电子商务模式在水产品销售中的应用研究

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1、电子商务模式在水产品销售中的应用研究电子商务模式在水产品销售中的应用研究随着互联网和移动互联网的快速发展，电子商务兴起于各行各业，电子商务的发展，不仅给人们的生活带来便利，也深刻影响着生产经营方式和资源利用行为。电子商务在方方面面改变着人们的生活，互联网+流通模式提出了电子商务进农村；鼓励电子商务进社区；支持电子商务进中小城市；推广线上线下互动；推进跨境电子商务发展。在信息经济背景下，为我国互联网+农业的发展提供了新思路。　　纵观新中国成立以来水产60年的风起云涌，从1979年广州率先开放冰鲜鱼市场到1985年广州水产市场全面开放，再到2008年中国水产量已达到4896万t。我国

2、虽然已成为水产品出口与来料加工国，但是与国外相比，我国的生鲜电子商务起步较晚，且发展相对缓慢。经过几年水产电商的发展，两超多强小众水产品电商格局基本形成。生鲜电商的发展前景一片光明，水产品网络零售行业也会随此趋势大幅上升。　　基于此，结合水产品的特点，从电子商务的角度出发，分析各种模式在企业中应用的优劣势，以期促进水产品的发展。　　1典型电子商务模式的特点分析　　按交易主体的不同，我国电子商务模式包括B2B、B2C、C2B、C2C等。B2B是企业和企业之间进行的，上下游都是厂商，从而达到供应链的整合，代表公司是阿里巴巴。B2C是在企业与消费者之间进行的，消费者可以不通过中介直接进

3、行参与，类似于商业电子化的零售商务，代表公司是京东商城。C2B是消费者对企业，这种相当于定制，消费者提出要求，企业按需生产，典型代表是小米手机。C2C是消费者对消费者的网上拍卖，把自己的东西卖给另一人，典型代表是淘宝网。B2B2C是以消费者为中心，从供应商到企业再到消费者，三者紧密联系。O2O是最新的线上到线下的交易模式，消费者先到网上选购付款再到线下消费体验，代表公司是美团网。B2M注重于企业网络营销渠道的建立。M2C是生产厂家对消费者提供产品或服务。F2C和M2C模式一样是从工厂到消费者，例如服装类的ZARA等。ABC模式是由代理商、商家、消费者共同搭建的集生产、经营、消费为

4、一体的电子商务平台。　　1.1B2B电子商务模式B2B又叫批发电子商务，是企业与企业之间的商务模式[1]。其特点是：①面向制造业或面向商业的垂直B2B；②面向中间交易市场水平的B2B；③行业龙头企业自建的B2B模式；④关联行业的B2B模式。优点是大批量购买，批发价低，节约成本，扩大了客户群体，提升了业者的竞争性，且能够快速在网上搜寻。缺点是来源购买存在一定的风险，如果是供货商，必须要削价和同业竞争，有的会被业界龙头所主导，也会因此造成信誉缺失。如各地的水产流通与加工企业相继在阿里巴巴B2B商务平台上建立了门店。　　1.2B2C电子商务模式B2C是网上零售销售和服务。其优点是种类繁

5、多，可一站式采购，能不断引进较新奇或限量发行的商品，对商品能够提供好的售后服务。缺点是网上付款存在一定风险，关于有些商品是否符合国家检测标准缺少官方的报告，很容易造成信息不对称，买卖双方的沟通少，商品议价幅度小。如中国渔市网站就是把自己的商品直接卖给消费者。　　1.3C2C电子商务模式C2C是消费者之间进行的网上拍卖模式，它形成了消费者之间的交易平台，通过砍价和竞价，消费者共同参与这一交易活动。优点是快速凝聚人气，访问量高，建构网站的成本低，网站技术需求相对简单，容易形成营销焦点并得到媒体注意，不容易赔本。缺点是平台较大，假冒伪劣产品较多，没有重心产品[2]。例如淘宝小店在水产品

6、C2C模式中的应用，并成为中国C2C模式发展样板。　　1.4B2B2C电子商务模式B2B2C是一种新的网络通信销售方式。B、B、C分别是指供应商、交易平台、消费者。B2B2C将供应商、生产商、经销商、消费者紧密联系在一起。优点是商品积压少，从而降低成本，减少物流、配送、库存的风险，生产商可赢取更多的订单，扩大消费者购物时的选择范围。缺点是商户文化程度参差不齐，在商品价格、质量、配送、售后服务等方面无法形成统一的认识，由于订单分本文由.L.收集整理散，商家和客户之间信息对接出现问题，导致上架商品信息不准确。1.5O2O电子商务模式O2O是从线上发展到线下的一种模式，让消费者在网上进

7、行选购、付款，拿着订单信息到线下实体店中去消费，完成交易的过程，从而带动实体经济的增长。优点是用户可以获取由商家提供的丰富的商品信息，可以促进商家线下的宣传以及获得更多的客流量，推广效果可查、每笔交易可跟踪；了解消费者的消费数据，进而提升对老客户的维护，达到一定的营销效果。进口鲜就是水产领域O2O模式比较专业的电商品牌。缺点是有的消费者完成付款后，商家就联系不上了，在网上看到的商品与实际相差很大。商家发布一些虚假广告，吸引消费者的眼球，出问题后，售后服务很差。　　2电子商务模式在