王辰实用话术

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1、专业资料精心整理王辰实用话术一、新人篇1、以前没有做过销售，能不好保险吗？A、打破思维，突破自我人贫穷久了，就会变傻，变得怀疑一切，变得不相信自己，不相信任何机会。人如果长期失败，就会陷入这种习惯性无助，这是一个生物学的常识。有人做过实验，如果用电去击一只狗，每次用电把它打趴下，后来只要你拎着电线，即使没有电，不等你打它，狗还是自然就趴下了，这就如同我们面对新鲜事物就容易陷入恐惧。我们说，“人非生而知之，是学而知之”。我们这一辈子，许多事都没学习过，也没经历过，没有经验，但也都做得很好，比如结婚、生孩子。这两件事情都不能经验丰富，但只要我们用心，两

2、口子都会经营得很好；只要用心，孩子也会带得很好。只要用心，一切都可以学习，都可以慢慢地学会。B、保险销售，收获成长逃避不是办法，我们要敢于尝试新鲜事物，一定要突破舒适空间。关键是我们要问自己：来到保险公司，做保险销售工作，会损失什么呢？做保险你损失的恐怕就是：失去了懦弱、失去了胆怯、失去了羞涩、失去了恐惧、失去了贫穷、失去了匮乏、失去了自卑。但是我们得到的将是财富、将是自信、将是幸福的生活、将是幸福的家庭、将是知识、将是见识、也是胆识。保险行业这所大学校仅次于解放军，解放军把许多农村的孩子变成了军官，保险公司让许多家庭妇女变成了职业白领，变成了职业

3、女性，许多人在这个行业彻底地改变了命运。做你怕做的事情，你就不怕了。保险公司最大的收获，我们前面说过，就是成长。来保险公司工作久了，不会唱歌的会唱了，不敢跳舞的敢跳了，不会说话的也能够口若悬河了。这个行业就是给我们提供这种锻炼成长的机会。只要把保险卖好了，你就懂得什么叫服务，你将来出去开饭店，开商店也都不会太差。C、保险行业，助力成功今天我们换个角度理解保险这个行业，其实就像开了一个超市。如果有个这样条件的超市给你，你敢来做吗？第一免租金，然后统一配置，免费供货，利润可以达到百分之二十到三十，而且没有押金，还可以免费退货，商品没有任何损耗。可是这样

4、的商店有吗？我们现实生活中真没有，但今天我告诉你——真的有。保险公司的每个代理人就是代理你所在公司的品牌，卖那个牌子的保险。工作性质就像这个超市的售货员，一张嘴，两条腿，站着吆喝，把东西卖出去就可以了。不用承担损失，不承担风险，不用承担进货压力，也不用承担压货风险，你的任务，去卖货就可以了。即使口才不好，也可以练习。我们开玩笑讲，这种超市即使坐轮椅的人都能卖。有人说，我不会说话，其实哑巴都能卖，因为保险是明码标价的。只要你告诉对方，这个东西在这里，他需要，都可能卖出去。我们做这样一个比方，只在告诉你卖保险就是“一张嘴，两条腿，绿色环保无污染，自带设

5、备搞生产”。这样一个创业的方式，真的没有任何损失，没有任何风险，只需要投入你的体力和精力，就能改变我们自己的命运！今天做这样一个比方，希望你能了解这个行业的特点，希望都大胆的来试一试吧！2、口才不好也能做保险吗？A、好口才练出来下载可编辑专业资料精心整理保险公司工作很久的人都知道这样一个事实：一批一批的新人上岗，让新人上台作自我介绍，大部分人都是吭吭呀呀、结结巴巴的，手足无措，甚至涨红了脸，说不出话。口才不好的，是大多数；口才好的，也是因为原来的行业有锻炼口才的机会。但是只要留下来，坚持住，业绩做好了，就变得自信了，经过保险公司的锻炼和训练，就变得

6、会说话了。我们这个行业一直倡导“教你所做，做你所学”。所以我们上台分享都是言之有物，讲自己的展业经历，慢慢就把自己锻炼得越来越自信，越来越专业。A、人品好比口才好更重要卖保险不是靠耍嘴皮子，而是要靠我们“真诚服务，用心经营”。我们说“人品是产品的灵魂”，我们要用我们的人格，用我们的做人，让客户相信我们，才会购买我们的保险。我们前面说过，客户买保险不是因为相信保险，而是相信了推销保险的那个人，才买了他卖的保险。所以我们永远都要相信——用人品感染客户，客户才会选择我们的产品。所以，口才不好不是问题，人品好就有希望。这个话题，自古以来都得到公认。1、卖保

7、险没尊严，我不适合做？A、卖保险不是求人是救人台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人；美国竞选总统，希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲，取悦他的客户，希望有人投他的票，这也是求人。其实什么叫求人？只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子，这也是一种成长，一种进步。何况保险这份工作，就是我们求客户一次，客户或许可以求我们一辈子。什么意思呢？就是我们现在想尽办法，努力劝说客户购买了保险，在客户的一生中，如果真出险了，就需要我们帮助他们办理赔，我们用最好的服务，让他们明白我们工作的价值，这就是一种平等，一种回报

8、。所以大家不要以为这是求人，其实我们是在救人。那么“求”和“救”就差一个反文，差一个逻辑，差一个规则，只要我们把这事搞清楚