汽车4s店薪酬方案(上海大众)

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1、WORD格式.可编辑上海大众4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。二、适用范围本制度适用柳州建润员工。三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案

2、。以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。3.1.1收入构成1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆序号国产车系列进口车系列150200说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。2、团购，单位集采等大批量销售

3、的另定。专业知识.整理分享WORD格式.可编辑3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策基础提成50序号个人完成总量与阶梯提成关系123456789101112131POLO-------1020304050602桑塔纳系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途观0000607080901001101201301407途安000060708

4、090100110120130140开关指标：当个人总销售量X≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤4台时，提成只计提基础提成。无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策序号车型未完量X=1X=2X=3X≧41途观、帕萨特、全新朗逸-50/辆05080100注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。3.1.5长库龄正激

5、励政策1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。3.1.6进口车零售奖励：300元专业知识.整理分享WORD格式.可编辑3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400.（取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新

6、保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分任务完成率X＜60%60%≤X＜70%70%≤X＜80%80%≤X＜90%90%≤X≤100%X＞100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：任务完成率

7、X≤50%50%＜X≤70%70%＜X≤90%90%＜X≤100%X＞100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：任务完成率X=0X≤60%60%＜X≤80%80%＜X≤100%X＞100%提成比例-5006%7%7.5%8%任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。4、二手车提成

8、①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，当月成功置换1台，评估免考核。专业知识.整理分享WORD格式.可编辑②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。5、上牌服务费收费标准与提成（1）收费标准（县份收费标准：基数+200）全款业务按揭业务国产300500进口8001000（2）提成全款业务按揭业务国产4060进口100130上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车）6、延保按￥80元/辆