平安好房产品简介

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1、集中优势兵力开辟全新战场——金融助力销售培训材料最坏的时刻还没到来开发商的二大问题：2011年至今，房地产行业周期历程：开发商资金仍然吃紧资金回笼不畅企业自筹资金快速增长银行按揭贷款中长期仍然吃紧银行揽储成本高企，惜贷难破利率未见下行，9成银行上浮首套房贷利率购房者观望情绪仍然浓厚购房者买涨不买跌打折无底线去化率回笼资金2014年7月31日今日底线在哪里？触底要多久？市场需求开发商：跑量为本，现金为王开发商基本战术战术后果不降去化不利回笼不畅隐形降容易模仿效果不明显明降砸盘收入下降这些传统手段还能走多远？4回顾与展望：2.0时代互联网金融贯穿购房三阶段准备金阶段首付阶段按揭阶段引入理财产品引入

2、小贷、P2P……3.0时代资产证券化应收账款证券化资产打包出售加回购1.0时代数字游戏无金融实质2万抵5万0首付首付分期……特点手段大势所趋：用金融手段升级销售市场在变！需要决策者保持敏锐度和包容度乐于拥抱新生事物今天，你升级了吗？有抵押无抵押对象：购房者期限：最长1年抵押率：最高70%，高于市场抵押物：直系亲属房产，可二押利率：11%（首押）、13%（二押）特点：开发商现金贴息直至免息时效：放款时效最快7天还款：每月还息，到期还本对象：购房者期限：不超过36个月额度：最高30万利率：16.7%特点：信用贷款，无需抵押，开发商现金贴息时效：最快5小时还款：每月等额本息按揭过桥对象：开发商期限：

3、3个月、6个月额度：3000万元起利率：11%担保：集团/上市公司担保好房综合金融解决方案一览表系列产品目的前提工具卖点好房宝好房宝1号（活期）提前蓄客客户计划在半年至2年内买房基金，未来还会有信托资产、资管计划、甚至定投高收益高流动性高补贴优先选房等附加服务好房宝2号（定期）好房贷有抵押/无抵押临门一脚客户已看中房产，首付款不足小贷、P2P、信托贴息、免息按揭过桥回笼资金银行按揭延迟证券化现金流好房贷详细说明：全谱系：开发商隐形让利案例分享好房贷（有抵押）案例：房款500万，二套房，首付比例70%，开发商贴息，抵押房产为二押。降价模式：购房者首付仅少付14万好房贷模式：购房者首付少付153.

4、8万且一年投资收益12.3万（8%收益率）根据开发商让利幅度推算好房贷金额开发商通过好房贷，达到隐形让利的好处：购房者首付压力大幅度减轻，激发购房欲望，极大有利于促进销售达成；开发商隐形让利后实际销售收入不变，不影响KPI达成，且未额外增加支出；购房者首付压力减轻，自住客存在“小房换大房”增加购房需求可能，增加开发商销售收入；对投资客来说，有投资套利收益。开发商让利策略速查表第一步：确定开发商让利幅度第二步：确定基本信息第三步：得出三方实际数据8好房贷申请的流程（有抵押）购房者开发商平安好房陆金所选房、交定金网上申请好房贷初筛通过门店审核中央审核审批通过签贷款合同放款给客户首付、签购房合同一次

5、性结算服务费给好房每月贴息给大P/小P通知客户结果通知客户生成还款计划T日T+1日T+2日T+4日T+6日T+7日从申请至放款全流程时效：7个工作日线下流程（简略版）：好房贷申请的流程（无抵押）购房者开发商平安好房陆金所选房、交定金网上申请好房贷初筛通过门店审核中央审核网签贷款合同放款给客户首付、签购房合同一次性结算服务费给好房每月贴息给大P/小P通知客户结果通知客户生成还款计划T日T+1日T+2日T+2日T+2日T+3日从申请至放款全流程时效：3个工作日线下流程（简略版）：10创造多赢局面，助力房产销售开发商购房者提升去化率加速资金回笼隐形降价促进成交，加速销售提升市场占有率丰富营销手段改善

6、现金流实收不变增加潜在购房人群降低购房门槛提升购房需求刚需客投资客增加资金杠杆实现收益套利开发商金融合作流程好房综合金融解决方案导入平安好房开发商开发商高层决策提供合作项目信息（城市、项目、销售量、价格等要素）平安好房进行项目评审确定合作模式（包括合作金额、合作产品等）签订综合金融战略合作框架（包括服务内容、支付义务、好房品牌授权、开发好房后台端口等）与开发商各合作项目/事业部签订综合金融服务协议项目运营阶段项目运营总结（每月）庆功宴（合作）按揭过桥业务介绍在按揭银行批复按揭额度后至放款前这段期间，将未下款的按揭款作为应收账款质押为开发商提供融资，帮助开发商回笼资金。按揭过桥业务：第一还款源：

7、应收按揭款放款第二还款源：项目公司的楼盘其它销售回款第三还款源：母公司作为保证人，提供统配资金第四还款源：房产处置后的资金还款源时间轴按揭应收款质押项目公司母公司担保房产抵押担保方式目标客户：同业前50或100强质押资产应收账款银行审批已通过：9折报银行审批阶段（尚未通过）：5折资产池融资额×（1+利率×期限）申请银行按揭按揭过桥针对购房按揭贷款下款慢盘活开发商流动资金审批通过放款平安好房能为开发