关于我国体育营销的特征分析与营销战略选择分析

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1、关于我国体育营销的特征分析与营销战略选择分析论文目前我国已进入后奥运时期，如何加快体育营销步伐，积极开发企业、体育营销公司和传媒公司各方面的资源，进行横向整合，形成资源整合优势，是体育产业持续发展的关键。从体育营销的内涵入手，对我国体育营销的现状与特征进行了深入分析，并对我国企业如何选择体育营销战略提供了对策建议。　　论文关键词：体育营销；特征分析；战略选择　　1体育营销的内涵与我国体育营销现状　　一般而言，体育营销是以运动项目为原动基础，以着名运动员群体或运动队等为感召体，以产品销售为终极目标，通过实施公共关系、市场推广、广告促销和产品测试等市场技术

2、，来销售企业产品。它是按照市场规律，结合企业需要，整合企业优势资源，通过所赞助的体育活动来树立企业形象，推广企业品牌，创造消费需求，营造良好外部发展环境的一种独立的营销手段。同时，体育营销也是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。它既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，还包括企业通过体育来进行的市场营销，它是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融人到企业的各个环节，形成企业

3、与消费者的共鸣。它有着其他营销战略不具备的优势：首先，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。　　其次，体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体报道更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。其三，体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告所不能达到的。　　从理论上而言，体育营销尚未

4、形成科学的学科体系，因此对其概念至今没有权威的界定。国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是不足与缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用事件营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需

5、求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发(包括中国市场的合作机会)以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作等方面，中国的体育营销尚未涉及。此外，全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，中国的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等，中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。　　2我国体育营销的特征分析　　我国

6、体育营销是随着我国体育运动特别是体育赛事被越来越多的国人关注应运而生的。随着国人日益关注健康和追求生活质量，能为国人带来娱乐和健康的体育运动就在现代生活中扮演着越来越重要的角色，体育赛事更是成为很多人在生活中不可缺少的一部分。从微观经济学的视角来讲，每个企业都以追求自身的最大利益和自身的发展为终极目标。体育营销的功能正是在帮助企业实现自身的终极目标中得以完全展现，它向更多的观众介绍新的产品或服务；在目标市场上吸引和争取到更多的潜在客户；强化与目标市场的联系；并不断取得观众对企业的好感；以利于进入一个个新市场；同时提升企业的形象；大大提高企业的销售额，获

7、得可观的利润。　　2．1我国体育营销的社会公益性特征　　体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告所不能达到的。体育营销的公益性和社会性有助于企业树立良好的社会形象。体育是人类共同的事业，赞助体育、支持体育极大地体现了人文关怀，有助于树立企业良好的社会公益形象。体育运动最能集中公众的注意力和情感，体育运动热烈、紧张、激动的场面及其所代表的拼搏、平等、快乐、健康等都极易得到普遍的认同，体育营销将这些人类情感作为企业品牌形象的内涵元素，可以使赞助商的公众形象和品牌都得到更大范围的传播和认同，从而深入民心。世界上很多知名企业都是

8、在赞助体育事业的过程中树立了全球公益形象。　　2．2我国体育营销的中国文化特特征　　经济的全球