市场营销区位理论

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1、市场营销区位理论经济地理学角度的思考简　　介回顾他人的研究动机及目的市场营销区位理论概述结论与未来趋势回顾他人的研究一：帕兰德的区位理论价格、区位和市场地域二：区位的相互依存学派竞争区域与市场地域三：廖什的市场区位理论市场区及其体系的形成规律和空间形式图3.16帕兰德的市场地域分割图3.20无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争图3.21弹性需求条件下的直线市场的竞争MN1．需求圆锥体与理想的市场地域2．市场区体系的形成机制动机及目的动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。目的：研究市场营销区位活动规律，为

2、市场营销决策服务。市场营销区位理论概述利润最大化区位理论成本最小化收入最大化均衡行为区位理论竞争者行为组织行为消费者行为博弈论利润最大化成本最小化营销成本的构成（标准）：物流成本：运输、储存顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本利润最大化成本最小化Justintime供应链管理许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。利润最大化成本最小化顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现利润最大化收入最大化市场占有率最大化顾客占有率最大

3、化利润最大化市场占有率最大化地理市场行业市场需求市场收入最大化利润最大化顾客占有率最大化从交易营销到关系营销顾客关系管理顾客盈利水平管理收入最大化利润最大化均衡静态均衡绝对量的变动相对量的变动动态均衡Q0C，RRC行为区位生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。行为区位竞争者区位市场结构竞争者的层级和位势竞争者行为行为区位组织区位组织的禀赋组织的能力营销组织行为行为区位消费者行为消费者行为模式消费者决策模式图3.32行为矩阵和收

4、益性空间界限行为矩阵和收益性空间界限图3.33行为矩阵随时间变化示意图行为变化与区位选择行为区位博弈论企业顾客竞争者社会行为区位竞争博弈企业B企业A进入不进入进入100，600900，0不进入0，30000，0两个企业进入某市场的博弈行为区位合作博弈企业2企业1ABA5，21，2B1，13，3两个企业选择不同市场的博弈结论与未来趋势结论市场营销区位主要由利润最大化决定，并在竞争者、生产者和消费者三者的区位博弈中发生偏移未来趋势自由化虚拟化思考题什么是市场营销区位？怎样进行市场营销区位决策？