精油销售技巧@10.06(马洪葛)

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1、精油销售技巧马洪葛如何提高精油销售量？精油销售话术销售精油该说什么？如何培训BA销售精油？课程大纲如何提高精油销量1。现阶段精油销售如何？哪些精油销售得好？为什么？哪些精油滞销？为什么？您的顾客一瓶精油用多久？消耗精油最快的方式是？顾客清楚精油如何运用吗?BA清楚精油运用方式吗？顾客以配方购买精油的多吗？思考1、熟悉滞销精油2、最大化使用精油3、增加精油连带率如何提高精油销售量？通过培训通过配方熟悉滞销精油高价位精油滞销么？天竺葵109元橙花148元玫瑰888元√×了解每款精油的功效了解每款精油的运用方式最大化使用精油增加精油连

2、带率通过配方（1+1>2）挖掘需求如何做配方？顾客同时存在很多问题怎么解决？又有痘，又缺水——先解决？为什么？又缺水，又敏感——先解决？为什么？思考配方考虑三要素：解决容易出效果的问题解决顾客最介意的问题解决因果，先因后果，最好因果一起考虑合理的配方：皮肤心灵身体（果）（因）（因）调和油=单方+单方+单方+基础油销售精油该说什么2。练用自己的方式介绍桃金娘精油？演桃金娘科别：桃金娘科蒸馏法萃取自叶子颜色：淡黄或淡绿味道：略甜具有穿透力挥发性：中度香型：木质类皮肤：具有抗菌和收敛的作用。身体：对肺部的净化功能显著，可改善膀胱炎和尿道炎。心灵：镇

3、定安眠，增加自信心用自己的方式介绍茶树精油？练演茶树科别：桃金娘科蒸馏法萃取自叶子颜色：无色或淡黄色味道：新鲜、清新、略微刺鼻挥发性：高度香型：近似尤加利，有很浓的药味皮肤：具有抗菌和消炎的作用，适用于痤疮。身体：很强的消炎杀菌作用，适用于妇科炎症、灰指甲、香港脚、湿疹。心灵：使头脑清新、恢复活力。用自己的方式介绍薰衣草精油？练演薰衣草科别：唇形科蒸馏法萃取自整株植物颜色：黄色、淡黄色或黄绿色味道：草香调。清澈的花香。挥发性：中高度皮肤：很好修复细胞的作用，可平衡油脂，淡化痘印。身体：修复伤口、疤痕，对烫伤有很好的效果。可缓解痛经，防蚊虫。心

4、灵：安抚神经，帮助睡眠演练中你感受到了什么？思考说你所知道的说你所体验过的说你所相信的说与顾客利益有关的该说什么？说你所知道的你知道所有精油功效吗？怎么办？考核培训说你所体验过的你自己使用精油吗？自己体验团队分享顾客案例说你所相信的40%45%15%64%24%12%心灵疗效真的有作用吗？情绪与记忆有关，记忆影响情绪，甚至腺体分泌边缘系统——主要掌管记忆、情绪、性冲动精油分子嗅觉神经通过鼻腔产生神经冲动边缘系统（发挥作用）例:茉莉可以增加自信心；檀香可以让人沉静；甜橙可以让心情欢愉；橙花可以让你面对自己的心灵说顾客利益有关的顾客永远只关心与自

5、己有关的问题如何培训BA销售精油3。过去培训精油后为什么BA还是不会销售？讨论内容太多不够简单没有阶段性没有考核……傻瓜式培训模式.........简单易懂重复复制什么叫简单化？简单（简捷、言简意赅）简单（目标明确）简单（抓住核心特性）呼保义－宋　江　　　玉麒麟－卢俊义 智多星－吴　用　　　入云龙－公孙胜 大　刀－关　胜　　　豹子头－林　冲 霹雳火－秦　明　　　双　鞭－呼延灼 小李广－花　荣　　　小旋风－柴　进 扑天雕－李　应　　　美髯公－朱　仝 花和尚－鲁智深　　　行　者－武　松 双枪将－董　平　　　没羽箭－张　清 青面兽－

6、杨　志　　　金枪手－徐　宁 急先锋－索　超　　　神行太保－戴　宗 赤发鬼－刘　唐　　　黑旋风－李　逵 九纹龙－史　进　　　没遮拦－穆　弘 插翅虎－雷　横　　　混江龙－李　俊 立地太岁－阮小二　　船火儿－张　横 短命二郎－阮小五　　浪里白跳－张　顺……我们的培训内容是否简单？反思怎样做到易懂？简单易懂重复复制象谁？（生动、形象）易懂（与学员原有的知识做连接）易懂acb?（图示、注解）易懂（分阶段、循序渐进）易懂我们对精油的培训易懂吗？BA究竟要很专业深奥的培训？还是通俗易懂的培训？什么叫复制？简单易懂重复复制（给一个样板，照着做）复

7、制我们对精油的培训能复制吗？要求BA复制我们的培训内容了吗？我们的精油培训，BA能复制吗？简单易懂重复复制（强化记忆，练习）重复（浸泡，环境塑造人）重复怎样把精油培训做得更好？讨论列举日常你是如何培训精油的精油顺口溜薰衣草是万能油，擦在额头去痘痘，磕伤碰伤能消炎，背部刮痧治失眠，脖子下边抹一抹，咽喉肿痛三天消，加上桉树治咳嗽，加上檀香治感冒。洋甘菊能防敏，能治皮炎治湿疹，加上茉莉治牛皮癣。偏头疼，高血压，薄荷柠檬加薰衣草，血压低多体虚，迷迭香加洋甘菊，再加点茉莉真神奇！说体臭，真烦人，茶树香茅真是神，妇科病，更是烦，多用茶树佛手柑。香港脚，去

8、脚气，每天鞋底滴一滴，还治脚气和痢疾。更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依兰。说玫瑰，道玫瑰，玫瑰的柔情似如水，催情兴奋能提神，镇静止痛治失眠。抗忧郁，抗衰