化妆品市场营销方案

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1、化妆品市场营销方案成员：目录产品介绍竞争形势效果评估竞争策略产品介绍该产品以全球高科技护肤研发技术为后盾，采用纯天然材料，使用先进纳米技术，将化妆品中最具功效的成分，特殊处理成纳米级这种极其微小的结构，以便顺利渗透到皮肤内层，事半功倍地发挥护肤、疗肤效果。男士用的护肤，清洁品正不断发展o低档产品对高档产品的影响，产品的破损以及窜货的问题w采用先进纳米技术，为国内首次将纳米技术与化妆品结合，生物利用度更高，产品功效更好S市场竞争激烈。新产品打入现有市场困难TSWOT分析竞争形势优势更强的防晒性能较弱的刺激性

2、良好的光稳定性、耐热性稳定的纳米包裹技术可能存在的劣势纳米粉与皮肤相容性的问题纳米胶囊化提高了光的稳定性，但可能会导致皮肤光敏纳米技术使得化妆品中活性成分渗透量增加，应注意控制用量该产品的竞争策略准确的市场定位优质产品魅力营销广告营销网络营销准确的市场定位所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。消费者购买化妆品是为了实

3、现社会需求和自我需求，然而不同的消费场合中，消费动机不同，其表现的消费心理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、收入水平、消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析消费者购买化妆品的特点。一）消费者性别方面结合当今市场消费行情可以得出结论：女性毫无疑问是当今化妆品市场的主力军。她们容易接受新生事物，追求潮流，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。而男性对化妆品消费需求相对小许多，但呈现出日益增长的趋势。2010年，我国男性化妆品的销售总额约为5亿元，其增长速度约为300%。二）消费者属性方面目前化

4、妆品市场的消费人群男女老少遍布各个年龄层，但主要购买量集中在两类群体：一类是普通白领阶层，她们的收入属于中等水平，对化妆品消费处于中端阶段；另一类为在校本科、专科学生。这类群体正处于爱美年龄阶段，对化妆品有较大的消费需求，但由于尚未经济独立，可支配收入大都为父母给的生活费，她们对化妆品的消费处于种地阶段。三）消费者年龄方面从消费者年龄层来看，就目前化妆品市场而言，大致可以将化妆品消费者分为少年消费者、青年消费者、中年消费者和老年消费者四种类型。其中18—45岁这一年龄层的消费者是各种化妆品的主要消费群体，

5、他们强调化妆品的品质和品牌；45岁以上的老年消费者中有一部分是某品牌的忠实消费者，但也有一部分对化妆品的消费要求较低，这与他们的生活习惯和消费观念有关；18岁以下的少年消费者一般情况是家长购买化妆品给孩子使用。根据消费者购买比例情况看，化妆品消费人群的年龄段主要集中在18—45之间，占比例约为60%。四）消费者收入水平方面从消费者收入水平来看，中、高收入者明显偏向于更多地使用国外知名品牌的化妆品。消费者容易接受新生事物，追求品牌，是中高档产品的主要消费者，对化妆品的质量和效果要求高，包装和广告对其购买行

6、为有一定的影响。在城市消费人群中，工薪阶层更倾向于物美价廉的化妆品。而没有收入的这一群体的消费基本靠父母，明星效应影响较大，易受到广告影响，是中低档产品的主要消费者。五）消费者消费心理动机方面消费者在购买商品时，是出于经济实惠的考虑，还是希望通过在消费该商品的同时，能显示其特定的社会地位。如果消费者主要考虑前者，则他们在商品的价格上往往表现出斤斤计较，并愿意选择价格较低的商品。如果出于后一种考虑，则消费者对商品的价格并不会过分关心，主要选择价格较高的商品，来显示其与众不同或抬高其社会地位。六）消费者品牌选

7、择方面大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。品牌相当于一个活招牌，很多例子证明，品牌美誉度高，品牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象相关的产品包装对消费者的购买决策也起着重要作用，它能刺激消费者购买行为的心理变化，起到促进销售的作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色彩以及气味的影响，他们能单凭感官上的印象就对产品产生好感。目前百雀羚的包装以绿色系为主，很贴合草本护肤和倡导天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质感。七）消费者购买渠道方面调查结果表明：大中型商场最受女性的青睐，占40

8、.3%；在平价超市购买化妆品的比例占23.4%；通过网络方式如淘宝、聚美优品等网站购买化妆品的比例占18.5%；其它购买渠道所占的比例都很小。由此看来，超级市场和大型商场因其良好的购物环境、充分的质量保证以及优越的售后服务，已成为消费者乐于选择的购物场所。此外，由于互联网的发展，以及网络营销渠道的拓宽完善，网络销售的比例逐渐增大。优质产品一、良好的吸收效果。决定化妆品中营养成分吸收效果好坏的关键因素就是其透过皮肤的时间和数量，