素转非销售技巧

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1、素转非销售之六脉神剑素转非内功修炼1、够强烈，条件反射2、发自内心觉得钻石比黄金好3、多讲，熟能生巧4、不戴上就不成功5、不抛弃、不放弃站在黄金区的，都是高手，她们不卖黄金，只卖钻石，只卖K金，只卖翡翠。需要功力：需要将买黄金的人说服去买钻石熟悉钻石和黄金、擅长引导灵活应变煽情高手训练习惯性的语言第一剑：试探需求陪朋友买东西，你会问她什么问题？1、送人还是自己戴？送人5问：年龄：方便告知一下她的年龄吗？不同年龄适合戴不同风格的首饰！体型：她的手型是怎样的呢？一般手指修长适合戴精致时尚一点的款式，手指圆润适合戴面大臂宽一点的款式！喜好：选首饰一定要选符合她风格的最能

2、打动她！她平时穿着比较休闲还是职业、时尚还是简练呢？事由：您送她礼物是因为生日还是其他原因？货品类型自己戴2问：您对首饰的风格有什么要求吗？比如时尚一点、经典一点、简单一点、或者夸张一点……您一般选择在什么场合戴?2、有人有预算，有人没预算，先生，您有预算想找个什么价位的吗？顾客说：“随便挑，不差钱！”第二剑：铺垫1、赞美铺垫：送人：您真有心，有您这样重情义的朋友，真的非常难得！送首饰其实是最好的礼物，因为你朋友戴在身上，就永远都会记得你。自己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点。要是我也有您这样的消费能力，我也整它十个八个戒指戴戴！或：我也要让自己珠光宝气的！

3、其他赞美：漂亮、美丽、时尚、潮流、手指修长、手指圆润、发型时尚、脸型秀气、锁骨性感皮肤好、白、细嫩、有身份、女人味、有品位、身材苗条、有福气（有福气还要有贵气）、高贵、长得妩媚动人、有气质、高雅端庄、大方得体送人（男的单独来）1、哇，先生，你真是太懂得浪漫了，挺让人羡慕的，现在像您这样有浪漫情怀的男人已经不多了……2、哇，哥，您这么用心的准备礼物，回家时，您太太一定会给您一个大大的拥抱！您就等着吧！送人（男女一起来）1、先生，您亲自陪太太挑礼物，真是有心，现在像先生这样有责任感的男人不多啊！女士，您眼光好！2、您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。这样才叫恩爱呢

4、！试戴：手指圆润1、女士，您的手指圆润，很有福气，一定要穿金戴钻，这么有福气的手，不带珠宝真是浪费。（不必太严肃，诙谐一点）2、女士，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式）手指修长1、您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！2、您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费！2、心理铺垫：送人：1、您朋友家里头有黄金吧！2、哥，送礼可有讲究了！———送礼一定要送人家没有的，送人家正想得到的，送人家戴出去会被人夸的，您说对吗？如果你送人家首饰

5、，她不戴，那一定不会记得你，如果你送她一份精美的首饰，她戴出去经常被人家赞美眼光好、漂亮，您说她会不会天天都记得你对她的好！花同样的钱，得到的效果却完全不同，选礼物很有学问，您说对吗？自己戴：1、您家里一定有一套黄金了吧？2、您知道什么脸型搭配什么项链/什么手型搭配什么戒指吗？———您今天一定是第一次来我们店，我一定好好帮您挑选，我做珠宝4年了，一定挑个让你最满意的。3、反选款式铺垫第三剑：选择时机出剑参考出剑时机：顾客坐下来喝水之后；顾客试戴过黄金之后；跟顾客拉近距离之后；顾客犹豫的时候。引导方式：根据第二式铺垫来引导注意点：用好前三剑，素转非成功了一半！用不好

6、前三剑，顾客跑得快！第四剑：消除心理防线寻找对应的理由1、买不买没关系，对比一下，感受一下2、随便看看，试一试又不花钱3、我不是为了卖钻石才给您推荐的，而是真的觉得钻石非常适合您。您看您的皮肤这么好(气质这么好、发型这么时尚…)，戴钻石当然更能彰显您的气质、女人味、品味。4、我们是专业的首饰顾问，会用专业的眼光为您挑选首饰。您带着好看，那是为我们宣传品牌，如果戴着不好看，那是砸我们牌子，您说对吗？5、现在钻石非常流行，您不妨试戴一下，好不好，只有试过了才知道，您说对吗？6、您瞧，我们老板刚从香港进了200多万的新款过来了，精美的款式现在遍地都是，您可不能错过这个机

7、会，您说对吗？7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟8、珠宝是这样的，你不对比，不多试一下，就不知道什么最适合你！9、您可能平时不习惯戴钻石，但很多人习惯了后就爱不释手了。试试吧，戴珠宝也要经常换换口味，成天戴着黄金也有点腻，您说对吧？10、您要敢于尝试，比如您平时都穿休闲装，让您一下改穿西装您肯定觉得不适应，但适应了后您就发现，原来穿西装这么帅，这么职业，很多东西都要多尝试。11、没关系，我就放旁边给您对比对比，只要适合你的就是最好的。第五剑：引导“我们女人就知道节俭持家，就知道受苦，你知道吗？就你花这几百元，还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢，抽烟对身体

8、那么不好，