汽车4s店薪酬方案(上海大众)

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1、上海大众4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。二、适用范围本制度适用柳州建润员工。三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。3.1.

2、1收入构成1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆序号国产车系列进口车系列150200说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。2、团购，单位集采等大批量销售的另定。-10-3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策基础提成50序号个人完成总量与阶梯

3、提成关系123456789101112131POLO-------1020304050602桑塔纳系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途观0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140开关指标：当个人总销售量X≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤4台时，提成只计提基础提成。无商业险也

4、无装饰则取该车消阶梯提成。3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策序号车型未完量X=1X=2X=3X≧41途观、帕萨特、全新朗逸-50/辆05080100注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。3.1.5长库龄正激励政策1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。3.1.6进口车零售奖励：300

5、元-10-3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400.（取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分任务完成率X＜60%60%≤X＜70%70%≤X＜80%80%≤X＜90%90%≤X≤100%X＞100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%1、装

6、饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：任务完成率X≤50%50%＜X≤70%70%＜X≤90%90%＜X≤100%X＞100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：任务完成率X=0X≤60%60%＜X≤80%80%＜X≤100%X＞100%提成比例-5006%

7、7%7.5%8%任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。4、二手车提成①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，当月成功置换1台，评估免考核。-10-②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。5、上牌服务费收费标准与提成（1）收费标准（县份收费标准：基数+200）全款业务按揭业务国产300500进口8001000（2）提成全款业务按揭业务国产4060

8、进口100130上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车）6、延保按￥80元/辆计提。3.1.9零售经理薪资方案职位信贷提成保险提成装饰提成零售经理兼内训职位基本工资（元）绩效工资（元）（占