商业保理基础知识和模式

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1、商业保理01商业保理基本概念03商业保理运作02保理市场需求Contents目录04商业保理相关管理办法05商业保理其他模式1商业保理基本概念第章保理概念又称托收保付，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构）。由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。应收账款保理模式3.应收账款质押商业保理的基本服务贸易融资销售账户管理应收账款催收信用风险控制与坏账担保ACBD收到买方的应收账款后，立刻对卖方提供融资对逾期账款进行催收定期提供卖方应收

2、账款的回款情况、逾期账款情况、账龄分析等对卖方信用额度内的应收账款提供100%坏账担保保理的分类按当事方所处地域分：国际保理国内保理按是否有追索权分：有追索权保理无追索权保理按是否提供融资分：到期保理融资保理按货款是否付保理商分：公开型保理隐蔽型保理2保理市场需求第章中小企业在国内情况99%50%50%中国中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99%中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值比重超过50%上缴税收为国家税收总额的50%左右数据告诉我们：中小企业市场的发展潜力很大！30%企业资产分配情况1.我国中小企业贷款仅占全国金融机构贷款的22%；2.我

3、国企业应收账款总量为6万个亿，占企业资产的30%左右，全国90%以上的企业无法顺利地收到应收账款。中小企业的应收账款22%全国金融机构贷款3商业保理的运作第章商业保理的特点低风险、高收益安全优质高效直接付款方均为大型企业或终端；信用有保障保理业务周期短，单笔金额少；保理资金投放均为短期发放；盈利模式多样、收益较高。直接收购买家的应收账款。银行商业保理公司卖方买方1.综合授信融资4.偿还本息2.保理预付款3.买方还款商业保理业务基本模式商业保理“再保理”模式卖方买方银行或再保理公司商业保理公司1.下单2.供货3.应收账款转让4.提供保理融资6.再保理融资7.到期回款商业

4、保理公司卖方买方银行保理资金池1.建立资金池2.应收账款单据3.应收账款质押或再转让4.银行逐笔融资5.保理预付款6.买方还款7.偿还本金到资金池商业保理公司的解决方案银行的解决方案商业保理盈利模式资金利息：6%-10%管理费：1%-3%监管质押费：xxx服务费：xxx商业保理风险控制保理客户的资金实力和商业信誉的好坏从业人员的交易识别能力交易流程设计和合同审查交易跟踪管理防范履约风险商业保理风险控制手段供应商零售商前期数据分析经营过程控制实时情况反应风险预警非全额贴现信用险先行代偿卖方回购卖方库存质押商业性催收与追讨压力性追讨律师协作追讨仲裁与诉讼协作执行商业保理业

5、务范围服务范围商业保理、融资担保、信用管理、财务顾问服务领域商品流通、医疗销售、工程建设、项目投资服务内容贸易融资、融资担保、融通仓业务、应收帐款管理、帐款催收、坏帐担保、商业信用评估、信用管理4保理业务相关管理办法第章商业保理管理相关自2009年天津试点探索再到2012年起全国范围试点，虽已历经数年，商业保理也呈现出遍地开花、蓬勃发展之势，但无论是业务成长程度、法律法规体系、监管政策、风险控制等方面都远未成熟，且面临诸多问题。虽业界普遍期待出台一部统一权威的全国性商业保理管理办法，但商务部在2015年3月公布《商业保理企业管理办法(试行)》(征求意见稿)后也尚未发布

6、正式的全国性专门的管理办法。以下罗列重点：第八条设立条件（一）实缴资本不低于5000万元，主出资人申请前一年总资产不低于5000万元人民币，投资者及关联实体无违法违规记录。第二十一条融资方式商业保理企业可通过金融机构贷款、委托贷款、发行债券、股权融资及其他合法途径获得融资。第二十三条风险计量商业保理企业风险资产与或有负债之和与风险系数的乘积不得超过10倍，再保理企业不得超过15倍。风险资产按照商业保理企业的资产总额与现金、银行存款、国债之差确定。或有负债按照商业保理企业承担还款保证责任的应收账款余额与对外担保余额之和确定。第二十七条关联交易商业保理企业受让以其关联企业

7、为债务人的应收账款，不得超过风险资产总额的40%。再保理企业不得超过10%。商业保理企业对作为债权人的关联企业提供保理服务时，定价应合理、公允，交易条件不得明显优于非关联企业。商业保理管理相关第二十六条风险集中度商业保理企业受让同一债务人的应收账款，不得超过风险资产总额的50%。再保理企业不得超过15%。2014年1月，《重庆两江新区商业保理（试点）管理办法》正式出台。两江新区是商务部确定开展的第二批商业保理试点地区之一，也是中西部唯一试点地区。《试点办法》对商业保理公司的设立和业务范围、公司经营与管理、行政管理和服务、行业发展与自律等做出规定。商业