistributors.Thisthesisthushypoth

6、esizesthatrightandproperproductpromotionschemeisthekeytothemarketshare.Accordingtotheanalysis,theauthorselectsouttypicaldistributorsthroughthelatestthreeyears’financereports,findsoutthemosteffectivewaysforlocalstoresbyquestionnaires,andatlastdesignworkableproductpromotionalplantoch

7、angethebadsituationonceandforallandalsobetterserveourconsumers.Atthemeantime,thethesisdiscussesthefundamentalfunctionofproductpromotioninbusinessenterprises.Onlybyproperproductpromotion,canagoodproductbeacceptedandboughtbythecustomers.OneofUnilever’saimsistoletdistributorsmakingpro

8、fits.Ifalldistributorscanm