《王辰实用话术》word版

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1、王辰实用话术一、新人篇1、以前没有做过销售，能不好保险吗？A、打破思维，突破自我人贫穷久了，就会变傻，变得怀疑一切，变得不相信自己，不相信任何机会。人如果长期失败，就会陷入这种习惯性无助，这是一个生物学的常识。有人做过实验，如果用电去击一只狗，每次用电把它打趴下，后来只要你拎着电线，即使没有电，不等你打它，狗还是自然就趴下了，这就如同我们面对新鲜事物就容易陷入恐惧。我们说，“人非生而知之，是学而知之”。我们这一辈子，许多事都没学习过，也没经历过，没有经验，但也都做得很好，比如结婚、生孩子。这两件事情都不能经验丰富

2、，但只要我们用心，两口子都会经营得很好；只要用心，孩子也会带得很好。只要用心，一切都可以学习，都可以慢慢地学会。B、保险销售，收获成长逃避不是办法，我们要敢于尝试新鲜事物，一定要突破舒适空间。关键是我们要问自己：来到保险公司，做保险销售工作，会损失什么呢？做保险你损失的恐怕就是：失去了懦弱、失去了胆怯、失去了羞涩、失去了恐惧、失去了贫穷、失去了匮乏、失去了自卑。但是我们得到的将是财富、将是自信、将是幸福的生活、将是幸福的家庭、将是知识、将是见识、也是胆识。保险行业这所大学校仅次于解放军，解放军把许多农村的孩子变成

3、了军官，保险公司让许多家庭妇女变成了职业白领，变成了职业女性，许多人在这个行业彻底地改变了命运。做你怕做的事情，你就不怕了。保险公司最大的收获，我们前面说过，就是成长。来保险公司工作久了，不会唱歌的会唱了，不敢跳舞的敢跳了，不会说话的也能够口若悬河了。这个行业就是给我们提供这种锻炼成长的机会。只要把保险卖好了，你就懂得什么叫服务，你将来出去开饭店，开商店也都不会太差。C、保险行业，助力成功今天我们换个角度理解保险这个行业，其实就像开了一个超市。如果有个这样条件的超市给你，你敢来做吗？第一免租金，然后统一配置，免费

4、供货，利润可以达到百分之二十到三十，而且没有押金，还可以免费退货，商品没有任何损耗。可是这样的商店有吗？我们现实生活中真没有，但今天我告诉你——真的有。保险公司的每个代理人就是代理你所在公司的品牌，卖那个牌子的保险。工作性质就像这个超市的售货员，一张嘴，两条腿，站着吆喝，把东西卖出去就可以了。不用承担损失，不承担风险，不用承担进货压力，也不用承担压货风险，你的任务，去卖货就可以了。即使口才不好，也可以练习。我们开玩笑讲，这种超市即使坐轮椅的人都能卖。有人说，我不会说话，其实哑巴都能卖，因为保险是明码标价的。只要你

5、告诉对方，这个东西在这里，他需要，都可能卖出去。我们做这样一个比方，只在告诉你卖保险就是“一张嘴，两条腿，绿色环保无污染，自带设备搞生产”。这样一个创业的方式，真的没有任何损失，没有任何风险，只需要投入你的体力和精力，就能改变我们自己的命运！今天做这样一个比方，希望你能了解这个行业的特点，希望都大胆的来试一试吧！2、口才不好也能做保险吗？A、好口才练出来保险公司工作很久的人都知道这样一个事实：一批一批的新人上岗，让新人上台作自我介绍，大部分人都是吭吭呀呀、结结巴巴的，手足无措，甚至涨红了脸，说不出话。口才不好的，

6、是大多数；口才好的，也是因为原来的行业有锻炼口才的机会。但是只要留下来，坚持住，业绩做好了，就变得自信了，经过保险公司的锻炼和训练，就变得会说话了。我们这个行业一直倡导“教你所做，做你所学”。所以我们上台分享都是言之有物，讲自己的展业经历，慢慢就把自己锻炼得越来越自信，越来越专业。A、人品好比口才好更重要卖保险不是靠耍嘴皮子，而是要靠我们“真诚服务，用心经营”。我们说“人品是产品的灵魂”，我们要用我们的人格，用我们的做人，让客户相信我们，才会购买我们的保险。我们前面说过，客户买保险不是因为相信保险，而是相信了推销

7、保险的那个人，才买了他卖的保险。所以我们永远都要相信——用人品感染客户，客户才会选择我们的产品。所以，口才不好不是问题，人品好就有希望。这个话题，自古以来都得到公认。1、卖保险没尊严，我不适合做？A、卖保险不是求人是救人台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人；美国竞选总统，希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲，取悦他的客户，希望有人投他的票，这也是求人。其实什么叫求人？只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子，这也是一种成长，一种进步。何况保险这份工作，就是我们求客户一次

8、，客户或许可以求我们一辈子。什么意思呢？就是我们现在想尽办法，努力劝说客户购买了保险，在客户的一生中，如果真出险了，就需要我们帮助他们办理赔，我们用最好的服务，让他们明白我们工作的价值，这就是一种平等，一种回报。所以大家不要以为这是求人，其实我们是在救人。那么“求”和“救”就差一个反文，差一个逻辑，差一个规则，只要我们把这事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我们就不算求人，